第48章 初戰告捷（1/2）

經過半個月的對比，傳奇娛樂自聘的幾個銷售人員很快分出了高下，阿狸那邊臨時租用的地推人員也紛紛到位。

顧誠按照他們的業績，每個人分劃了市場區片。甘佳偉如願以償暫時分到了最需要深耕的一塊市場，和最多的外協資源。

顧誠發話了，以到年底為限。到時候誰的業績最好，就是傳奇娛樂的cmo（市場總監）。

所有人都躍躍欲試。

另一邊，顧誠布置的「提前預售遊戲點卡、充30送30」的活動，也起到了非常不錯的效果。

一方面，這個活動確實把如今50萬註冊了內測帳號的玩家中，那些鐵桿腦殘粉篩選出來了——大約2萬多人，占註冊帳號數的5%左右。

這些人都選擇了提前充卡，以便充一張送一張，幫傳奇娛樂回籠了七八十萬人民幣。也讓顧誠手上的現金流恢復到了百萬以上。

另一方面，這個活動也讓傳奇娛樂方面獲取了第一手的潛在客戶轉化率大數據：知道哪些地方付費轉化率低得發指，肯定是談好的雜誌經銷商渠道下沉不給力、底層分銷者不屑於進貨點卡導致鋪貨缺貨。

這些地方，就是甘佳偉為首的傳奇娛樂地推人員，在今年最後兩個月里要重點盯防的：既然那裡的報亭老闆不願意賣紙質點卡，就一定要讓同一地區的網吧老闆賣虛擬點卡！

最後，預售點卡的活動，還為公司帶來了一抹金融領域的好處，這倒是公司里大多數人一開始沒想到的。

……

11月3號，一個星期五。

潘潔穎和她母親顧雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商銀行錢塘分行。

顧雯如今已經從原來的單位離職了，到侄兒公司掛一個cfo的名頭。她20年的會計經驗，好歹還可以在傳奇娛樂發揮一下餘熱。

這家招商銀行，母女兩最近可沒少跑，此前拿房子、公司其他固定資產抵押的貸款，都是在這兒申請的。

便是拿傳奇遊戲的版權抵押貸款，她們也跑了兩趟了，但招行的風控評估師一直沒就版權估值談攏，只答應給她們貸100來萬。

這個價格和母女倆的心理價位差距太遠：當初顧誠掏了500萬人民幣買來的版權，怎麼可能只抵押100多萬貸款呢？

不過，今天她們又來了，底氣比前兩次足了很多。

沒等候多久，大客戶部的經理把他們請上去，然後叫上風控評估師一起談。

說實話，貸款幾百萬這種破事兒，在招行根本不算大客戶。人家是看在市里有扶持新興產業的政策，才給面子接待的。

顧雯拿出幾份第三方權威報告和報稅表，擱在談判桌上說：「楊總好，劉老師好。又來打擾你們了——這份是我們傳奇娛樂剛剛請第三方機構審計的10月底經營數據，我相信你們看了之後，會同意我們的看法的。」

被稱作劉老師的資產評估師扶了扶眼鏡兒，也沒看，先吐槽了一句：「網際網路公司的經營數據，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會跌這麼慘。我們是銀行，不是風投機構。」

潘潔穎強行堆出一個笑臉，溫言說：「劉叔，您先看了再說。」

「唉，看你們公司就母女倆出面，也怪可憐的，都沒個男人掌事兒。」劉姓評估師一邊拿過報告，一邊不耐煩地碎碎念，「早跟你們說了，『註冊用戶量』這個數據根本不能作為放款依據，前兩個月總行都發布明文了，把深市支行拒絕騰雲扣扣註冊用戶量貸款的事跡列為模範……」

然而，當他越往下看之後，神色就漸漸凝重起來了。看到最後，突然抓過傳奇娛樂10月份的報稅單看了起來。

「你們……這個遊戲還產生了70多萬銷售收入了？不是免費遊戲嗎？」

潘潔穎幹練地解釋：「是買一送一的預售，預售明年1月份收費後的點卡，每個帳號限購一張。」

劉評估師斟酌著說：「預售都能有2萬多人捧場，這個轉化率倒是可以的……你們那個啥，一張30塊錢的點卡能玩多久？」

「目前設計是300個遊戲時間點數，進入遊戲後每15分鐘扣1點，一張卡可以玩75個小時。未來不排除出售更貴的包月卡。」

潘潔穎解答了問題之後，趁對方還在心算，「圖窮匕見」地說出了一番昨晚顧誠教她的說辭：

「劉叔，我知道你們銀行擔心啥。你們之所以不敢給騰雲的扣扣發放巨額抵押貸款，不久是因為扣扣這個軟體本身不值錢。如果招行肯為這個軟體抵押幾千萬，第二天騰雲公司就敢寫個和扣扣一行代碼都不重複、但功能完全一樣的摹仿品，把用戶量引流過去。然後就可以賴帳不還、坐視銀行把扣扣的版權強制執行走。

說到底，扣扣『註冊用戶量』之所以在抵押領域不值錢，癥結在於只要運營商做手腳、用戶遷移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰雲說換個新軟體把你的關係網遷移過去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個當。

但網遊就是另外一個模式了。玩家每個月花幾十幾百塊錢打遊戲，圖的是啥？當然是在遊戲裡練個高級帳號、四處殺人裝逼。如果遊戲公司開發一個外表相似的新遊戲、但讓玩家把原來的角色廢掉，遷移到新遊戲裡從1級開始重新練號打裝備，玩家肯麼？再說了，寫個傳奇遊戲的成本，可比寫個扣扣高五倍都不止。」

「這小姑娘，見識倒是不差，直接就說出了銀行方面的顧慮。」劉評估師被先聲奪人，也找不到話反駁。

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