第246章 博古奇聞（1/2）

古繡莊從蘇州收購新刻絲，在室內掛在牆上，閉戶焚香，用香薰的辦法，將新刻絲薰成古色古香。他們也從北京東小市買來零亂破碎的舊刻絲，請人加工修復，再出售，獲得高利潤。

做繡貨生意的古繡莊，不設櫃檯，有清靜幽雅的客房，整潔美觀的貨架，陳列著各色各樣、豐富多彩、燦爛奪目的繡貨。顧客到來，熱情招待，奉煙獻茶，殷勤伺候。

老古玩行人說：繡貨鋪的人會做買賣，也會編瞎話。他們賣貨，給買主看東西時是聚精會神地注視著顧客的神態和語氣，猜測著什麼貨色、什麼樣式、什麼圖案能迎合這位顧客的心理。

然後順藤摸瓜似地再向顧客耐心解說這件繡貨的名稱、用途、來歷、並說明是什麼朝代的、那位名人使用過的等等。

從中穿插著說些趣聞軼事吸引顧客，再請顧客任意挑選。有的顧客是茶也喝了，煙也抽了，挑了半天一件沒買，他們仍然笑臉相陪，請顧客下次再來挑選。

下次再來了，仍然熱情招待，不厭其煩地揣摸顧客的心理，投其所好，終究能做上他的買賣。老翰林袁勵准同琉璃廠雅文齋古玩鋪經理蕭書農聊天時說，他女兒到鴻興德古繡莊去挑選刺繡衣料，挑來挑去，人家也不煩，儘量使她滿意。她去了三趟，每次都熱情招待，最後心滿意足選到稱心如意的刺繡衣料。

從民國十年到二十八年，西湖營古繡莊生意興隆，中外顧客迎門。那時有專門經營繡花片、花邊、睡衣、褲褂的同順利；專營繡花墊、挽袖及接受訂貨的吉昌厚、義順公；做出口繡貨

生意的振德興；專做少數民族繡貨生意的德信成；各路生意都做的鴻興德，這些是在繡貨行業中有名的字號。外國人稱這條街為「Embro1deryStreet繡花街名揚海外。

繡貨行興旺時期，在北平是「有行無會」，沒有商會或同業公會。北平淪陷後，在日偽逼迫下成立刺繡業新民分會。1944年改稱同業公會。1953至1956年稱之為特種工藝品製造業。

西湖營古繡莊的興起，引起古玩行人的注目，有的古董商也經營一些古繡貨。民國十五年前後，琉璃廠古玩鋪中有了古刺繡「活計」，以小而精取勝。

大古董商岳彬則有皇室王府收藏之古繡大件，如幔帳、畫屏等，古玩鋪的刺繡比古繡莊要勝過一籌，精品多。古玩行老人都有鑑別古繡的經驗，這些經驗是從他們經營「活計」和其它刺繡藝術品中積累下來的。

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