第278章 出事（2/2）

丁簽判瞬間一臉喜色，迎上前來，哈哈大笑道：「知州！厲害！您當真厲害啊！」說著他還豎起了大拇指。

王琛知道他在說什麼，笑著道：「客商們人呢？」

「正在裡面和王姑娘、王掌柜他們談加盟的事情，您要不要進去看看？」丁簽判略帶討好地問道。

王琛本來想進去，可是想到要考考王文秀的經商能力究竟有多強，按耐住道：「要是談不攏回頭我再進去吧。」

丁簽判噯了一聲，笑得臉上都起皺了，伸出兩根手指，道：「知州，您或許不知道，上午到現在啊，咱們已經預定出去快兩萬套王記的商品了，像吳越西府杭洲的大富商，本來只準備拿兩千套，結果和王姑娘談了一會兒後，決定先拿三千套回去試試看，要是賣得好，以後說不定還要增加呢。」

王琛好奇道：「王姑娘怎麼說服那個大富商多拿一千套貨的？」

「我也沒聽得仔細，只記得王姑娘好像是說什麼西府多少富豪鄉紳，咱們通州多少富豪鄉紳，王記每個月賣多少。」丁簽判仔細地回憶，「噢對了，她還說什麼那大富商可以多拿點貨，然後像別人加盟王記那樣，招幾個小王記。」

可以啊。

讓那個大富商當杭洲地區總代理，再發展下一級經銷商？

嘖嘖，不愧是古代的商業奇才，王琛對王文秀有點佩服了，他始終相信一件事，古代人的智商不比現代人差，差的只是見識層面，王文秀跟在自己身旁耳融目染，見識層面增長了不少，能夠想到總代理這招也很正常，畢竟這女人智商絕對算得上高的。

丁簽判還十分激動，「咱們雖然投進去七萬貫錢造勢，但是只要這兩萬套全部談下來，州衙能掙二十萬貫錢呢，不僅回本，還賺了十三萬貫啊，哈哈。」他心情美妙的不得了，「而且吧，還有不少富商還在趕來的途中，我覺得每個月十萬套商品想要都賣出去未嘗不可能，咱們大宋朝有四百個軍、監、州、府，不說每個都進一千套吧，只要有一百個城市能進一千套，每個月十萬套就賣完了，而且吧，像吳越西府、姑蘇那種繁榮地，一個地每個月賣兩三千套輕輕鬆鬆，我覺得十萬套未必夠呢。」

