第六十八章：一點小私心（1/2）

「感謝各位對騰迅的付出和堅持，才有了現在一千多萬的qq用戶。」陳渤率先講道「我不是作為一個股東來說這句話，而是作為一個用戶。qq的誕生，改變了我們的生活，讓溝通更輕鬆。」

看到自己的產品被人誇獎和稱讚，誰不高興。qq的命運多舛，在最艱難的時候一度差點以60萬的價格賣給電信局，但馬騰最終簽字的時候後悔了，不過還好後悔了，不然就沒有了以後的企鵝帝國。qq就像他們用了兩年多時間孕育的孩子一樣，也是難以割捨的。

陳渤繼續說道「我不知道你們有沒有到網吧里去轉過，現在的年輕人上網的第一時間是做什麼？打開qq，不管有沒有人聊天，先掛上這個號碼。在關外的工廠區，很多年輕人不懂得網絡是個什麼東西，只知道可以聊天，可以聽歌，可以玩玩遊戲。但他們稱qq為網號，就是上網要用到的號。這證明了qq這款產品已經成了上網的必備品。」

「現在的網站並不算太多，等以後每個企業都有了自己的網站，還會有無數的垂直細分領域、區域性的門戶網等那得有幾十萬，上百萬個站點。但是不變的聊天工具是qq，這就是網際網路的入口，通過qq訪問其他頁面的入口。」陳渤環視一周，頓了頓道「雖然現在qq還沒有產生利潤，但是未來的利潤我敢說沒有一個公司能夠比得過我們，掌握了流量入口，就是掌握了未來。」

「那騰迅qq該到底怎麼做呢？」馬騰問出了這個困惑已久的問題。

「門戶網站！」

「門戶？但是現在已經有了速狐、西浪、網e這些啊，如果我們還做門戶，也競爭不過啊。」曾里青插話道。

「我們做門戶有著得天獨厚的優勢，這是他們比不了的。門戶是必須要做的，但現在的前提是必須要做好qq這款產品，以培養用戶的粘度為前提。門戶網可以慢慢做，我們不著急。」

陳渤可以說出很多種讓騰迅盈利的方法，但現在還不合時宜，一個團隊只有經歷過各種困苦磨難才能更加成熟，而且他自己也有點小私心，15%的股份並不能滿足他的胃口，未來還會有更多的投資方進來，那他的股份就會被逐步稀釋，最好是能夠再吸納一些股份之後再釋放出這隻小企鵝的恐怖戰力，但現在陳渤暫時還沒想到有什麼方法能夠購得到更多的股份。

陳渤和他們又交流了一些自己在網際網路方面上的心得，並邀請他們去參觀一下天空網的辦公場地。騰迅現在這個寫字樓里的租金高且不說而且還窄小，滿足不了未來的發展，在沒有資本去興建辦公大樓的同時，就得需要更大的場地。

天空網所租的一整棟樓，就有三層，每層樓都接近500平，比他們這個百十來平的小地方要寬敞太多，而且兩家現在算是兄弟公司，有什麼問題都可以幫襯一些，互相學習，對大家都比較有利。等他們看過之後，肯定會做出正確的選擇。

從騰迅公司回來，陳渤就開始了領導無線業務部門進行業務梳理和整合，這種簡訊增值業務本身技術含量比較低，關鍵在於怎麼去推廣運營，讓用戶去知道。hao123的網站頁面已經增加上了醒目的手機無線業務引流導航，一鍵連結到天空網的無線活動頁面。

在天空網美工的精心設計下，hao123成功改頭換面在域名不遍的同時整個站點改成了盤古導航，排版更加有序，每一塊都有固定的展示區域，跟之前李星平製作的那種仿佛牛皮癬一樣的個人網頁來比，明顯的感覺就是整個站點變得高端、大氣了許多。色調倒還是延續黃綠色的結合。

現在天空網訂閱最高的就是在之前期積累的搞笑段子集合「開心一笑」簡訊包，每天一條，每月15塊。產品相對來說比較單一，接著和鵬城日報合作開發了「鵬城新聞」、「嶺南新聞」、「嶺南天氣預報」這些與生活相關，實用些簡訊包。

從華夏移動、聯通公司那裡得到優質的電話名單，所謂優質就是預存電話費用比較多的，能消費得起的。進行平台群發簡訊，只要客戶回復一個短號碼指令，就可以成功訂閱。這還只是嶺南一個省份的，還需要建立起全國範圍內的簡訊包。再根據每省人均消費進行定價，雖然略有浮動，但這樣推廣的速度就快數倍。

緊接著同電視台合作，搭建簡訊互動平台，比如民生新聞類欄目，綜藝類節目。對實時新聞熱點的互動，或者投票。1塊錢1條的簡訊費用三家分帳，移動、聯通公司2成，電視台和天空網各4成。現在只是初期階段，電視台的技術不達標，等以後簡訊平台的技術普及了，到時候為了更多的利潤肯定會拋棄掉天空網這個平台公司自己單幹了。所以賺錢就得趁早啊，到以後湯水都沒得喝。

天空網迅速的和各省份的主要電視台達成了協議，北方也只是占據了少數電視台。畢竟還有些同行，什麼都讓你做了，那別人喝西北風去啊。有錢大家一塊賺，拿個大頭沒問題，但要吃了獨食，就保不准別人給你使絆子了。

發財同時也不能忘記老朋友，又聯合光線傳媒推出了簡訊版的「娛樂現場報導」、「華夏音樂風雲榜」「網羅天下」等娛樂圈的新聞資訊簡訊。

這一套組合拳下來，月底結算的時候，華夏移動和聯通的兩項數據分別是300萬用戶的訂閱量和80萬用戶的訂閱量。按照比例來說，聯通只有1000萬的用戶，80萬就占據了8%的市場份額，而移動大概擁有9000萬的用戶，這個數據才只有30分之1，還有更大的潛力可以挖掘，而且有些用戶不止是會訂閱一個簡訊包。

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