第227章 飢餓營銷（1/2）

夏鴻升的嫂嫂並不相信長安城中的傳聞，更不相信夏鴻升會跟著亂黨跑了，一直堅信著夏鴻升是奉皇帝的命令駐守在朔方坐鎮。◇↓◇↓小◇↓說，再加上夏鴻升的那些好友們，都上門說過此事，那可全都是一幫王公子弟，都說那些是謠言而已。這王公子弟們都這麼說了，甚至有些登門將軍、公爺的也都這麼說了，那還能有假？所以夏鴻升的嫂嫂對長安城中的謠言是一點兒不信，若是家裡哪個嘴碎的婢子多碎了一句，還會嚴加訓斥，扣一個月的例錢。可即便如此，等夏鴻升出現在她面前的時候，還是哭了個一塌糊塗。夏鴻升也不會傻到將真實發生的事情告訴給嫂嫂令她擔心，不過也是心中深感慶幸。死裡逃生，方才感到許多事情的珍貴，所以接下來的幾天夏鴻升也就安安心心的待在了家中。反正這是李老二批的休假，盡可以光明正大的翹班了。

可還沒有安心的休息幾天呢，這日早間，特意被夏鴻升從徐孝德那裡借來，負責操持酒坊事宜的王掌柜就拎著禮品登門了。這王掌柜是夏鴻升特意請來操持酒坊的，如今登門拜訪，卻是不能不見了。

將掌柜的帶到了堂中之後，就見王掌柜向夏鴻升見了禮，然後說道：「草民見過大人，聽聞大人在朔方建立奇功，如今歸來，斗膽前來拜訪大人，打攪了大人清休，還請大人恕罪。」

「王掌柜見外了，當初在洛陽城中我尚為布衣，便已於王掌柜相熟，若非是王掌柜操持得當，這新茶如何短短一年的時間就將近取代煎茶呢，王掌柜還是同往日一樣稱呼我做公子便是。」夏鴻升擺了擺手，對王掌柜說道：「王掌柜今日來此，可是酒坊之中遇到甚子困難了？」

「那草民就斗膽了。」王掌柜起身來向夏鴻升又行了一禮，然後坐了回去，又說道：「自從品嘗過酒坊產制出來的白酒之後。草民就認定這種酒定然能夠獨占鰲頭，甚至於遠銷域外。今春以來，草民便開始仿照著當初新茶的法子，為這酒坊中的白酒進行造勢。由於今年關內大旱。又多地蝗災，朝廷向糧商收糧，多數糧商都無法向酒坊提供大量原料。草民只得限制白酒產量，然後對外宣稱此酒釀造起來費時費力，因而產量有限。無法充足供應，每旬產出一批，依照之前對待極品茶葉一般進行限量限時販售，一邊儲備庫存，一邊提高白酒的知名度，引來高官宦達的哄搶和抬價，以此造勢。可這畢竟不是長法，白酒絕對不能只走公子曾經教給草民的精品路線，可這原料問題無法解決，酒坊就始終不能放開來生產售賣。那些糧商手中其實仍有餘糧。實際上遇上災年，朝廷收來的反而大都是多年的舊糧。年期短的糧食都還攢在那些糧商的手裡。草民想盡諸多辦法，也終究還是無能為力。所以聽聞公子從朔方歸來，琢磨著公子已經休息了幾日，故而今日特意前來請公子想想辦法了。」

「原來如此。」夏鴻升聽了王掌柜的話之後，瞭然的點了點頭，說道：「此事在我離開長安之前就已經考慮過，王掌柜這段時間做的十分好，正合一個飢餓營銷。這所謂飢餓營銷，就是說咱們這些賣東西的商家採取大量宣傳。廣而告之，勾起顧客購買的欲求，然後採取有意調低產量，供求關係。製造供不應求假象等手段，讓想要買的人苦苦等待，結果更加提高購買慾，為未來大量銷售奠定客戶基礎呃，這個王掌柜不理解也沒事。總之，在前期通過故意降低產量。吊足想要購買白酒的人的胃口，這是很有效的一種造勢的辦法。可這也是飲鴆止渴，絕不能長期使用這種手段，畢竟客人的耐心是有限度的，長久的期待得不到回應，必然使其失望而放棄。」

「公子所言極是，雖然這幾個月來限量售賣吊足了胃口，可要是再這麼下去，恐怕一直等待的客人就要以為咱們是騙子了！」王掌柜點了點頭，對夏鴻升說道：「只是如今蝗災嚴重，酒坊肯定爭不過朝廷，那些糧商不會，也不敢剋扣朝廷收的糧食，故而都不能足量供應給酒坊。」

夏鴻升卻笑了笑，說道：「正如王掌柜所言，那些糧商其實手中仍舊是有些存糧的，咱們只要想一個辦法，從糧商的手中摳出來一些糧食，也就差不多能撐過去今年了。」

「公子可有何妙計？」王掌柜見夏鴻升笑的雲淡風輕，故而眼中一亮，立刻問道。

「王掌柜放心，早在離開長安之前，我便已經準備好對策了。既然今日王掌柜提起，那就勞煩王掌柜向那些糧商透個氣，就說，有願意向酒坊提供糧食者，可得兩年期的專供特權，至於這專供特權究竟是什麼……呵呵，請王掌柜安排一下，我要請那些糧商喝茶，到時候，自會詳談這專供的事情。」夏鴻升笑了笑，對王掌柜說道。

王掌柜見夏鴻升一副胸有成竹的樣子，便高興了起來，點點頭：「哎！既然公子有辦法，那草民自當儘快去辦，還請公子稍後，自從來了酒坊之後，草民就與這些糧商有意結交，如今也算是有了幾分薄面，再加上公子的名頭，不怕他們不來！草民這就下去安排，公子草民告退了！」

夏鴻升點了點頭：「王掌柜慢走……對了，王順可隨掌柜的來了？」

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