王琛笑眯眯道：「別那麼樂觀，回頭再看看，造勢的事情不能落下。」

「不是我樂觀，而是實施情況就是這樣啊。」丁簽判自信滿滿道。

昨天和上午的時候這貨還憂心忡忡呢，如今已經自信心膨脹到認為一個月十萬套不一定夠供應。

王琛笑而不語。

其實丁簽判自信心膨脹很正常。

就像話里說的，宋朝有四百個一級行政區域，不說全部，只要四分之一，也就是一百個一級行政區域能夠吃下每個月一千套，就能賣出去十萬套。

當然，這是最好的估算，具體如何還要看實際情況。

兩人正準備結束對話。

門被打開，王雲倉從裡面跑了出來，他一看見王琛，立刻嬉皮笑臉道：「東家，一上午沒見您人，猜猜咱們招收了多少加盟商？」

王琛早已經從衙役和丁簽判嘴裡得知了供貨數量，大致算得出來，眨眼道：「十幾個？」

「咦？您怎麼知道的？」王雲倉瞧了一眼丁簽判，隨即恍然大悟，「一定是丁簽判告訴您的。」

「呵呵。」王琛笑了笑，轉移話題道：「你不是在裡面與王姑娘一起和加盟商們談事情麼，怎麼出來了？」

「談妥了啊。」王雲倉高興道：「秀秀讓我出來準備紅契，然後讓富商們畫押呢。」

嚯。

都要簽合同了啊。

也就是說兩萬套已經穩了，再加上丁簽判要的三千套，如今靜海州衙已經有兩萬三千套銷量了啊。

就目前來看，靜海州衙能賺二十三萬貫錢，而自己，則是能賺四十七萬一千五百貫錢，最關鍵一點，不用自己浪費人力物力去各地開鋪子，坐在衙門裡就能收錢了啊！

跨時代的加盟經商辦法一出，果然牛逼！

丁簽判樂不可支道：「有錢了，咱們衙門有錢了！」

突然，外面響起來幾個腳步聲。

踢踏踢踏，聽上去有四五個人。

王琛、丁簽判和王雲倉三人側頭朝著走廊盡頭看去。

人影出現了，是周判官和徐掌書記等人陪同著一個意想不到的人——曾環！

為首的曾環一看見王琛，立刻哈哈大笑迎上來，「王知州，我找你許久啊。」

丁簽判渾身一激靈。

曾知州找上門了？

聽話語聲有點像袖裡藏劍啊！

該不會是因為王記在通州城鬧得太兇，上門找麻煩吧？

王琛倒是沒多想，上前笑眯眯道：「誒，曾知州您怎麼來了？」隨即他對王雲倉說了句，「你先去準備紅契。」

「好。」王雲倉走了。

等到人一走，曾知州埋汰道：「我來還不是因為你王記鬧得好事麼！」

哎喲！

這都明說了！

丁簽判周判官都有點心虛，該不會因為分家的事情曾知州一直懷恨在心，所以今天找王記麻煩吧？雖然通州城王記和他們沒啥關係，但是兩個鄰近的州要是鬧騰起來，回頭傳出去可不好聽。

完了。

要出事。

別待會王知州再和曾知州打起來。

丁簽判神經緊繃，心裡一直在想到底要怎麼樣阻止兩位知州的「戰爭」。

周判官也有點站不住，緊巴巴道：「知州，曾知州說找您有點重要的事情詳談，要不咱們進屋裡面，在外面被下面的人聽見不太好。」

曾環也道：「對，給下面的人聽見是不太好。」

「咱們進屋裡說，進屋裡。」丁簽判額頭已經在冒冷汗了，這事看來躲不掉了，不過不能讓下屬們看見。

……

一眾人進了辦公區域。

曾環剛踏進來，喲了一聲，「屋子裡可夠暖和的。」

王琛沒解釋空調的事情，指著椅子道：「曾知州，請坐。」隨後他讓衙役給曾知州泡了一杯茶。

曾知州卻擺擺手道：「茶我就不喝了，咱們還是來談談正事。」

丁簽判周判官豎著耳朵聽，看看，你看看，大老遠追過來連茶都不喝，明顯是來找事的啊。

王琛拉了張椅子在曾知州面前坐下，詢問道：「有何要事？」

曾知州苦笑了一聲，隨即長長嘆了一口氣，「我啊……來求您幫個忙！」

啊？

求王知州幫忙？

不是來找茬的啊？

這一下，丁簽判周判官倒是被說蒙了。

「找我幫忙？」王琛笑著擺擺手，「您乃是朝廷三品大員，說起來品階還在我之上，有什麼事要找我幫忙，莫說笑，莫說笑呢。」

曾環一臉認真，帶著誠懇道：「我知道通州和靜海分家的時候是我不太好，當初多有得罪，硬要了通州城，在這裡先向您陪個罪。」

「沒那麼言重。」王琛很豁達道：「是我自己選擇的，和你們沒什麼關係，你到底有什麼事明說，成嗎？」

曾環驚嘆道：「你們王記簡直就是一個奇蹟啊！」

丁簽判一愣一愣的，忍不住插話道：「曾知州，怎麼又說到王記去了？」

曾環立即道：「丁簽判，我不知道你們誰想出來的法子宣傳王記，但是我知道王記要天下皆知了，你們可能不知道啊，連范漕司都派人送信過來詢問情況，說咱們淮南東路不少州府的富豪鄉紳們在打探王記的情況，我來之前就聽說你們王記搞的那什麼加盟商，已經被富豪們趨之若鶩了啊！」

這件事丁簽判知道，可是他真的不知道曾環打得什麼主意，「您到底想說啥？」

「我啊，想從你們靜海州衙走個後面。」曾環哈哈大笑，總算說明了來意，「我侄兒經常往來遼國和宋朝之間經商，他在聽到王記之後，托我走走關係，想要從你們這裡多拿點貨，賣到遼國去。」

王琛直接表示道：「既然曾知州您開口了，一句話的事情，要多少貨？」

曾環忙阻止道：「您先別忙著答應，我那侄兒有幾個要求，希望您能答應。」說著，曾環把要求說了一遍。

第一，希望靜海州衙給的王記商品能夠比給其他人的再便宜兩貫錢，主要運輸到遼國路費就是一大筆開銷，要是每一套只有一貫錢利潤，曾知州的侄兒有可能不賺錢。

第二，以後靜海州衙不能賣任何一套商品給遼國的商人，差不多等於要了一個遼國總代理的身份。

第三，貨款先結一半，等到貨物賣完了，再來拿貨的時候結另外一半貨款。

說完條件後，曾知州咂咂嘴道：「我那侄兒準備先從你們這裡先每個月拿五萬套王記商品，王知州，你可能答應？」

丁簽判嚇道：「每個月五萬套？這得不少錢啊。」

王琛也有點懷疑道：「計算我給您侄兒比別人便宜兩貫錢一套的商品，五萬套也需要一百三七萬五千貫，您侄兒先付一半的貨款，需要近七十萬貫，他拿得出來嗎？」

曾環嘿道：「他一個人當然拿不出來，但是他遊說了整個通州城的商行，大家集資拿錢出來去賺遼國人的錢，只要你們能答應，我親自做擔保，錢，一分都不會少，每個月都交到你們州衙手裡。」

