第33章 誠哥在下一盤很大的棋（2/2）

眼看手下人還要謙虛，顧誠示意他們安靜：「行了，一個個謙虛啥，你們是有唱片頂著，難不成還要礙著各位樂手、舞者老師的提成不成？」

周潔倫連忙解釋：「當然不是這個意思，我是說我們幾個不拿就是了……」

「聽我把話說完。」顧誠威嚴地一個眼色，就制止了周潔倫。

他手下的藝人，至今沒法理解顧誠賺錢的高度。

「在所有人的努力下，我們的演唱會每場都能有平均上千萬的純利潤，這點大家都心知肚明。但如果大家覺得這些真金白銀賺進來的利潤，就是我們最大的收穫的話，那就大錯特錯了——我今天也不怕告訴大家，我之所以決定把這些演唱會繼續開下去，是因為我們最大的收益是『支付寶』的持續推廣。

去年，我們把支付寶的個人用戶從零開始，推廣到了200萬人。今年上半年，我們又用『首充遊戲點卡白送一張』、『首充買唱片白送一張』的補貼推廣力度，繼續把用戶衝到了500萬。按照原計劃，今年年底我們的目標是800萬人。

但是，自從我們把叮鐺網上的演唱會售票通道加上了『眾籌開場』的功能之後，大家知道我們的支付寶用戶增長了多少嗎？

原先國內三線城市網民，幾乎沒有納入『支付寶』的用戶體系，他們依然在憑藉傳奇娛樂部署在全國三線以下城市的兩萬多家網吧，用網吧老闆的代充值系統零星完成叮鐺網上的購物。

現在，每一座三線城市都有數以萬計的支付寶新用戶，只為了一個『為家鄉帶來一線巨星演唱會』的淳樸想法，嘗試性地開通了支付寶，只為眾籌一張門票，希望自己的家鄉能夠湊夠三萬名付費觀眾，讓大家去他們的家鄉走一走。」

「所以，我決定，到10月份我們的眾籌巡迴演唱會徹底結束之前，只要『支付寶』的註冊用戶數超過了800萬，每多超過一個人，我就多拿出5塊錢來給各位樂手、舞者和幕後工作人員分成，上不封頂。也希望大家竭儘自己所能，和支付寶、叮鐺網的成長榮辱與共，謝謝。」

支付寶每多一個人註冊，就多發5塊錢獎金給大家分？那要是按照目前的趨勢超過600萬，豈不是要發3000萬？

02年的樂手和舞者工資普遍還停留在幾千塊一個月。就算演唱會需要的全部工作人員加起來有數十人，每人也能得到三五年的工資了。

跟著這樣的老闆干，還有什麼可說的？拼命唄。

……

演唱會為什麼會有人去聽？是為了音樂嗎？是為了通過肉眼看見偶像的真人嗎？

這個問題，顧誠在滬江站的感言時，已經當著全國觀眾回答過了。

站在心理學的角度，看演唱會的最大動機，就是「社交的歸屬感」。

這種感覺，就像民族主義和民族自豪感一樣。每一個人都會有一種歸屬感的需求，希望證明自己是某一類人，希望自己有同好者，並且大家抱團起來，形成一種「我們比其他本類群之外的人更優越」。

（比如民族自豪感就是覺得「漢人比別的民族更優越」。）

而來源於鄉土情結的家鄉自豪感，烈度絲毫不遜於民族自豪感。

世上有多少華夏人以「我是xxx省xxx市的人」自豪，就會有多少人希望證明「我的家鄉排名比鄰省鄰市高，我們比他們更優越」。

看看後世百度貼吧上「中華城市吧」的各路互相攻訐的地域黑和地域吹，就知道這種烈度有多麼強大。

比如顧誠所在的錢塘，當年甚至因為排不進一線城市，而拿「錢塘是國內第三個開了哈根達斯的城市，所以錢塘比廣市和深市還更與國際接軌」這種虛無縹緲的指標自我意淫。

連「國內第幾個擁有哈根達斯冰淇淋」這種指標，都能讓地域歸屬感的人產生爭奪，何況是「國內第一批可以讓當前最頂級歌手團隊來自己故鄉開演唱會的城市」？

原先，普通網民從來沒有享受到過「自己的一票，也能決定巨星的結果」這種待遇。如今，在這個人民從來沒有真正享受過民**的地方，突然告訴大家可以決定自己命運的三萬分之一，無數人都覺得自己被尊重了，自發沸騰起來。

全華夏所有三線以上、富裕程度尚可的地區，還算有些閒錢、又粉周潔倫/蔡依琳/顧誠的網民，就這樣被一隻「地域自豪感」的大手調動了起來，義無反顧地加入到了地域主義的眾籌大戰中。

甚至有很多人，正常情況下是不會捨得花錢買演唱會門票的。現在卻被一個「估計咱故鄉也湊不到3萬個有錢人。反正開不起來還會全額退款、開起來了就當為家鄉在國內的城市排名做貢獻了」的心態，迷迷糊糊裹挾到了買票人群當中。

尤其是，當這股熱潮進入白熱化之後，顧誠還指使了支付寶公司的公關部，給黃易搜虎新浪等網媒門戶塞錢發軟文，或者給各大無良報社塞錢，炒作「華夏城市眾籌結果排名」。

每一個主流媒體上的城市排名軟文，顧誠都願意花幾萬到十幾萬不等的公關費，而2002年的報社和網媒編輯們身價普遍不高，區區百來萬公關費，就能讓這個概念在所有主流媒體上熱炒上好幾個月了。

哪怕有些城市，明明不可能湊到3萬人或者最少2萬人的觀展數量，最終肯定會被取消，在軟文上，這些城市的排名依然被列了上去。

1萬3千人預付費的城市，排名就是在1萬2千人預付費的之前。

「地域狗」們如何能忍？既然只要人數不過線就全額退款，那就註冊支付寶，支持一個眾籌名額唄！反正又不會真的把錢花出去，還讓自己的故鄉多刷了點城市排名。

這是真正意義上的「病毒式傳播」，哪怕不喜歡顧誠音樂和影視形象的人，也被身邊的人用地域自豪感的話題轟炸了。

家長會被子女宣傳，學霸會被身邊的學渣蠱惑，幾百萬人一夜之間成了不收錢幫顧誠免費宣傳安利的義務宣傳員。

短短兩個月，「支付寶」註冊用戶就輕鬆完成了從500萬到800萬的跨越，到國慶估計就能破1000萬。

而哪怕到2002年底，華夏網民的總人數也不過才7000萬。顧誠這輕飄飄的一招，直接把全國網民的兩成人口變成了支付寶用戶——而一年之前，這個比例還僅僅是5%。