第三十一章：你的想法很大膽（2/2）

「新加坡理想集團在年初發布了全球第一台mp3播放器nomadjukebox，可以直接將cd轉換成mp3格式存入這台播放器當中。可以存儲100張cd的歌曲。這代表什麼，鄭總是行家應該比我更懂。」

鄭榮森眼神暗淡，暗自沉思。唱片行業自從98年之後就開始慢慢滑坡，初版賣不動的唱片都會回收進行銷毀，那都是一大筆的開支，還有策劃、包裝、製作、宣發的費用。一張唱片不僅僅是錄製、灌碟這些過程，還有發行商、代理商的利潤、歌手、詞曲作者的版稅。96年的時候一張唱片最高能有15%的毛利，現在能有10%就不錯了。

現在除了發唱片，其他音樂版權很難收到版稅，那些電影裡使用的歌曲誰交了版稅了？而且一年最多能有多少部電影和電視呢？唱片公司現在只能讓旗下的藝人不停的接商演、開演唱會來獲取利潤。

網際網路行業的興起，napster這種公司在美國是有法律保護，但如果在華夏市場出現，那就真是災難性質的。鄭榮森已經不敢多想。

「但你又能為百代做什麼？」鄭榮森臉上陰晴不定，琢磨不透對面這個年輕人的想法。

「合作，唯有合作才能繼續生存。」陳渤異常自信地道「根據墨菲定律，你擔心的事總會出現，不管事情是大是小。所以，我來了。我不是一個人，代表的是未來的網際網路！」

陳渤的眼神篤定，神態堅決，讓鄭榮森心頭有種不可小覷的感覺。

「你想怎麼合作？」鄭榮森雖然心裡鬆動了，但還是強撐著問道。

「天空網的目標是做一個線上的輕娛樂平台，而不是虎口奪食。我們將只提供電子音樂試聽，不提供下載服務。並且引導所有的用戶購買正版cd。鄭總可以理解為天空網是一個媒體，這和電視、廣播一樣，沒什麼區別。我們為唱片公司提供宣傳的渠道，助你們提升唱片銷量。」

「以往要調查市場對歌曲的接受度，都要先發行ep單曲。現在完全不用浪費那個成本，直接投放到天空網來，所有用戶都可以對此進行評價，根據用戶反饋的情況隨時可以調整專輯的製作。」

鄭榮森點點頭，這個方法還不錯，只要不提供下載就不會對實體cd市場造成太大衝擊，他就害怕一旦開放下載就會像是脫韁的野馬不可控，但實際上就算對方鑽了法律的漏洞進行轉錄上傳，他也只能無奈。

「另外，我們還可以從電子商務的方向來進行合作。由天空網來進行網上銷售唱片，也會省去代理商的環節。而且相信貴公司也有不少庫存的滯銷cd吧。」

陳渤不斷拋出自己的計劃，引誘鄭榮森一步一步走進他設置的套路里。

「就目前的市場來看，試聽收費還不現實。華夏的經濟在蓬勃發展，法律制度也在逐漸完善。用不了多久百代就只需要負責音樂製作，天空網來負責線上音樂銷售。省去中間環節，節約了庫存壓力。這才是未來的音樂模式！」

「你的想法很大膽！」鄭榮森不得不佩服他的想法，一環扣一環，滴水不漏。

「如果沒有膽子，又怎麼敢來和全球第一的唱片公司合作呢？」

花花轎子眾人抬，陳渤這個馬屁拍的莫飛在一旁都忍不住豎大母手指，你要是直接夸對方那沒什麼新意，就像硬GG一樣。抬高了他所代表的公司的地位，無形之中也就抬高了他的地位。這是拍馬屁與無形之中的一種高階手段。