第三十一章：東方曼哈頓（2/2）

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現場七嘴八舌的紛紛提出了自己的想法，畢竟是研討會嘛。本來就應該是暢所欲言，不然這會就白開了。

陳渤沒什麼想法，畢竟是他提出來的這個計劃雛形，他肯定沒意見，具體的計劃執行則是由市府來制定的。

「任總，您怎麼看？」

「計劃雖好，是不是好大喜功了些？企業不是靠那些門面來支撐的，應該把心思放更多的放在創新上，有那麼多錢我就完全可以投入到技術研發中。」任正飛不以為意，這倒也符合他的性格，各地都在爭相建設摩天大廈，華為年收入近千億美金的時候都沒有任何動靜。

「我不這麼認為，技術是企業根基，市場營銷也不可忽略，固定資產亦是企業資本的組成部分，對企業品牌形象的提升有非常大的幫助。所有的成本都會在未來增加的營收之中分攤出去。」

陳渤是做網際網路的，考慮的更多的是如何提高品牌形象，增加企業的影響力。網絡需要技術嗎？的確是需要的，而且還不可或缺，但是時代在發展，沒有好的營銷又怎麼能吸引用戶？那麼多網際網路公司砸下幾億，幾十億的資金，為的就是提前搶占市場規模，布局未來。

任正飛若有所思，不置可否，他們兩個人只是小聲在下面議論，並未發表任何觀點，僅看會場上的氣氛還是相當熱烈的。

「我們平安保險鼎力支持市府的規劃，反正本來就有打算興建辦公大樓，這回是解決了我們的一些難題。」說話的是一位精明強幹的中年男人，平安的創始人馬鳴哲。倒也是個傳奇人物，時代的弄潮兒。

「陳渤，你怎麼看？」李樹森意味深長地點了他的名，差點讓他措手不及，這是明擺著讓他上個托。

「盤古科技集團緊隨平安保險的步伐，堅決支持市府的決策。」

陳渤說完又朝著馬鳴哲點了點頭，賣個好。平安雖然是賣保險的，但不代表不能合作，而且合作的空間還相當大。

這次的研討會並非沒有收穫，李樹森整理了眾人反饋來的意見便宣布散會，在座的哪個人不是日理萬機的那種，誰有空多呆，便作鳥獸散。

「馬總，請留步。」陳渤在馬鳴哲身後叫住了他。

「陳總，有什麼事嗎？」

「難得撞見您這個忙人，中午有空的話吃個便飯，咱們邊吃邊聊，有個合作的小計劃。」陳渤誠懇道。

馬鳴哲看了看手錶，便點頭同意，一老一少兩個人隨意地找了個環境尚可的小館子，要個包間坐下。馬鳴哲對陳渤的印象，除了剛才在會場上的賣好之外，其他並不深。畢竟沒有什麼直接生意來往，平安的業務主要還是靠著各地的業務人員用地推的方式一個一個啃下來的。

等餐的時間，倆人就著劣質的茶水，開始了對話。

「我是做網際網路的，很多人以為通過網絡向用戶來提供內容，其實不然。與其說網際網路公司，不如說我們是數據公司。客戶的重要性，想必馬總應該深有體會吧？」

馬鳴哲點點頭，應了一聲。沒客戶，哪來的保費？沒有保費又哪來的資金去金融市場投資理財賺取差額呢？

「第一，螞蟻搜索可以利用網絡用戶的ip搜索關鍵詞分析來幫助平安保險找到精準客戶，即使他想找的是人壽或者太平洋都能引流到平安的網站上來。第二，叮咚網雖然是個電商網絡平台，但我們有自己的網絡支付工具，對於所有的用戶都可以進行相關財力的數據分析。」

「哦？有點意思，可否說得再詳細一些？」

「當然，我們根據客戶的消費習慣來進行詳細分析，如果他買了汽車周邊產品，那說明他有車，就有車險的需求。如果他購買了家居環保產品，那麼證明他對家庭非常有責任感，家庭理財產品就是潛在客戶。這僅僅是其中的一項分析指標，我們可以進行多個緯度的分析來更精準的知道這個客戶需要什麼，直接從電商平台就可以將保險賣給他。」

網際網路賣保險這個論題稍微有些前衛，但不否認的是網際網路能夠給保險公司帶來更多的客戶.資源，國外的安聯、aig集團等等都在使用網際網路去推廣宣傳，國內起步稍晚，但進步的空間也是足夠大的。

「這個好，能夠拓展非常多的渠道，難怪網際網路的估值總是那麼高了。」馬鳴哲深表贊同，「只要手握客戶.數據，就可以二次開發，陳總下得一手好棋啊！」

「很多還都在實踐階段，還需要馬總地支持下才能進行。」