364 精於算計（1/2）

一口氣，道格拉斯就拋出了三個方案，然後說了一大堆數字，大腦分析的速度稍微慢一點，就要跟不上節奏了。

三個方案，到底哪個更加合適呢？哪個方案對劇組來說更加有利呢？亂七八糟的數字在短短不到三十秒的時間裡一股腦涌了進來，德雷克進入了短暫的當機狀態美國人對數字卻是不太在行，更何況，版權和票房的計算本來就十分複雜。

對於大部分門外漢來說，任何一個人都會覺得第三個方案是最好的。原因很簡單，版權費用足足有四百萬，即使比起買斷的五百萬來說也毫不遜色，而且，還可以有百分之十五的票房分紅，這簡直不能更划算了。

當然，有的人也會直截了當地選擇買斷，一口氣收穫五百萬美元，瞬間脫貧，如此誘/惑，可不是任何人都可以阻擋的。

但藍禮卻知道，這是一個陷阱，無比高明的陷阱。

表面看起來，焦點影業更加大方，足足給了德雷克三個選項，充滿了多種不同可能，誠意滿滿，對比哈維-韋恩斯坦的算計和打壓，高下立判。

但事實上，三個選項的另一層意思就是，只有這三個選項，談判的籌碼是不會改變的。

換而言之，三個選項都是經過精心計算的，焦點影業始終都占據著掌控權，絕對不會吃虧，而德雷克也失去了談判的先機，只能在這三個選項之中，挑選出最適合自己的。

看起來選項十分豐富，但實際上，談判的空間、爭辯的空間和盈利的空間，都已經被壓縮到了極致。果然，不管是焦點影業，還是韋恩斯坦影業，沒有一個是善茬。

道格拉斯剛剛一共提出了三個選項，其實第一個選項和第二個選項的差別不是很大。

如果「愛瘋了」的北美票房達到了一千萬，兩個方案的結果基本持平，低於一千萬，第二選項虧本一點，但虧損也在小數字範圍內波動；高於一千萬，第二選項就划算一點，不過盈利的空間也不大。

但問題就在於，第二個選項的宣傳費用，有一部分要劇組自己掏腰包。一部分，到底是哪一部分？妝發？交通？還是造型？其中的貓膩，不是簡簡單單一兩句話可以概括的。

焦點影業的態度很明確，選擇第二個方案，分攤風險，那麼宣傳的重擔也需要分攤一部分；選擇一個方案，焦點影業就將大包大攬，承擔了宣傳的所有相關費用之餘，也將風險全部扛在了肩上，自然而然，盈利的部分也將歸他們。

可以想像的是，焦點影業必須面對所有的難題和風險，為了自身的利益，宣傳力度自然會給予最高待遇；但劇組將會分擔一部分風險的話，焦點影業就可以少出力一些，劇組成員自己就會殫精竭慮地咬牙宣傳。

簡單總結，在第一和第二方案之間，焦點影業傾向於德雷克選擇買斷的選項。

但是，在前面兩個方案的對比之下，第三個方案頓時就脫穎而出了。

四百萬的版權費，百分之十五的票房分紅，雖然說劇組需要承擔部分宣傳費用，但整體來說，這不僅達到了預期之中的高度安迪預估的分成版權費，就是四百萬左右；而且還能夠和焦點影業合作，且不說頒獎季前景，至少在票房市場的曝光率就會直線上升了。

更為重要的是，焦點影業答應了分成選項。

當初，藍禮決定以兩萬美元的片酬，點頭答應接拍「愛瘋了」，安迪對於德雷克的分成承諾並不在意，因為他知道，發行方和製片方很難點頭同意這樣的要求。安迪已經放棄了分成的想法，純粹把「愛瘋了」當做是一部不賺錢的藝術電影來運作。

但沒有想到，「愛瘋了」是由匹茲堡印第安人影業和德雷克自掏腰包完成拍攝的，製片人點頭同意之後，發行方也鬆口妥協了。

對於發行方來說，如果他們對票房有足夠的信心，買斷是首選，分成是次選，因為這樣他們可以保證自己的利潤最大化；如果他們不看好作品的票房前景，那麼選擇分成，可以降低版權費，然後把票房的風險分擔給製片人以及院線。

對於製片方來說，則是反過來。

焦點影業之所以願意選擇分成，說白了，就是不看好「愛瘋了」的票房前景。

這沒有貶低的意思，而是客觀的判斷，「藍色情人節」的北美票房僅僅只有九百萬美元，此類藝術電影在院線很難有優勢，只能依靠著頒獎季的斬獲，然後寄希望於電視的點播、錄像帶的租賃以及藝術院線的回放。

所以，比起買斷來說，分成對焦點影業是更加有利的。

焦點影業一直在壓榨「愛瘋了」的票房分成，從百分之四十五，大刀闊斧地直接砍到了百分之二十五，乃至百分之十五，這樣一來，他們的票房分成就更高，虧本的可能性就更小。再加上將來的周邊盈利，焦點影業也就立於不敗之地了。

儘管如此，第三選項對德雷克來說，對「愛瘋了」劇組來說，依舊是一個無法拒絕的選擇。

這就是焦點影業最為高明的地方，表面看來，開放了多種可能性，任君挑選，但其實那一連串的數字攻擊之下，道格拉斯無形之中就在引導著德雷克做出選擇第三個選項，這是毋庸置疑的，其次是第一個選項，最後才是第二個選項。

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