第3章 大網拉開（1/2）

一行人在鹿園聚會過了午夜，聽完了聖誕鐘聲、分享了聖誕禮物，顧誠才秋毫無犯地把董婕和劉菲菲送回劇組下榻的酒店。

第二天一早，當劉菲菲宿醉醒來的時候，顧誠已經飛回錢塘了。

「傳奇娛樂」和「叮鐺網」成立已經15個月，而「支付寶」等拆分出來的新公司壽命都還普遍不足半年，所以顧誠倒是沒打算折騰年會的事情。

回到錢塘，顧誠和表姐商量了一番，年終績效獎加碼發放，外加給大伙兒一人一個大紅包，表現突出的普通員工發個幾萬塊錢，已經足夠讓大家感恩戴德。

只有雷俊這種外部挖來的大佬，需要按照公司純利潤提出一兩個點籠絡一下；另外便是甘佳偉這種帶領著「地推鐵軍」幫支付寶殺出一片血路的功臣，要額外重獎。所以這寥寥數人的年終收入普遍過了百萬元。

在2002年元旦，這樣的待遇已經是國內獨一份。除了網路遊戲公司之外，其他網際網路企業十之八九都還在生存線上掙扎。

連後來煊赫一時的阿狸巴巴，按照馬老闆的說法，也不過是如此一番出境：阿狸兩百來號人，沒走的除了18羅漢和幾十個骨幹；剩下的要麼就是想跳槽但沒地方跳的，要麼就是覺得自己已經從事了網際網路行業這個坑，再想轉型去傳統行業沒人要他了——有點本事轉型的中層以下，全跑了。

發完福利，顧誠僅僅和幾個高層私下辦了個酒會，捋了一下形勢。

甘佳偉鞍前馬後一年，從基層銷售精英做到地區經理、大區總監、全國總監，幫傳奇娛樂把最初的「網吧老闆代充值系統」推到全國數萬家網吧，可謂是功不可沒。所以如今他已經被顧誠火線任命為「支付寶」的市場總監（cmo），算是從最基層一步步腳踏實地做起來的，年入百萬。

這個在華夏石油蹉跎了12年、跳槽前每個月賺2000塊的銷售狂人，終於在跳槽後短短15個月內走上他原先所能想像的人生巔峰。

儘管顧誠賺的錢是他的百倍還不止，但他是個感恩戴德的人，知道顧誠的引路提攜之恩，對顧誠的所有命令死心塌地的。

今天，在過年酒會上，他自然也得到了一張入場券，能夠和顧誠、潘潔穎、雷俊一起把酒言歡，順便探討一些跨部門的配合策略。

顧誠喜歡圓桌會議的氛圍，讓人沒有高下階級之分，也更適合扁平化管理的公司。

他很和煦地垂詢：「老甘，把支付寶的推廣情況跟雷總匯報一下，這關係到下一步我們的安全衛士和殺毒軟體第一時間能覆蓋到多少『傳奇』骨幹玩家。」

「好的顧總，」甘佳偉精神抖擻地從他隨身的老派公文包里拿出一份報表，不過還沒等他展開，一年串的匯報數據已經脫口而出，看來這些數據都是早已爛熟於胸。

「去年下半年，我們『支付寶』非常驕傲地超額完成了推廣任務，顧總一開始在6月份定的目標是到年底實現100萬mac綁定用戶——也就是對標的當初彼得蒂爾的paypal在米國前半年內的推廣規模。

但是，後來9月份隨著孫正意的股權抵押融資進場，我們拿出了更大的優惠激勵幅度，再加上運營部門日夜構思各種花式推廣活動，截止到12月底，我們成功把支付寶用戶數規模突破到了200萬人！

確切地說，是綁定了200萬張不同身份證的銀行卡，不存在一身份證多號或者一人多卡多號的問題，這背後，是200萬個活生生的、可以由公司掌握其個人信息的真人。

按照前幾天我去工信部打聽的消息，截止到12月底，全國的網民規模大概在3500~4000萬人。因此我們已經讓全國至少5%的網民成為了支付寶用戶，而且是相對富裕的那批用戶——因為根據我們搜集回來的mac地址綁定數據，至少75%的用戶是使用個人筆記本電腦綁定的，眼下能夠買得起筆記本電腦的，絕對都是高購買力人群。

下一步我們要繼續拓寬支付寶的受眾面積，就必須放開登錄mac地址的綁定。因為剩下的網民大多數是流動上網的，短期內不一定能有自己固定的電腦。至於放開登錄後帶來的支付安全隱患，就只能靠雷總解決了。」

甘佳偉的最後一句話，成功把鍋拋到了雷俊那邊。

雷俊輕咳一聲：「那麼，支付寶方面的數據有顯示這200萬用戶當中，有多少是『傳奇』的玩家麼？」

這個問題挺冷僻，骨子裡依然是個傳統營銷人員、不擅長數據分析的甘佳偉有些措手不及，翻撿了好久報表，才磕磕絆絆報出一串數字：

「呃，有這方面的數據。目前看來那200萬人里有85萬是長期傳奇玩家，因為可以查到他們有3次以上點卡充值記錄，另外如果算上至少衝過一張點卡的試水玩家的話，可以達到150萬人——在我看來，應該是有筆記本的『成功人士』沒那麼多時間打遊戲導致的。

但是所有支付寶帳號中，有至少60%的人花人民幣在遊戲裡交易過裝備，其中半數累計花在裝備上的金額超過了500塊。可見這些人在動機上都是鐵桿玩家，只是沒時間練級。」

雷俊很快心算了一下，轉向顧誠：「小顧，目前傳奇的長期付費玩家已經有300多萬人，每月至少消費一張卡以上的鐵桿也超過了100萬。如此算來，目前支付寶可以覆蓋住的保護範圍，遠遠比傳奇小得多。

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