汗，集資做生意？

要是整個通州城的商業加起來，還真差不多。

只不過王琛沒想到曾環的侄兒那麼能耐，居然想到做跨國貿易，還帶著大家一起做，有這個魄力的人絕對不是一般人，有機會得認識一下。

不過王琛還有點疑惑，「我多嘴一句，令侄兒在遼國很有人脈？能保證東西一定賣出去？」

曾知州解釋道：「我侄兒是糧商，專門販賣糧食給遼國，您應該知道遼國畜牧為主，糧食收成並不太好，所以他有幸被遼國皇帝奉為座上賓，憑藉這層關係，他想要在遼國每個月賣出去五萬套商品並不算難吧？」

這倒是。

根據王琛所知，遼國前期的時候糧食產量比較少，農業經濟很差，很多時候都要從宋朝進口糧食，所以當初他在聽到蕭劍化的「金融戰爭」計劃的時候才大加讚賞，一旦實行成功，遼國絕逼會陷入全國混亂的狀態。

而宋朝因為占城稻的存在，糧食產量非常高，不僅老百姓們都有飯吃，糧庫里很多陳年積糧都快腐爛了，這不是說笑的，看看宋朝的酒業多發達了就知道了，幾乎達到了全民暢飲的地步，要是糧食行業不發達，可能釀造這麼多的酒？

而多出來的糧食總不能眼睜睜看著腐爛吧？自然，宋朝催生一批販賣糧食的商人，他們收購官府的陳年積糧，長途運輸到遼國、大理等地，轉手高價賣出去。

遼國缺糧，曾環的侄子如果是大糧商，能被遼國皇帝奉為座上賓不稀奇。

王琛想了想，「令侄的幾個要求我答應也未嘗不可，不過我同樣有一個條件，要是你能答應，咱們立刻可以簽紅契，要是不答應，這筆生意就算了。」

丁簽判急的連連對王琛打眼色。

五萬套啊。

哪怕降價之後靜海州衙每套只有八貫錢利潤，也能掙四十萬貫！

有這麼多錢還提啥要求啊？人家是金主，金主啊！

但是王琛不為所動，堅持自己的原則，目光炯炯看向曾環。

曾環怔了下，「什麼要求？」

「為了保證王記的招牌，要是令侄從王記拿貨的話，哪怕去遼國，店鋪修葺、店小二以及商品定價，都得按照我的要求來。」王琛淡淡道。

曾環蹙眉道：「這樣不太好吧。」

王琛一抬手，「那此事咱們就不用談了。」

是的。

五萬套能讓自己賺很多錢。

但是！

王琛知道品牌的作用究竟有多大！

或許從短期利益來看，自己一下子接到了這麼大一筆訂單，能夠收穫不少錢，但是從長期看來，要是曾環的侄子不規範銷售王記商品，很有可能會損害到品牌利益，別的加盟商一看，別人可以這樣搞，那他們肯定也不按照要求來了啊。

比如說本來一整套售價三十一貫五百錢，因為物品的壟斷性，有人把價格提升到四十貫、五十貫，到時把客戶們都嚇跑了怎麼辦？

再則，說句不好聽的話，自己意外進入北宋時期，以後科技會越來越發達，有人仿製出王記的商品也不是不可能，要是品牌倒了，王記憑什麼和仿製出來價格低廉的商品競爭？

所以王琛必須維護品牌威信力。

「我想想。」曾環有點猶豫不決，低頭沉思起來。

王琛其實挺想拿下這筆大訂單的，誘惑道：「曾知州，我呢，給王記一整套商品的定價是三十一貫五百文，令侄能以二十八貫五百文拿一套貨，去掉運輸的費用，就算每套賺兩貫錢，要是他有能力每個月在遼國賣出去五萬套，那可就是能賺十萬貫，一年下來，一百二十萬貫呢，他買糧食的話，得賣多少石？能賺這麼多錢嗎？」

「好像不能。」曾環搖搖頭。

王琛確定道：「不是好像，是一定不能！」

丁簽判等人點點頭，像現在淮南東路這邊，一石米大概售價八十文樣子，不提成本，就要賣一千五百萬石的糧食才能達到這個數字，而一千五百萬石等於現代社會多少斤糧食？差不多十五億斤！相當於一百五十萬噸。

