第32章 人道主義的打折（2/2）

旁邊的小弟聽了，還在幫他算帳：「誠哥這是賣出一台手機就補貼600塊，要是西南七省每年賣出100萬台，那就是一年補貼6個億——已經比誠品控股前天宣布的地震捐款還多了。要是賣出1000萬台……乖乖，那豈不是虧60億？除了亞洲首富，誰幹的起這種大手筆！」

當然這種誇大的意淫也就是瞎想，立刻被身邊一些冷靜的、分析能力較強的同伴潑了冷水：

「放心！就那麼幾個省，怎麼可能賣得出每年1000萬台！100萬我覺得就差不多了——你別說，我可是做過功課的，去年iphone在全米國大半年也就賣出去150萬台，今年賈伯斯本來勒緊了褲腰帶，說是計劃從今年4月到明年4月，一年之內賣1000萬個。現在出了這檔子事兒，我看他還是洗洗睡吧。

中高端手機這玩意兒，市場畢竟只有這麼大，2400一台的價錢對很多人來說也夠嗆了。而且智能機進場之前，諾基亞那種夯貨用個三五年都不會壞。就算很多人心裡願意支持愛米，又有多少捨得舊手機還沒壞就去再買一個。」

……

銷量如何暫且不論，顧誠巧妙地打著「人道主義的社會責任」這個旗號，給愛米手機降價，著實是一招神來之筆。

以雷俊的「網際網路思維」路子，其實早就想給手機降價、實現0毛利或者微毛利銷售，來快速擴張安卓系統的app生態圈了。此前一直都是顧誠用「毛利率是企業的尊嚴」為理由，硬撐著愛米手機的價格門面，保持住了20%~25%的硬體毛利率。

如今，16g+北斗導航版合約機從2999降價到2399，降幅剛好也是20%，其實也就是硬體成本平進平出，淨虧一些攤銷過來的營銷和管理成本。所以縱然放出天量的成交量，yy電子的實際總虧損也不會太多。

然而這一招博得的好名聲卻是顯而易見的。

一時之間，國內媒體紛紛跟進報導，盛讚愛米手機物超所值，賣得便宜絕對不是因為其逼格賤，而是因為愛米有社會責任感，2400買到的人絕對是賺到姥姥家了。

相比之下，還有無數媒體開始爆炒深挖iphone在米國當初的價格策略，烘托愛米的良心和逼格——去年的iphone初代為了開拓app生態圈子，擴大裝機量吸引軟體商，一度用了199和299美元的價格發售。而如今的3g版進入華夏動輒賣三四千，完全是在侮辱華夏國民、收華夏人的智商稅，故作高價裝逼格。

雪片一樣的預購訂單飛了進來，讓雷俊欣喜得眼睛都紅了。

他創業多年，跟著顧誠混也好幾年了，還是第一次被這種巨量的增幅砸暈。

「川蜀省開放北斗導航版合約機網上預售，當天預定成交量10萬台！周末三日總預購數26萬台！」

「黔貴首周末三天預購量6萬台、滇南省首周末8萬3千台、西-藏9千台、青-海1萬2千台、甘肅4萬3千台、渝州5萬9千台……西南七省首周末累計預購53萬台！比此前一個月全國總銷量還高了兩倍！」

雷俊得到這個數字時，幾乎是衝到顧誠的辦公室里，非要當面向他報喜。

此前從4月中旬開始預售，到災後前三天，總共才賣出去不到20萬台愛米手機。

如今優惠活動一打八折，很多人反而是真心覺得「不買簡直虧了」，凡是有錢的、準備換手機的、又有資格購買的，紛紛入坑。

「阿誠，我自問營銷策略上腦子絕對清楚，我這輩子就沒服過幾個人，但你這一手實在是太特麼雞賊了，我是真服了。明明降價打折促銷，別人還不拿你當『只要998』的電視購物騙子，真心誠意相信你是讓利，還搶著買。我創業十幾年，就沒見過第二個例子。」

雷俊說出這番話的時候，臉上洋溢的心服口服絕對是裝不出來的。

然而，顧誠對此並沒有沾沾自喜：「這就讓你服了？那你還有得服呢。」