第182章 慢慢變成了個人演講（2/2）

2002年xboxlive的推出，它不僅僅是個聯機對戰平台，玩家們還可以從上面下載許多dlc增加遊戲樂趣，只不過此時dlc基本上都是免費的。

付費dlc開始普及是在05年年底，巨硬的xbox360主機和xboxlivemarketplace（xblm）同時推出，整合各家dlc，讓玩家可以自由選購。同時因為xblm提供巨硬點數消費，讓沒有信用卡的年輕玩家們趨之若鶩，付費dlc因此走進更多玩家的視野。

「付費的後續內容，玩家會買帳麼？」詹平問，以他的市場經驗，不難理解這個概念，這種方式確實能在沒有更大開發壓力和成本的前提下，持續為遊戲帶來收入，同時也能保證遊戲生命力。

只是，玩家接受程度呢？

其實在這個年代，葉沉溪也說不準，他也無法給詹平這些代理商和開發商們一個肯定的答覆。站在他的立場，他只能說：「如果玩家們真的喜歡這款遊戲，他們願意話69元買一款遊戲，甚至169元買一個遊戲角色手辦，為什麼不願意花十多塊錢去買一段後續的支線劇情呢。」

葉沉溪甚至想說，像你們那些女主說死就死的遊戲，玩家怎麼會不願意再和那些可愛的角色們多相處一會兒呢。

「免費和付費的dlc可以互不干涉推出，玩家們也好區分哪個dlc內容比較豐富，當然付費的價格看你們自己預期，幾塊錢十幾塊錢都可以，免費做口碑也行。」

「其實賣遊戲產品跟賣實體商品很多地方都是共通的，還有其他很多服務青魚平台也願意獨立承擔成本。」

「對於玩家，青魚平台是傻瓜式的，從購買，下載，安裝，後續的更新，只要玩家購買了這款遊戲，全都是自動的，這個也是包括在我們的服務中。」

他並沒有現在就說試玩退款之類的東西，真是怕嚇到詹平和卓進。

詹平點頭，想了好一會兒，但並沒表態，又道：「葉總，第二點呢。」

「嗯，第二，數字星空的遊戲庫太小，也太老舊了。直到今天，他們整個遊戲庫也只有三十多款遊戲，寫著後續持續更新，但其實很久沒更新了。其中最新的遊戲是指標的《復活之秦傷前傳》，04年，四年前的遊戲，這款遊戲我記得正是貴公司代理的。」

「是我們環宇代理的。」

「那詹總應該也知道數字星空的策略。」

「他們是廉價收購市場上幾乎已經消失的老遊戲，再廉價地賣出去。他們跟我們青魚不一樣，他們本身就需要通過火熱的遊戲來為平台吸引用戶，但這些遊戲本身已經缺乏吸引力了，又怎麼吸引得到玩家，即使他們的價格確實很便宜，一款遊戲定價也就三到五塊錢。」

「玩家並不會因為價格便宜，就去買並不想玩的遊戲，詹總，你說是不。」

「確實是，那葉總的青魚又怎麼能保證玩家會在你們平台上去買一些比較老的遊戲呢？」詹平的這個問題其實有些尖銳。

葉沉溪差點忍不住打了個響指：「這就是我們青魚平台的優勢了。」

「洗耳恭聽。」

「青魚平台現在的用戶有一百七十多萬，其實看起來並沒有很多。」

詹平點頭，確實要跟其他比如騰華的qq遊戲平台之類的相比，確實算不上多。

「但四個月以前，我們平台的自主用戶數量不足五萬。」那是在三款頁游不刪檔上線之前，《神仙道》尚未回歸，《永恆之戰》也還沒和玩家見面之際。

「我們從五萬到一百七十萬，只用了不到四個月的時間。」葉沉溪說得很平靜，但這種話本身就帶著自豪甚或自負的味道。

但這種自負，並不會惹人反感，像是詹平和卓進這些遊戲人，只有佩服和羨慕。

這確實是青魚網絡創造的奇蹟。

「葉總的青魚，確實發展得很迅速。」詹平說。

「我們平台並不那麼需要遊戲為我們增加用戶，我們自己的保守預估未來兩個月內，平台用戶數量會直接翻倍。」

「而是讓我們的用戶，接觸，認識到貴公司的遊戲，看到平台上遊戲的展示內容，預告片，截圖，其他玩家的評論，再決定是否要購買。」

「但葉總還是沒有解釋清楚，怎麼讓現在的玩家，再去購買比如說《新絕代雙驕三》呢？」

「那我正面回答詹總這個問題，第一，因為青魚平台的社區屬性，玩家的收藏屬性。」

「詹總自己也開發遊戲，應該知道收藏是玩家重要的屬性之一，並且我們將他所有擁有遊戲都展示出來，收藏這些經典遊戲的他們可以在社區的其他玩家面前，好友們也能看到他們擁有了這些遊戲，最大程度滿足他們的成就感。對於這些玩家來說，甚至有些遊戲他們只是在促銷活動的時候順手買下，可能根本就不會玩，放在自己的遊戲庫裡面，自己都忘了。」

詹平詫異道：「玩家確實是有收藏屬性的，但買了遊戲卻不玩？這個可能嗎？」

葉沉溪也笑：「誰知道呢，不過這個並不是重點。」

「重點是第二點，青魚平台本身就是一種玩法。詹總，你知道騰華qq的圖標點亮，盤活了他們多少冷門業務麼。」

詹平和卓進立刻就明白了葉沉溪的意思：「葉總是說，用熱門遊戲去帶動冷門遊戲？」

「對，當然可能並不會那麼刻意，舉一個簡單一點的例子，比如說玩家在青魚平台玩《新絕代雙驕三》，會掉落一個特殊的平台道具，用這個道具和其他限定遊戲中的道具組合可以合成一個金光閃閃的徽章，或者解鎖一個平台頭像，個人頁面背景，一個成就，甚至合成同樣貴公司旗下《仙劍五》裡面的一套角色服裝，或者還可以在平台集市當中去售賣。在這種聯動下，詹總覺得會不會有更多的玩家會去玩這款遊戲了？」

詹平和卓進都是恍然大悟的神情：「葉總這個，想得可真夠深遠的。」

這樣的不同遊戲系列，甚至不同代理商旗下遊戲之間的聯動，都需要靠青魚平台這個載體去實現。

葉沉溪讓兩個人再消化了一下這點內容，他知道或者這兩位已經開始思考具體有哪些和遊戲和平台聯動的可能性。

等了一會兒，葉沉溪才道：「我認為數字星空失敗的第三點原因，是他們脫離了廣大的遊戲開發商和個人遊戲開發者，只是單純地作為網際網路零售，其實和傳統的一個店面區別不大，甚至他們針對盜版的方式僅僅是通過比盜版更低的價格。」

「但對於開發者們來說，青魚平台則是多方面提供銷售渠道，推廣，收費促銷活動，正版保護，反作弊，以及數據收集分析服務多方面為一體的一站式平台。我們想和所有的開發者們建立一種全方位的合作關係，將所有人聯合起來，共同去重新開闢單機遊戲這個市場，不僅僅是賣遊戲而已。」

在慢慢地交談當中，詹平和卓進好像產生了一種錯覺，葉沉溪今天到這裡是來演講來了。