你一個糧商再能耐，試試看弄一百五十萬噸糧食去遼國，老趙不找你麻煩有鬼了。

王琛繼續施壓道：「只要按照我的要求，令侄就能從我們這裡拿到每個月五萬套的王記商品，每年賺一百二十萬貫，這比做糧商有前途多了，說句不好聽的話，剛開始他需要和通州商行們合作，等手頭上錢積累到一定地步，完全可以單幹，你想想，他一個人一年賺一百二十萬貫，能在咱們大宋朝買多少田地？到時你們曾家子孫百代都不愁吃穿了。」

曾環心中微顫，「子孫百代不愁吃穿？」

他從來沒想到過這樣的問題啊！

但是聽王琛這麼一說，好像真是那樣，一下子怦然心動。

古代人對傳承可比現代人看得重得多了，一想到未來曾家子孫的繁榮景象，曾環呼吸有點困難，他一咬牙道：「行，我替我侄兒答應你了！」

王琛大喜，側頭道：「丁簽判，去準備紅契。」

「好咧。」丁簽判眉開眼笑，急忙站起身出去了。

曾環也讓人把侯在外面的侄兒叫了進來，是一個二十七八歲的青年，長得挺丑，但是人情世故非常到位，見到王琛第一句話就是「王叔父」，丁簽判等人一個沒落下，全都用的敬稱。

簽紅契的時候，曾環的侄子還忙上忙下給大家端茶送水，姿態別提擺的多低了。

王琛代表靜海州衙蓋章。

曾環的侄兒同樣畫了押。

合同簽訂完畢。

丁簽判、周判官等人在旁邊看的眉開眼笑，望著紅契上的合同金額笑得可燦爛了。

隨後，曾環的侄兒和眾人告別，「諸位叔父、世父，小侄先去準備錢，晚些時候送到州衙來。」

王琛客氣了一句，「不著急，要不再坐會？」

「謝謝叔父，正事要緊。」曾環的侄兒婉拒，「以後有勞叔父多多關照。」

王琛沒再多說，「好，有空來靜海州衙多坐坐。」

不多時，曾環帶著侄子走了。

等到辦公室里只剩下自己人，丁簽判第一個跳起來，哈哈大笑道：「知州，服了，我服了！您這個加盟的主意一出來，咱們靜海州衙徹底發財了，以後源源不斷的錢財都要納入咱們囊中了啊。」

周判官也喜氣洋洋道：「我就說知州出的主意絕對不會錯，厲害，實在太厲害了，有了這麼多錢，咱們靜海超越通州只是時候問題啊！」

徐掌書記也拍馬屁道：「知州，高！實在太高了！」

陸正清最過分，直接豎起大拇指道：「經商方面咱們知州敢認第二，沒人敢認第一！」

雖然聽上去像是在拍馬屁，但是丁簽判、陸正清等人知道，這些話都是他們發自內心的，雖然宋朝不排斥經商，但是商人嘛，或多或少會讓古代人有點瞧不起，可是，今天他們看見王琛用智慧輕而易舉解決了靜海州衙的財政問題，還是用的商人手段，一下子都佩服的五體投地！

王琛笑而不語，任由他們拍著馬屁。

當初自己剛剛提出加盟的主意的時候，可沒見這群人這麼真心實意地認為一定能成功，不過嘛，很多事情不需要看過程，俗話說勝者為王，自己做成功了這件事，就是王道。

正高興著呢。

突然，響起了急促的敲門聲。

咚咚，咚咚咚。

王琛心情好，沒有管外面誰那麼不禮貌，隨口喊道：「進來。」

門被吱嘎一聲從外面推開，只見蕭峰一臉凝重地走了進來，他看見屋子裡還有四五個人，不著痕跡皺了皺眉頭，對著眾人各自行了一禮，然後道：「東家，我能單獨和您說點事情嗎？」

有急事？

蕭峰找自己能有什麼急事？

王琛怔了一下，對著眾人擺擺手，「你們先出去。」

「好。」

「那下官告退了。」

丁簽判、周判官等人一一出了門。

蕭峰急忙把門掩上去，然後扭頭說了一個壞消息，「東家，冷姑娘被通州戍兵拿了！」

什麼！？

冷艷被通州戍兵抓去了？

王琛大吃一驚，冷艷身手那麼好怎麼可能被人抓住？雖然之前和冷艷有點誤會，但是後來她跟了自己，在泗州城的時候還立過功，又帶自己去蒙陰找到了鑽石礦，從而在現代社會賣了一顆鴿子蛋鑽石賺了一億五千萬美元，王琛肯定不能見死不救啊！

他隱約有種預感，冷艷被通州戍兵抓去，應該和滅殺華家十三口的王總教頭有關。

哼。

上次害哥們兒背鍋，要不是有防彈衣，說不定都被害死了。

這次還敢抓我的人？

王琛眯起眼睛，決定收拾收拾那位素未謀面卻害自己不淺的害人精王總教頭！