49 簽署合約（1/2）

莫正陽道：「對於蘇富比的專業性和業務能力，我是非常信任的，這是我們合作的前提，如果趙總擬定的合約也能讓我滿意，這枚紅鑽我就不準備拿回去了。」

「我們蘇富比的合約是最規範的，這一點莫先生儘管放心。」進入談判狀態，趙文博非常自信，「合約中最重要的一條就是佣金抽成，我們蘇富比對於委託方的抽成是落槌價的15%，我想莫先生既然了解我們蘇富比，這一點肯定是非常清楚的。」

「據我所知，落槌價在一千萬美元以下，確實是這個抽成比例。如果落槌價超過了一千萬美元，佣金抽成是10%，落槌價越高，抽成越低，上限是5%。」莫正陽眼光直視趙文博，，「趙總，我沒有說錯吧？」

趙文博的目光微微一凝，臉上的訝然一閃而逝，莫正陽的話大大出乎了他的預料。

他沒有想到，這麼隱秘的事情，眼前的這個年輕人竟然了解的這麼清楚。

作為世界級的大拍賣行，蘇富比歷來比較強勢，針對委託方的佣金抽成比例，一直都是15%，在所有公開信息中，這一點從來沒有意外。

但是，珍貴的拍品，尤其是那些世所罕見的稀世之寶，就算對蘇富比這樣的世界級大拍賣行來說，也是稀缺品。這些稀缺品，不但可以讓蘇富比獲得更多的利益，同時也可以進一步增強蘇富比的世界級影響力。

沒有幾件稀世之寶作為噱頭，就算是蘇富比也很難邀請到世界級的富豪前來捧場。因此，各大拍賣行對於稀缺品的競爭，是非常激烈的。

也正是由於這個原因，才有了隱秘合約的出台。

為了爭奪那些珍貴的拍品，可以根據實際情況適當降低委託方的佣金抽成。

既然是隱秘合約，知道的人自然極少，莫正陽一上來就直指合約的關鍵之處，讓趙文博感受到了巨大的壓力，同時也讓他收取正常佣金抽成的打算落空。

趙文博有些不甘心，還想盡力爭取，「莫先生，道聽途說不足為信，也許其他的小拍賣行會有這樣的隱秘合約，但我們蘇富比肯定不會這樣做。我們有最豐富的拍賣經驗，不管是組織、宣傳還是人脈關係，我們都能做到最好，我們能夠讓全世界最有購買力的超級富豪走進拍賣場，能夠讓您的這顆稀世紅鑽拍出更高的價格。在我們的操作之下，讓您的這顆稀世紅鑽多拍出一兩千萬，甚至是翻倍的價格，都是有可能的事情。我想，這一點絕對比降低佣金更有價值。」

「趙總，是不是道聽途說，你心裡很清楚，15%的佣金抽成，我肯定不會答應。如果你堅持和我簽署正常合約的話，那我們就沒有必要繼續談下去了。」莫正陽加重了語氣，「我這人向來爽快，最討厭磨磨唧唧的，我也不讓趙總為難，免去佣金抽成的要求，我就不提了，免得你還得向總部請示。我能夠接受的佣金上限是5%，如果趙總同意，咱們現在就簽合約。如果趙總感到為難，那我就去佳士得走一趟。」

看到莫正陽的語氣非常堅定，趙文博只能妥協，「莫先生，5%的佣金太少了，我們蘇富比還沒有這樣的先例，這樣吧，我讓一步，13%的佣金，真的不能少了。」

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