第77章 人性的反撲（2/2）

潘潔穎細細看完，思索了一下，覺得有點不對勁，便問表弟：「6月份就能有4千萬，下半年才1億5？這衰退也太快了。你說的『新盜版渠道的跟進』，是怎麼個情況？」

顧誠苦笑：「還不是有很多網吧老闆，5塊錢一張地賺還嫌不滿足，覺得銷量跑不起來。目前我們鋪在一二線城市的網吧代充值網點，絕大多數都開始出現正版唱片銷量下滑的問題。我看過，有很多網吧開始兼售盜版盤。

只有那些小眾獨立音樂，因為實在消費者分布太稀疏，盜版商刻碟不划算，沒人盜。凡是正版全國月銷量超過1萬張的人，盜版商都在刻。而對於那些網吧老闆來說，只要每個月到他們那兒問碟的人超過20個，就會判斷這張碟有盜版價值，然後聯繫供應商。」

潘潔穎聽了，很是震驚了幾秒鐘，深感人性之惡。過了好久，才算是接受了這個事實。

真是人心不足蛇吞象啊。要是沒有叮鐺網鋪設這麼一個電商渠道，同時把名氣打響、把付費關節打通、那些網吧老闆哪裡能賺這份搭售音像製品的外快？

但現實就是這麼骨幹，按照叮鐺網的人市場調研，「每月賣出20張碟、或者有20個人來詢價」，幾乎就成為決定網吧老闆是否聯絡本地盜版刻盤商的分水嶺。

在一二線城市，居民收入高、消費高。一個網吧可能會覆蓋五六百個買得起正版音像製品的人，所以這些老闆先一步墮落了。按照顧誠的估計，最晚到暑假結束，這些大城市網吧的熱門專輯市場就會全部受到盜版的衝擊，預期正版銷量會下降80%。能活下來的只是「每月賣不到20張」的小眾音樂。

在三四線城市，因為熱門專輯的銷量也比較低，所以會有更多音樂人的作品活下來、逃過盜版的覬覦。但顧誠估計，最晚到明年，他自己的專輯，以及周潔倫、蔡依琳的專輯，肯定是守不住的。

將來他們能夠做的，無非只是將來新碟打出來之後，趁著盜版商刻盤、包裝的生產周期，先搶賣那么半個多月。畢竟cd盜版時代，盜版商還是需要作案周期的。

而一旦進入2003年、全面實現mp3下載之後，連這半個多月的周期都不會有了。到時候正版音樂要面對的就是「上架當天、盜版mp3同時秒上」的猛烈衝擊。

「不管怎麼說，雖然咱賺到的錢少了一大半，但總算是『劫富濟貧』了。那些本來一張專輯就只能賺幾千幾萬塊的音樂人，好歹有了口飯吃，也算是局部實現了你的理想。」

潘潔穎接受、消化了現狀的設定之後，反過來變著法兒打趣安慰弟弟：「有資格被盜的，也都是你和周潔倫這樣有錢的『狗大戶』。」

「行了，我不認為這是安慰。」顧誠被整得哭笑不得，決定揭過這一頁話題，「有時候我在想，既然一二線城市的網吧老闆們那麼貪心，那麼不靠譜。咱鋪的這套渠道系統也遲早有過時的一天，我估計這個時間周期不會超過2年。所以我覺得，咱是時候實施『支付寶』的下一步布局了——這個事情，暑假裡需要你全心全意給我盯好了。」

「說吧，該怎麼幹。」潘潔穎暖暖地笑著，也不問任務細節就欣然接受了。

顧誠打開自己的電腦，翻出一份策劃書，指點給表姐看：「陳守福和文姐那邊，安全衛士一直做不出來，所以咱今年也不可能放開物理地址綁定。但是不放開支付物理地址綁定，不代表就不能給普通用戶推廣支付寶了。

我準備這麼幹：下一步，在叮鐺網或者傳奇娛樂的官方網站上，開放新一代改版後的『支付寶』下載渠道。但是安裝之後，註冊支付帳號時要求驗證身份證、所綁定的銀行卡、實名制手機卡這三項信息，並獲取一個該用戶常用硬體設備的mac地址。咱在伺服器端幫用戶完成綁定後，才可以使用。這樣就不怕盜號了。

而且我聽說明年招商銀行就會首次推出網上銀行和測試版的u盾，未來其他商業銀行也有跟進的趨勢，可能會在03、04年普及。咱現在開始慢慢布局，將來解綁mac地址時自然先人一步。眼下傳奇娛樂和叮鐺網賺回來的主要利潤，都可以往這個系統的推廣上砸一些。」

潘潔穎眼珠子一轉，最近她跟著表弟學做生意，也懂了不少網絡常識，所以很快發現一些疑問：「你給普通用戶也強制綁定mac地址的話，豈不是只有家裡有家庭電腦，尤其是有筆記本電腦的用戶，才適合使用我們的新版『支付寶』麼？去網吧上網，或者用工作電腦的人，就幾乎沒法用了。」

「那也是沒辦法的，在線支付業務，永遠以安全為第一考慮。既然我們目前的技術，只能適合向筆記本用戶推廣，那就先攻克這部分人群好了——我問過李囯慶，當初他什麼渠道都沒鋪，在他的鐺鐺網上買書的用戶，也有50萬人呢。偌大的中國，有情懷的發燒友還是不少的，咱支付寶底子比他好，咱就慢慢來好了，也沒什麼大不了。」

慢慢來，比較快。步子邁大了，容易扯著蛋。

潘潔穎想了想，接受了表弟的設定：今年就先把目標定在全國範圍內那些有私人筆記本電腦的用戶身上，通過各種手段把他們也拉近支付寶的體系內。哪怕下半年只發展出100萬個用戶，那又如何？

先行者，總是苦逼一些的。