第82章 對賭合作（2/2）

「如果你們有興趣，我們可以初步合作一下，簽了保密協議之後試作三個月拓撲。如果你們能證明自己的技術實力，就可以保留祖龍工作室的獨立名頭，以研發方名義最後加入到項目中去。我也會負責幫你們充實美工和策劃人員——這些人才我在傳奇娛樂已經培養得夠多了，他們完全知道怎麼把一款遊戲做得漂亮，以及從遊戲心理學角度吸引人玩下去，掌控玩家對爽點的心理節奏。」

一通雞湯安利，王宇就被顧誠說得熱血沸騰了：「請相信我們的實力，我們一定有這個技術功底的，不過能了解一下遊戲的劇本和設定嗎？」

「老王你別急啊，」分管商務的曾哥好懸沒被技術宅豬隊友氣死，心說對方只是吹吹牛你就上鉤了，後麵條件還怎麼談？他好不容易壓下同事的瞎說，轉向顧誠求保證：

「顧總，您剛才說的這些合作條件，未來都可以細化到外包協議中麼？如果您的投資規模沒有到位，我們是否可以以此為條件拒絕移交成果？」

「當然！我說的每一句話，都是寫進合同里的，都能成為到時候出現意外時的抗辯條件。你放心，我還掏不起一兩個億研發一款遊戲麼？」顧誠說這話的時候輕描淡寫，但他確實有這個資格。

說完還很和藹地表示：「還有什麼儘管問，不要有壓力，我也喜歡先小人後君子。」

曾哥又問了幾個，著實有些不好意思，心說今兒個是遇到真土豪了。

還是個懂行的真土豪。

很快，就談到了具體合作方式。

「我很願意尊重原創團隊，也認為每一個研發團隊都應該得到他們應得的部分。對於合作模式，我不想套定額的行規，所以我給了你們兩條路。

第一條，就是正常的僱傭式外包。你們有多少人手，多少研發力量，我每月給一筆固定的薪酬/保險，比如我每月固定開支500萬人力成本，買引擎買硬體設備的錢也算我的。最後遊戲出來之後，從遊戲運營純利潤提成5%給研發團隊。

第二條麼，就是收益更大，但風險也更大的模式了——初期硬體還是我提供，但是只算租賃，項目結束後這些硬體產權仍然屬於yy娛樂。而人力成本我不開支，如果你們資金流有困難的話，我可以借貸給你們發工資的錢。但是項目結束之後，未來該項目總銷售收入的20%，都會屬於工作室——注意，這裡是銷售收入，而不是純利潤，是不扣除成本的。」

王宇還沒怎麼聽明白，曾哥已經腦子轉過彎了。

顧誠給的第二種方案，相當於讓祖龍工作室自負盈虧了。如果網遊銷售大爆，肯定比模式一拿錢更多。但如果效果不咋滴，很有可能管理層連每月幾百萬的人員工資都賠不出來。

第一種，則是旱澇保收，再稍微小賺幾塊錢利潤提成。

曾哥想了想，狐疑地問：「既然方案二風險那麼大，也才給20%銷售收入是不是少了點？」

顧誠一副理所當然的語氣：「要知道，遊戲界還沒有人這麼合作過，所以我是參照了其他智慧財產權創作行業的行規——在好萊塢，電影製作方也只能從票房中拿到30%。因為他們還要分四成給院線、分三成給發行方。

網路遊戲運營過程中，伺服器、帶寬這些運營團隊的開支，營銷推廣團隊的開支，也都是風險，研發開支，最多只占到總成本的三分之一。何況以我在國內的地位，『發行』上的優勢和效果絕對更大。我覺得20%已經很公平了。」

研發團隊占三成銷售收入，幾乎是全世界知產領域的共識。曾哥只是不懂行，顧誠舉出這個例子之後，他馬上心服口服了。

兩人商量了一下，曾哥原本還準備勸說王宇和後方團隊談一談，過幾天再確認模式。但王宇僅僅和兩個鐵哥們兒通了個電話，就拍板了。

「我們還是模式一吧，咱連兩千萬現錢都拿不出來。模式二萬一賭輸了，兄弟們工資都發不出來——原先只管過50個弟兄的工作室，一下子擴充到300萬往上，咱沒扛過這麼重的擔子，還是穩一點吧。」

曾哥知道上面的人也都沒信心，便作罷了，他只是最後問顧誠確認了一句：「顧總，那我們這個項目選擇了模式一之後，將來如果團隊磨合充分了、資金底子雄厚了，後續項目想選模式二，還能換麼？」

「當然，我這兒都是一事一簽，不會用長約霸王條款捆人的。」顧誠傲然地說。

「成！顧總那麼爽快，咱兄弟們就給顧總賣命了！」聽說每個項目都還有單獨選擇權，王宇這種容易知足的理工男立刻投降了。

世上還有比「窮的時候領工資、富了之後還能隨時賭一把」更好的生活麼？