第九章：表情包的誕生（2/2）

陳渤現在提出來的這兩個方案就像是無線業務的雙保險，絕對有利可圖，其他人是看著qq一步一步走到現在的，就像是看待自己的孩子一樣，現在馬上就可以吃香的喝辣的，又怎麼能不高興。

騰迅網的域名已經換成了，這是德普從一個美國攝影師手裡以10萬美元的價格買來的。當初他是趁著網際網路熱，申請下來主要用來展示自己拍攝的照片，而且還能投資。小馬哥就曾經諮詢過，只是對方開價到200萬美金便不了了之。

而德普發了一封郵件直接以個人的名義聯繫他，說是想做個人網站使用。那位攝影師見網際網路泡沫已經破滅了，每天都是網際網路公司倒閉的新聞，這個域名既然賣不出去，而且買主又是個美國人，便直接報了10萬美元的價格，外加1萬美元的手續費。

這個頂級域名，拼寫簡單又容易記，和騰迅qq是同一個名字，對於品牌樹立是一個非常好的作用，網站流量也增加了不少，只是現在的網頁內容提供還過於簡單，有不少的信息還是複製別家的網站的。

以前是沒錢，也沒人。現在甭管賺不賺錢，都得招齊了網站運營、編輯把內容都給運營起來，尤其是qq論壇，以後也會成為一塊熱土。

陳渤同時也提醒陳一單，把qq的圖形、文字的商標每一個門類都給註冊下來，並且一些防禦性的域名也要搶注，雖然李星平已經收歸旗下，但保不准哪天蹦出個qq168、奇瑞qq出來蹭熱點，而且也方便維權。

會議快要結束的時候，曾里青略有些猶豫道「去年底我們推出的年費會員，現在每個月的收入也就幾千塊，我覺得不如取消算了吧。」

「取消？不行，蒼蠅腿也是肉，而且我堅持認為做會員沒錯。」馬騰搖搖頭道。

「老曾，你們當時是怎麼做的？」

qq會員？難道這麼早就開始做了嗎？陳渤心裡有些納悶，按說不應該啊，qq會員不是非常火爆的才對嗎？

曾里青將其中的細節一說，他才明白，也怪他平時基本沒注意騰迅這邊的業務情況。在2000年底，qq就發布了年費會員的計劃，每年收費120塊。但是業務都開展了兩個月，到現在才收了幾千塊而已。

「我覺得這個思路是不是可以調整調整？」陳渤沉吟了下道「會員要提供差異化服務，你看我們能不能多增加些個性的服務，比如qq表情？」

「qq表情是什麼？」眾人完全不明白，甚至一頭霧水。

陳渤隨手掏出手機，在上面輸入了幾個字符表情，:-）這個就代表是微笑，:-（而這個代表的是認真。如果不是熟悉網絡文化的人，是了解不到這種表情含義的。饒是他們這些網絡界的大咖看了之後都未必猜出來哪個是哪個。

「我們可以做成圖片形式的表情，一定要可愛，好玩，有趣的。比如微笑、大笑、可愛、壞笑之類的。剛開始呢，就只有會員能夠發送，那別人看到好玩的，也會有加入會員的衝動。等到用戶人多了，我們再開放這個表情，接著推出其他差異化服務。」陳渤道。

小馬哥想了一下接著道「我覺得可以，這樣的話更符合網絡文化，能夠用圖片來表達聊天時候的一種心情狀態，比單純的文字要更能增加聊天的樂趣。」

陳渤又道「具體怎麼做，到時候你們自己拿主意，我也就提個意見。像會員這樣的收費服務，我們應該更加突出他高貴身份。比如好友列表裡頭像、字體顏色和別人要有明顯的區分，只要在線就能處於好友列表的首位。還有就是現在的收費問題，一次性付120塊的年費，對於很多的年輕群體是筆巨款了。在一些普通的城鎮每月才幾百塊工資，就很不合理。我建議改成單月制，每月10塊，每季、半年、全年的會員都有相應的優惠，付費方式可以和電信局談談，利用電話、手機代扣的方式來解決。」

現在還是以銷售年卡為主，找個總代理包銷給他，他再往下面層層推廣，最終到消費者的手裡。這樣的話，看著是120塊的年卡，實際上到手不足100，無形之中也會損失很多。

畢竟沒有網絡第三方支付工具，電子銀行操作又繁瑣。現在的固定電話基本已經普及，手機用戶也在逐年增多，那就不如直接代扣的方式，給電信局、華夏移動一定的手續費，他們會非常樂意的。而且小馬哥跟電信局有些淵源，自然不陌生，這個雙贏的合作還是比較好談的。