第38章 達成協議（1/2）

李浩都已經八分飽，又喝了幾口金銀花茶。

看到沈一鳴抬頭看他，將要和他商量具體的合作計劃。

李浩做好激烈交鋒的準備，他不會進行商業談判，但也不怵這件事，堅守底線絕不動搖。

沈一鳴喝下一杯咖啡，他組織一下語言，開口說道：「我們集團想要獲得智能翻譯軟體的獨家授權。」

李浩聽到沈一鳴果然要求獨家授權。他來時周雲笙就猜到這一點。

就像周雲笙所說，騰訊可以擋住覬覦翻譯軟體的利益集團。

他們這個剛成立的小公司，要不想辦法打造一個利益圈子。

儘快把翻譯軟體投放到市場，讓更多的公司和他們形成利益共同體。

到那時真有資本大鱷下場，他們這個小體量，可抵擋不住幾次攻擊。

李浩就是有人工智慧鸚鵡，可以略微的操控網際網路。

但真正屬於大鱷這個級別，在資本社會中。他們都可以隨意玩弄法律，根本就不懼他的報復手段。

李浩立刻擺擺手，堅定的說道：「我們已經和幾個公司達成協議，不可能進行獨家授權。」

沈一鳴思考良久，他緩緩的說道：「不是獨家授權，我們集團的利益得不到保證。

你們獲得的資金也不太多，最起碼也要保證我們一段時間的獨家授權。

這樣是合作共贏，對你我雙方都有利的事，何必拒絕的這麼痛快。」

李浩聽著沈一鳴軟中帶硬的話，他表情不變心裡有些冷笑。

這個方案對於騰訊集團來說是最佳的方案。

但對自己公司就不是利益最大化的方案，他們還要承擔一定的風險。

商業談判就是這樣，要經過多輪的試探。

每一家公司都達到自己能承受的底線附近，最後計算獲得的利益。

自己的收穫遠大於付出，這樣兩方公司才會達成協議。

李浩和沈一鳴繼續試探著對方。現在是賣家市場，李浩自己穩坐釣魚台。

他們經過多輪的試探，最後沈一鳴看到李浩的底線。

他也知道怎麼做能給集團收穫最大的利益。

沈一鳴大口乾了一杯咖啡，一拍桌子說道：「李老弟，你給你老哥我一個痛快話。

我們可以不要全方位的獨家授權，但在社交領域方面，我們必須獲得一定期限的獨家授權。」

李浩預計這已經接近騰訊公司的底線。

他就是在堅持，也不會突破這個框架，只能獲得一些微小的利益。

「好，就按沈總說的辦。在社交領域，我們給騰訊公司獨家授權三個月。」

李浩沒有斤斤計較，合作共贏才是王道。

太過計較自己的利益，就是對方迫於壓力接受，心裡也不會舒服。

這會影響合作的順利進行。為了不多的利益，造成這種結果不值得。

「三個月太少，最低也要一年時間。」沈一鳴搖頭說道。

「不可能給你們一年時間，三個月已經不少了。

騰訊已經是世界上最大的社交軟體公司。

我們的智能翻譯軟體，可以便捷的翻譯各種語言。

讓你們更輕鬆的進入國際市場。

我們先授權三個月，以後具體情況具體分析。我們要看以後的情況再決定。」

李浩依然堅持著自己的想法，寸步不讓。

沈一鳴看到李浩態度很堅定，他知道李浩不會在這個地方讓步。

他提出了對自己公司最好的方案。

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