第51章 錢不可能一個人賺盡（2/2）

「別介，我這人俗，不講究茶。」顧誠制止了對方的矯情。至今為止，朱軍的表現還是比較合作的，所以有些話顧誠也就方便說出口了，

「這次的來意，你可能也明白——我也派人在問《奇蹟mu》的事情，我對這遊戲還是有點看好的，但是目前的開發進度實在不適合拿來直接收費運營，應該做得更完善一些。」

朱軍臉色一緊，似乎想要和顧誠講些道理，但很快明智地憋住了，沒說什麼。

他知道自己的實力和江湖地位跟顧誠相差太遠，沒有把握抗擊對方的話，講道理是沒用的，不如再看看。

顧誠見朱軍並沒有什麼激烈的反應，繼續往下說：「想必朱總也明白，我手頭的支付寶，尤其是給全國近5萬網吧老闆用的『支付寶專業版』或者說『賣家版』，有多大的發行渠道能量。世上好遊戲不少，三分質量，七分運營，《奇蹟mu》這玩意兒哪怕是好遊戲，在你手上和在我手上，銷量起碼可以相差五倍。」

朱軍終於有些沉不住氣，臉頰上的法令紋都抽搐了一下：「顧總是希望我放棄、退出？」

顧誠示意對方稍安勿躁：「如果我和你搶，你肯定是搶不過我的，我直接砸錢就是了——webzen給你開的是200萬美元吧？讓我算算你的現金流，充其量籌備300多萬。而站在我的立場上，砸500萬都是輕輕鬆鬆的。但我看你還算是個人才，而且『由遊戲討論社區轉入遊戲運營變現』這條思路也很清晰新穎，所以我願意給你一個合作的機會。」

朱軍咽了一口唾沫：「你說說看。」

顧誠從包里拿出幾份談判文件的草案，指點著說：

「你的論壇，現在值大約200萬美金——98年你花了50萬美金創業建的站，後續也陸陸續續投了點錢，我是看在你花下去的本錢不少的份上，才給你這麼估的。再加上你其他林林總總可以用來搏《奇蹟mu》的資源，我攏共出500萬美元，買下九城公司80%的股份。再額外給你的公司注資200萬美元。

然後，你就可以拿著這筆錢，去出面跟webzen談合作了，你可以告訴他們，你拿到了『傳奇娛樂』的戰略合作授權，只要你買得到《奇蹟mu》，『支付寶專業版』的所有發行渠道會優先推薦那款遊戲——這樣，東夷人會妥協的，然後給你一個比現在還要優惠的條件。」

「你一共花500萬美元，就想拿下我公司80%的股份？這比目前的估值都才溢價了三成都不到吧！而且網際網路寒冬很快就要結束了，我為什麼要在這個低谷期賣掉公司？」朱軍的腦子暫時還沒轉明白，語氣很是不甘心。

「有個問題你要想明白——一旦你拿到了我的發行渠道，你手上哪怕只剩下20%股份，也會比你目前的100%還值錢。何況你不答應的話，你連《奇蹟mu》都得不到。」顧誠耐心地勸說著，同時觀察對方的表現。

歷史上，多年之後騰雲的馬騰給京冬的劉強冬注資入股，出的錢比上一輪的老虎基金少了好幾倍，拿到的股權卻比老虎基金還多。這其中最重要的幕後條件，就是馬騰許諾：只要你把京東的30%股權給爺，爺把微信的「電商」這個控制項的流量入口導給京冬。

一個用戶量巨大的支付平台的流量入口，是非常值錢的。劉強冬正是知道微信錢包上的「電商」這個按鈕背後的流量引導，能夠讓京冬壯大數倍，才同意這個城下之盟的。

今天顧誠和朱軍的談判，道理其實差不多。只是此前業界很少有這種合作模式，所以朱軍需要一段時間來反應消化。

朱軍的智商並不低，想明白之後，便有些意動了。

剩下的，就是一些小尺度的討價還價。

雙方喊來了律師，以及商務談判助理，處理這些細節，最後暫時敲定了「傳奇娛樂」方面出資600萬美元、收購九城公司、並且給朱軍以及他的管理團隊留下20%的股權。而「傳奇娛樂」方面注入到新九城的《奇蹟mu》項目運作資金，也從顧誠一開始許諾的200萬美元追加到400萬。

考慮到這時公司80%的股權都已經是「傳奇娛樂」的了，所以追加注資的200萬隻有40萬是朱駿的好處，顧誠對此自然不怎麼在意。

反正一個遊戲要運營好，前期GG開支和免費測試階段的開支也挺不菲。要把測試期的伺服器和帶寬容量就做到足夠大、遊戲足夠轟動，這些錢都是必不可少的。

最後，顧誠還承諾了一個條件：1年之後，視朱軍團隊對《奇蹟mu》的運營表現，給予他們使用九城公司股權置換母公司「傳奇娛樂」股權的機會。

這個條件，是為了進一步刺激朱軍多上點兒心，把遊戲的利潤儘可能挖出來，以便將來置換的時候把自己手頭的股份套個好價錢。

朱軍欣然接受了這個「恩惠」，成了顧誠的打工仔。

搞定了這一切，顧誠連晚飯都沒和朱軍一起吃，直接驅車返回了婺州，返回橫店影視城。

剩下的法務程序，交給專業人士去做就是了。