第106章 讓真相飛一會兒（2/2）

這個道理其實說透了很簡單：

傳統收費網遊，往往更注重平衡性，靠把人拉在線上促進消費，所以往往很注重合作黏性，組隊打怪練級有加成，或者跟《魔獸世界》那樣不組特定職業構成的隊伍就下不贏fb。這種情況下，玩家更容易在熱門時間段扎堆上線。

要是所有公會裡其他成員都是約好了晚上7點開卡拉贊，一個魔獸玩家上午就算有時間，上線了也就逛逛拍賣行。

但是免費網遊注重氪金體驗，即使不願意過度破壞遊戲平衡性，多少也要保障「氪金可以省時間、換時間，更注重減少非組隊合作不可的難關」的用戶體驗。

在《誅仙》或者平行時空的《完美世界》里，一個玩家一早上別人都在睡覺、他就上線修仙，遇到任務小boss打不過，氪金一張pve時專用的回血符，說不定就不用滿世界求組奶媽職業了。

所以，兩款最高同時在線人數差不多的網遊，其中一款免費一款收費，免費的日活人數肯定多得多。

但氪金網遊就算玩的人多，也不代表盈利能力就強。因為這裡面還存在一個氪金轉化率的問題。

大多數做的不好的氪金網遊，有八成玩家一分錢都沒衝過也有可能。當然在顧誠這裡不至於那麼惡劣，因為《誅仙》的平衡性設計還可以，定位成「稍微花點小錢就能獲得不少便利、節省不少時間。大量氪金也不能無限變強神擋殺神」。

如果走後一條路線，那就不是《誅仙》了，是史育豬的《征途》了。如今《征途》還沒有上市，巨人網絡這款未來會臭名昭著的網遊，現在還在研發測試階段。

「算了，別糾結日活人數了，你直接匯報氪金用戶規模吧，我要詳細的消費構成。」顧誠決定不再糾結細節。

「是，目前每天登陸的人數因該有將近200萬，其中前三天有過充值記錄的人數，大約是55萬人。

購買率最高的道具是雙倍經驗符和雙倍元神符，充值人數當中至少80%的人都買了。這兩個道具是很實惠的高度必需品，可以讓玩家的練級時間節省一半，售價也不貴，只要8元就能持續一周、20塊就能包月，相當於是月卡，但是比市面上所有的月卡都便宜至少一倍。

其他喇叭、傳送符、復活石這些收費道具銷量也非常高，占到付費人數的七成以上。最後才是時裝、翅膀、坐騎這些奢侈品，購買頻次很低，但單筆金額非常可觀，在剛剛開服的這幾天，翅膀帶來的衝動型消費金額總數，甚至超過了經驗符的消費……」

顧誠微微有些驚訝，然後問了一下定價策略，被告知目前最貴的時裝和翅膀都才定價88塊，很良心。但是這種東西一個帳號一輩子只要買一次就好了，所以以後銷售額肯定不如細水長流的雙倍經驗符。

他想了想，批評了王宇一句：「看來付費人數比例還是有點低啊，200萬人玩，居然才50多萬人買雙倍經驗符？區區二十塊錢，就能讓他們一個月里練級經驗翻倍，那麼好的事情他們居然不干？在網吧里多練10幾個小時級，都能花掉那麼多上網費了吧？這方面得好好整改促進、拿出新的運營策略才好！」

王宇覺得挺委屈，如今市面上並不是沒有其他免費網遊——從04年開始，免費網遊這種模式已經出現了，只不過沒有《誅仙》這種純3d可飛行的大製作免費網遊。

其他免費網遊的付費轉化率比《誅仙》還要低得多呢。

他覺得自己已經比下有餘了。

「顧總……我覺得我們是不是應該現實一點……確實有很多喜歡免費遊戲的玩家，沒有付費習慣的。」

顧誠犀利地反駁：「那難道這些人在『免費網遊』出現之前，就不打遊戲了？這些人當初難道沒打過傳奇、沒打過奇蹟？你別告訴我都是今年剛剛觸網的應屆生啊。」

王宇的大腦高速地運轉著，辯解道：「那不一樣，傳奇和奇蹟是非掏錢不可的，他們會賣遊戲裡的裝備、寶石、遊戲幣這些東西換點卡。」

「那為什麼現在他們就不能用遊戲幣和打到的裝備換……等等，我是說，為什麼不讓他們直接換『商城元寶』呢？」顧誠想了想，發現自己有些被繞到坑裡了，「你把支付寶的負責人給我找來，我覺得你們有必要好好聊聊怎麼促成『元寶在遊戲裡的直接交易』環節。」