16.經營之道與自由市場（1/2）

那時候物質匱乏，除夕家裡只吃菜就能吃飽，不用就著饅頭一起吃的，是極少數的。

所以，除夕大家乾脆不炒菜，或者只給男人們做兩個菜下酒，其餘就都包了餃子吃餃子了。

吃了飯收拾了，姚遠把已經睡著的搖搖放到姜姨裡屋的炕上。姜姨就讓抗抗上炕看著搖搖，一起在炕上躺著。

抗抗身子笨，不能累著她。姜姨則和美美在外屋裡，一邊說著話，一邊包明天早上吃的餃子。

而姚遠，則按照姜姨的吩咐，在自己那邊院子裡擺上供桌香燭，把做菜時留出來的每一樣菜都放到供桌上，在香爐里點上香，一直要到午夜時分，姜姨過來燒紙，這個儀式才算結束。

這是祭奠先人還是供俸神仙，姚遠就鬧不清楚了。

但是，從這一年開始，大家就可以公開地燒香、燒紙祭奠先人或者神仙，再沒有人來干預了。

過年之後，抗抗的身子愈發笨重，姚遠就把主要精力用在了照顧抗抗上。

抗抗懷著搖搖的時候，他在裝傻，讓抗抗吃了許多苦。他就想著這一次補回來，不求立功受獎，但求讓自己的愛人在懷孩子的日子裡，過得儘量舒服一些。

小慧和翠霞、翠鳳，過了正月才會回來，她們回來之後，姚遠還是要小心翼翼地經營自己的地下加工廠。

年前的時候，他推出了帶拉鏈的滌綸布做的茄克裝，這個原本在七十年代末才流行起來的時裝樣板。

這時候，恐怕只有大城市裡有少量穿的，在礦機方圓百里以內，絕對屬於他獨有的。

但這個樣板推出來的有點早了，大家還都穿著藍黑灰綠的中山裝呢，因此銷路並不好。

不好就不好，他也不著急。因為他知道，這個款式早晚要流行起來，現在就當是提早宣傳了。

讓大家都知道，他這裡有這個樣式，等流行起來的時候，知道來找他做就行了。

不過，布拉吉和套裙已經開始流行了，小慧她們回來，專門做這個就足夠了。

內衣方面，除了他獨一無二的胸衣，女式內褲，過年之後，他還準備推出一款男式內褲。

就是同樣用有鬆緊彈性的布料，做緊身的內褲，同時在前面加兩個開褄，做出一個類似小兜兜的形狀來，也就是現在男式內褲那個樣子。

那時候男人們穿的內褲，就是縮小版的大褲衩，穿在裡面是很不舒服的。而且，布料沒彈性，穿一段時間就松松垮垮了，夏天穿的少，特容易走光。

去年夏天，姜姨去自由市場上買豬肉，賣豬肉的那位外面穿個大褲衩，就因為內褲太松，把那玩意兒也放到櫃檯上一起賣了。

無異，姚遠推出的這一款內褲，必將會成為暢銷貨。

他利用現代統籌管理的知識，把每天的銷售數量和委託代工數量，都做了精心安排，就是永遠保持供不應求的狀態，控制著地下加工廠不引起任何人注意。

這個知識，是在日後的企業管理，特別是中小企業管理當中，經常運用到的。

中小企業為了利潤，往往是拼命接單，而毫無計劃，完全忽略了自己的生產加工能力。

造成的結果，就是所有產品都不能按時交貨，逼的業務員除了撒謊騙顧客，沒有任何辦法。最終，把業務員都培養成了瞪眼說瞎話的撒謊高手。

而企業內部，也不得不施展騰挪大法，拆了東牆補西牆。哪個客戶要的急了，對付不過去了，就先給哪個客戶發貨。

盲目加速生產的同時，企業內部也就自然忽略了對質量的嚴格要求。

好多企業最後做死，不是產品不好，也不是沒有技術和能力，而是這樣毫無規劃地接單，拼命加速地生產，焦頭爛額地撒謊。

最終的後果就是，交貨期上失去信譽，質量上徹底讓客戶失望。在競爭日益激烈的環境下，被同行所取代，自己把自己做死了。

而如果運用科學統籌的辦法，內部生產上做詳細的規劃，嚴格控制產量和質量，外部銷售上對客戶進行優選，留下信譽好、付款及時的優質客戶，其實一點都不少掙錢，還可以保證產品質量，不會走到自己把自己作死那一步。。

姚遠曾經對這種亂象進行過深入分析和研究，科學統籌的方法，當然也就掌握的十分熟練。

他根據數據和客戶信息反饋，來管理他的地下加工廠，控制住數量和質量，就輕鬆避免了擴大影響，也保證了自己的高質量和信譽。

在這個時代，國營商店的營業員還對顧客愛理不搭的時候，他這裡已經引入現代化管理，拿顧客當上帝了，他的生意就永遠不會不好。

他每天要做的，就是統計數據，注意顧客反饋，其餘則都交給小慧來安排。

這樣，就算是小慧她們回來，他也會有時間來照顧抗抗。

抗抗的身子越來越笨，從年前就懶得去二村的公共澡堂洗澡了。

礦機一萬多人，就那麼一個澡堂，其每天的客流量就可想而知了。

那個時代，冬天誰家都沒有洗澡的條件，都得到公共澡堂洗澡。

這還幸虧是廠里有的單位有澡堂，要不然，公共澡堂里恐怕就擠不下這麼多人了。

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