第292章 抽獎+拍賣（1/2）

毛台那邊的問題，不管那些大佬同不同意徐明的方案，但勉強算是解決了。

剩下的問題，就是消費者那邊了。

有沒有什麼辦法，可以比較徹底的解決消費者那邊的問題。

徐明、藍夢欣、李依青三人，好好的討論了一番。

「我覺得這個問題無解，普通消費者恐怕很難喝得到我們工廠的非常甘甜水。」

藍夢欣皺著眉頭說道：「只要是放在線上銷售，黃牛黨、刷單黨，就會買走大多數的礦泉水，從中牟利，真正的消費者很難購買的到。」

「即便買到了，部分消費者也會轉手把礦泉水賣出，拿去換神仙毛台，就那麼白白喝掉的很少，而且因為價格不到20一瓶，搶購的多數是中低產階層，有錢人反而買不到，不如買兩瓶神仙毛台嘗嘗。」

「小明，該想的辦法我都想了，但沒有用，在轉手一賣就是幾十塊的利潤面前，沒多少在意那口非常甘甜的味道，不如換點金錢更加實在。」

「除非是把價格漲到100塊一瓶，大幅壓縮他們的利潤空間，才能起到一定效果，否則再怎麼折騰都沒用。」

她還是拿出了那套漲價論。

「漲價不是萬能的。」

徐明皺著眉道：「而是漲到一百塊一瓶，利潤空間沒有了，好處大部分歸我們，這是很不錯，但這是自絕於消費者之舉，肯定會引來很大不滿，與其如此，還不如不賣給普通消費者，全部配額給毛台算了，但這樣，就真的被牢牢綁定了，將來一旦結束合作，只會引來巨大仇視，而且不會有多少人站我們一邊，我們賺的錢實在太多了，別人會仇富，會找麻煩挑刺。」

「不如試試搖號怎麼樣？」

李依青腦筋一轉，開口說道：「讓所有想買礦泉水的用戶，進入到一個搖號系統，隨機進行搖號，只要是中了的，就有買礦泉水的資格，這個資格他可以自己使用，也可以價格賣給別人，隨便處理，這樣，想賺錢的可以從中賺一點，想喝非常甘甜水的，可以多付出點代價，先購買資格，再去買水。」

「當然，最理想的情況，是想喝水的客戶，直接搖號買到了水。」

「你們覺得這個辦法怎麼樣？」

徐明卻是忽然眼睛一亮。

他興奮的說道：「我有了個更好的辦法！」

「我們可以試試抽獎+拍賣！」

「我們請人做一個特殊的購買系統，客戶們想要買到非常甘甜水，得先進入一個抽獎系統，以1塊1個的價格，購買抽獎的資格。」

「每天10萬瓶的非常甘甜水，乘以二十，滿了200萬就可以開獎，而客戶每次抽獎機會，都有1/20的中獎概率。」

「不過每位客戶每天最多能購買20次的抽獎機會，期望中獎概率達到了100%，有較大的把握買到一瓶礦泉水，也可能買到多瓶，或者顆粒無收。」

「而成功中獎，順利買到一瓶的客戶，有兩個選擇擺在他的面前：選擇一，他想喝這瓶水，那麼就用物流直接發貨到這位客戶的家中；選擇二，他想通過這瓶水賺錢，那他可以把成功買到的礦泉水，放到拍賣系統之中，允許任何人進行加價競拍。」

「兩個小時的競拍周期內，誰出的價格最高，礦泉水就歸誰，產生了所有溢價，全部歸中獎用戶所有，我們不會額外收錢。」

「這樣，真正想喝非常甘甜水的人，就算沒有在抽獎系統中中獎，也可以在拍賣系統中，用土豪之力買到自己想要的水。」

「另外，為了防止出現瘋狂的刷單行為，註冊的抽獎用戶，全部用唯一手機號進行驗證綁定，帳號登陸時，也要有比較複雜的登陸驗證，防止瞬間有很多殭屍帳戶同時搶購。」

「當然這只能減少，無法杜絕刷單行為，所以得再做一個規定，那就是同一個帳戶，如果在一年內，成功中獎的次數，累計達到了十次，那麼這個帳戶再參與抽獎，他的中獎率會明顯下降，由此打擊那些高活躍用戶，告訴他們，十瓶，差不多是他們能達到的極限。」

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