361 一拍兩散（1/2）

藍禮的回答，不卑不亢，綿里藏針，不動聲色之間就完成了強有力的還擊，給了哈維一記無形的耳光，用哈維剛才的話語來反駁哈維。這一招，著實高明。

作為參考，「藍色情人節」的北美發行權是握在韋恩斯坦影業手中的，六百萬美元；「成長教育」則由索尼經典拿下，四百五十萬美元。

當然，不同的電影，在不同的年份，還有不同的場合，最終發行權的成交價格都是有所差異的。可是，剛才哈維還口口聲聲地說，「愛瘋了」的高度不下於「藍色情人節」和「成長教育」，現在對比之下，「愛瘋了」一百五十萬美元的版權買斷費，聽起來就像是一個笑話。

事實上，「藍色情人節」和「成長教育」兩部電影都不是買斷，而是分成，雖然分成的比例不高，但劇組都可以從北美票房裡收穫更多的盈利。

原因很簡單，不是這些發行公司大發善心，而是因為這些藝術獨立電影，謀取盈利著實太過困難，大部分劇組拍攝完一部電影，最終都是要虧本倒貼的，這就會形成一個惡性循環，願意專心致志拍攝藝術電影的人越來越少。

出於細水長流的考量，發行公司一般都會稍稍大方一些，這是行業規矩。

選擇買斷的話，價格一般會比較高，不僅能夠覆蓋電影的成本，而且還會留下一些額度，保證劇組可以實現小幅度的盈利，所以聖丹斯或者多倫多偶爾爆出新聞，發行權成交金額高達一千萬，乃至更多，就是這種情況。

選擇分成的話，價格會稍稍往下壓一些，五百萬左右徘徊都算是正常的，但考慮到聖丹斯的作品，成本普遍比較低，所以普遍會在三百萬左右浮動。相對應的，發行公司會挪出百分之二十五到百分之四十五的分成份額，至於能否盈利，就看電影上映的表現了。

其實這是一個雙贏，對於發行公司來說，他們可以降低一些風險，避免竭澤而漁，尤其是分成，發行版權價格控制在有效範圍之內，票房的負擔也分給獨立劇組一部分，這讓他們可以投資更多的獨立電影，不要把雞蛋放在一個籃子裡。

當然，對於獨立劇組來說，他們的作品得到了賞識，贏取了盈利，同時還吸引了大型製片公司的矚目，為未來的發展鋪平了道路。聖丹斯也被稱為是「商業大片導演」的最佳跳板。

哈維之所以往下壓價，其實只是欺負德雷克和藍禮兩個生手，不懂門道罷了。

一百五十萬美元的發行版權，對於一部聖丹斯的獨立電影來說，其實是一個合理的價位，如果不參考「藍色情人節」和「成長教育」的話。

如果哈維可以以如此價格拿下「愛瘋了」，這就意味著他空餘出來的資金，可以在聖丹斯角逐更多的作品，把漁網撒得更大一些。

不過，這些彎彎道道，藍禮是一無所知的，他也沒有興趣去了解。嚴格來說，他甚至不知道「藍色情人節」和「成長教育」的成交價格，就連「活埋」去年在多倫多的成交價格，他都已經忘記了。他只是一名演員，單純的演員。

藍禮之所以能夠做出準確的判斷，是因為接到韋恩斯坦兄弟的邀約之後，安迪提醒過他，按照聖丹斯今年的格局來看，尤其是參考「愛瘋了」現在的聲勢，最終發行版權的成交價格絕對不能低於三百萬，最為理想的區間應該是四百到四百五十萬。

當然，這是分成的價格。

如果是買斷的話，安迪預估，價格應該在七百萬上下，六百萬也是勉強可以接受的。

所以，當哈維提出一百五十萬買斷價格的時候，藍禮就在旁邊看好戲。

雖然說，在商言商，哈維往下壓價是理所當然的，但這價格壓得著實太狠了；而且，哈維還一幅理所當然、發號施令的模樣。

對於哈維來說，「愛瘋了」不過是聖丹斯電影節數不勝數的作品之中，再普通不過的一部而已，又或者是今年頒獎季布局之中的一枚棋子。他的態度無可厚非。

但藍禮卻知道，對於德雷克來說，「愛瘋了」卻不僅僅是一部電影而已。

於是，就出現了剛才這一幕。

藍禮那看似簡單的一句話，卻隱藏了太多玄機，頓時就徹底打亂了哈維的全盤棋局。

哈維是一個聰明人，頂尖的聰明人，但聰明人最大的弱點就在於，總是把簡單的事情複雜化，也總是把表面的事情深入化。再次看向藍禮時，哈維的眼神就變得深邃起來——他小看了藍禮，這名年僅二十一歲的年輕人，顯然沒有那麼簡單。

「所以，你心目中的數字是多少？」哈維的慌亂僅僅只是一閃而過，呼吸吐納之間就已經鎮定了下來，微笑地說道，似乎心甘情願地交出了主動權一般。

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