第94章 刷臉（1/2）

塞拉.特蕾莎回到《華爾街日報》之後，很想好好寫一篇打臉文章，把顧誠的狂妄預言統統寫進去，「立貼為證」。

可惜，她這方面不太專業，何況《華爾街日報》對於展望性評論文章的要求，從來都不是時效性，而是紮實。所以，她的稿件被總編要求好好打磨打磨，多一些數據對比和論據，才允許拿出來。

就在塞拉.特蕾莎「做功課」的這兩天裡，《連線》雜誌上凱文凱利的分析文章已經先一步拿了出來。

特蕾莎自然要去拜讀一下，看看有沒有什麼思想能夠為自己所用的。

然而僅僅讀了幾段，她就默默地受到了暴擊傷害，然後把自己臆測的黑顧誠的稿子丟到了回收站里。

凱文凱利的文章里，分析了幾個關於顧誠思想的經營案例。

「《長尾理論》作者的現實實踐：《長尾理論》一書的作者顧誠，曾經在他的著作里大書特書地討論過『在網際網路盜版橫行的時代，如何讓用戶繼續付費』的問題。大部分讀者此前一直把這段文字當作飄渺的未來展望來看待。但近日顧誠用幾個漂亮的經營案例，證實了他不是一個說空話的預言家。

筆者注意到，近日，顧誠在華夏投拍的電視劇《神鵰俠侶》，在吳越衛視首映結束後，進入了dvd銷售階段。按照華夏音箱市場慣常的惡劣正版率，並且橫向對比往年其他收視率、題材相近的影視劇，這樣的電視劇能夠賣出2萬套正版dvd就已經是非常好的成績了。

但是，顧誠在他名下的yy網絡科技公司所經營的『yy貼吧』（那是一個類似於我們米國的部落格型網絡論壇產品）上，發動了一場攀比劇中女性角色/演員粉絲關注數的投票，表示會根據投票結果調整最終的『導演剪輯版dvd』中，各角色幕後花絮和大尺度鏡頭的比例。

在話題炒熱之後，顧誠名下的另兩家公司叮鐺網和支付寶，也做出了配合響應，開放了一場網上提前預售，支持每個女明星的粉絲，可以在預購時分別選擇自己喜愛程度權重最高的女演員。

這種策略導致的結果，就是粉絲有權根據自己的意向表達決定影視劇的最終形態。而且叮鐺網方面表示最終有可能推出剪輯內容略有差異的多個版本dvd，發售給不同明星的粉絲。

這一系列舉措帶來的結果是：這部擁有4張dvd碟、售價68元的電視劇。在還沒有發貨之前，就收穫了40萬份的預售量。足足比此前行業預估的數字高了20倍之多。

這也充分向世人展示了『在有標準化盜版資源可找的時候，資深粉絲依然會為對內容決策的參與感而付費』，因為只有在這種局面下，正版用戶才有發聲和投票的權力，他們是在為自己的人格被尊重而付費。」

除了近期的例子，凱文凱利還發掘了一些半年以內的舊案，都是原先沒有商業評論雜誌評述過的。

「同樣的例子還有很多。包括去年半年多之前，顧誠讓叮鐺網旗下的演唱會票務發售平台大麥網發起了『支付寶演唱會眾籌』的活動，由付費用戶預售眾籌決定華夏的哪些城市有資格被舉辦頂級華語歌手的演唱會。

那一波活動中，雖然最後中標辦成演唱會的城市只有十幾個，卻讓超過800萬網民加入到了這場決定自己家鄉人氣值的盛宴中，為顧誠取得了當初彼得.蒂爾花了2億美元才拉來的用戶量。

顧誠是一個深諳如何讓網民為『哪怕有了網際網路之後，依然無法複製的屬性』掏錢的成功商人。我們有理由相信，他在《長尾理論》中提到的其他五六條激發小眾定製精神需求付費化、促成需求倒逼內容供給側改革的預言，也會在將來一一實現。」

文章最後，還聯署了《連線》另一名主編克里斯.安德森的名字。

這期《連線》雜誌出來之後，哪怕原先再傲慢的睜眼瞎，都不得不正視顧誠的遠見卓識了。

這可是米國最高逼格的網際網路前沿討論雜誌。儘管《連線》對資本評估的準確性遠不如《華爾街日報》，但在技術思路上絕對比《華爾街日報》權威。

一天之後，最新的《時代》周刊也捏著鼻子刊登了差不多的言論。

鑑於《時代》的強烈傾向性特徵、迎合中產階級的刊物風格，林登.圖爾的文章比凱文凱利更加不負責任，極盡烘托顧誠的銳意和激進。

很多那天聊天中顧誠偶爾提起、似是而非的話，都被林登斷章取義地拿出來譁眾取寵，以增加刊物銷量。

「在一個遊戲統統是盜版的國家，也有可能把正版市場做好。甚至網路遊戲取消計時費用，依然可以靠少數充值玩家撐起基本盤。只要做到花了錢的玩家可以肆意凌辱免費玩家，而免費玩家只負責提供被殺資源，讓花了錢的玩家爽。那麼免費網遊的模式也是可以撐得起來的。

同樣的理論也可以移植到傳統單機遊戲上，只要將來的遊戲都開放防修改的成就系統，並且在『社交媒體』上提供讓付費玩家曬秀炫成績的官方渠道，就可以激發玩家為了社交需要而付費。」

林登圖爾的話雖然不負責任，但博眼球的效果還是達到了。尤其是《時代》在大洋彼岸的國人心中，標杆性比《連線》這種專業刊物要高得多。

沒幾天功夫，華夏的媒體界紛紛轉載了《時代》的觀點，哪怕原先沒有關注金融界和投資界的普通人，也知道了顧誠準備去納斯達克上市的新聞，以及他的《長尾理論》在米國也得到了非常成功的熱銷、其中很多觀點被米國最權威的主流媒體引用了。

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