293.完善體系（2/2）

礦機原來的做法，是各分廠分別設立從銷售到倉儲這些輔助部門，各負其責。

姚遠不打算這麼幹了。一個，重複設立就得增加成本。再一個，也是最重要的一個，就是這麼幹，就得下放財權。下放財權，難免滋生歪風邪氣。

這一回，他直接讓杜娟搞個直屬部門，兩個車間不設任何輔助部門，連車間統計都由杜鵑直接管理，生產部只負責產品生產，其餘一概不管。就是領一直原子筆，也得由杜鵑設在生產單位的倉儲供應室來發放。

這樣，杜鵑手底下的部門就多了。

首先就得有財會科，負責所有財務支出。然後就是供應科，負責原材料和工廠所有消耗品的採購。還要有倉儲供應科，原材料倉庫，工具配件倉庫，這些還要設到生產車間去。還得有統計科，負責所有後勤消耗和生產數據的統計。

這一大攤子的事情，杜鵑一個人怎麼管的過來啊？

姚遠不管，你小丫頭跟著我這麼些年，上了好幾所專業學校，學了那麼多現代管理知識。就算你沒學那麼多專業知識，光跟著我看也該看會了。

杜鵑還真不含糊，立刻從那些原來辦公大樓上下來的科員當中招人。她可不學姚遠發動群眾那一套，那個太累了，腦袋疼。再說這些部門的工作人員，都得有專業知識才行。搞遴選上來，你沒學過會計，沒有專業證書，你能幹會計嗎？不會造表你咋干統計呀？沒有工作經驗，你連東西都弄不清楚，讓你管倉儲行嗎？

反正辦公大樓里下來的這些科員，幹什麼的都有，專業人才不缺。

她直接就採取招聘的辦法了。先找綜合業務能力好的，把辦公室人員填充起來再說。然後，就帶著這些人招聘專業人才，在各生產單位設立倉儲科室。

對招聘上來的人，實行大廈集團一樣的制度，三個月試用期，不行立馬走人。

這樣，光杜鵑就得需要十好幾間辦公室，來容納她這些科室，再把辦公室設在鑄鋼分廠的地盤上，就不行了。

姚遠就把家搬到礦機原來的老辦公樓里去了。光杜鵑自己的部門，就占了一層樓。

杜鵑忙了仨月，才算把所有部門都給理順了。然後的時候，她才恍然發現，姚遠這是不讓她跟著干助理了，心裡不免有些失落。

可是，她的部門等於是姚遠這邊小半個天下，天天事情一大堆，她那兒還有心思考慮自己心裡那點小九九啊？明知上了姚遠的當，也沒工夫和他計較了。

姚遠這邊也沒閒著。礦機過去之所以不能創造效益，內部管理混亂、腐化是一個原因。另一個原因，就是沒有形成現代化的管理機制，不能很好地和市場對接。

和市場對接的標誌是什麼？就是要有自己完善的營銷體制。市場經濟至下，生產和銷售是一樣重要的。有時候，甚至是銷售要比生產還重要。你能生產出再好的產品，銷售不出去，有個屁用？

所以，姚遠要親自負責組建營銷部門。

營銷部門不是想像的那樣簡單，只向外推銷自己的產品就完了。得針對市場來調整自己的產品，去做到真正符合客戶的需求。

換句話說，不是你決定生產什麼，客戶就必須使用什麼。而是客戶需要什麼，你針對客戶需求，去生產什麼。是市場需求決定你的產品，不是你決定市場上有什麼產品。

礦機過去的幹部們，連這點最起碼的觀念都弄不明白，根本就沒法談和市場對接的問題。

一個完整的營銷系統，首先就得有調研部門，充分了解市場，做好市場地圖，調研所有需要的客戶資料，建立完整的檔案情報系統。

其次，才是業務拓展部門。根據調研部門獲取的情報，有針對性地向客戶推銷自己，成功的機率才會大一些。

然後，GG策劃部門，公關部門，售後服務部門，要一一完善，才是一個完整的營銷體系。

當然了，短時間內，姚遠不可能建立這麼完善的體系，他只能招聘一些頭腦機靈的，善於言辭應變的，把他們組織起來，先按著他的意思來，把營銷體系內用的著的本事，都想辦法讓他們學會，用著什麼就得會什麼才行。

礦機生產體系內的其他人才不缺，就是缺乏營銷人才。因為礦機原來的整個體系，可以說都屬於生產功能，根本就沒有營銷功能，自然也就沒有營銷人才，他得自己培養啊。這就是最難的活了。

杜鵑的活看著麻煩，難。可是，她可以在礦機職工當中找到許多幫手，她只坐鎮指揮就行了。

姚遠這方面就不行了，一張白紙，無人可用，得他自己從頭來。

但不管怎麼說，比他當初創立抗抗服裝公司的時候，已經好多了。

那時候，他連招個跟著他幹的人都很困難。現在人多的只發愁用不了。而且，生產他不用操心，後勤這一塊有杜娟，他也不用管，只一心把營銷體系建立起來就可以了。