第141章：敲詐英特爾（2/2）

斯旺旋即補充道：「少一點，15%，葉先生，您不能這麼獅子大開口，15%這是極限了。」

葉華掌握主動權自然有恃無恐，搖了搖頭，也不打算跟他扯了，知道了對方的命門，當機立斷的說道：「25%斯旺，Yes-Or-NO，就這樣。」

「OK，OK，OK，葉先生，您勝利了。」斯旺無奈的不得不答應了，他現在的時間是掐著點來計算的，在這個問題上糾纏太久，到時候出貨的時候，因為時間不夠掉鏈子，那就滿盤皆輸。

英特爾原本對5納米級晶片的報價是428美元一片的出售價，雙方幾輪討價還價之後，最終葉華只能把價格壓低到321美元一片。

核心問題已經達成共識，接下來就是雙方擬定合約了。

這份合同，海岸線公司將向英特爾進貨2000萬片，半導體晶片行業有著它獨特的屬性，與其他行業更是迥然不同，必須要確認產量，而後整個半導體工業鏈上的配套廠商有了具體的規模數據之後，才會針對性的生產，並且準時供貨，要是產能不夠的那就新建生產線擴大場能。

毫無疑問，英特爾的晶片是屬於高端盈利產品。

值得一提的是，按國際通用的低盈利晶片設計公司的定價策略是8：20定價法，也就是說硬體成本為8的情況下，定價為20，英特爾的一般定價策略為8:35，AMD歷史上更是達到了8:50。

其中晶片行業最大的特點是，出貨量決定了它的售價額度，由此可見產量是至關重要的，產量越少，定價越高；產量越大，定價越低。

這與半導體工業的生產模式有著巨大的關係，晶片生產是屬於一種類似於計劃經濟的生產模式，因為整個晶片的製作是全球參與的，必須要有一套高精密的計劃組織管理體系，而核心基準就是供貨量。

例如這一次海岸線公司要進貨2000片5納米級的晶片，那么半導體工業鏈的廠商們得知了這個數據之後，便會按照這個基數來確定產量、規模。

因為晶片更新的速度很快，超額生產了那就等於爛在倉庫里，低價出售也是血虧，而如果沒有達到產量需求，那更嚴重，比如原材料供應不夠，那整個半導體工業鏈上下游全部歇菜，大家一塊完蛋。

此次英特爾公司為海岸線供貨5納米級晶片的定價也是根據產量的不同定價不同，出了一套定價體系。

在產量為10萬片的情況下，其售價為1754美元/片；

在產量為100萬片的情況下，其售價為1325美元/片；

在產量為1000萬片的情況下，其售價為684美元/片。

海岸線公司進貨量是2000萬片，英特爾給的報價是428美元，不過被葉華砍了25%，最終售價為321美元。

晶片這個東西，性能的優異程度能夠影響晶片售價，這是當然，7納米級的比10納米要貴，5納米比7納米又更貴。

但晶片的性能不是影響價格的最主要因素，真正的核心因素是晶片的產量，產量越大，價格就越低。

像去年國內進口各類晶片總數達到了3000多億片，這是一個及其恐怖的量，而平均下來，一片不足1美元的價格，也就是說去年國內進口晶片花掉了3000多億美元的樣子。

當然，這個總量中大多都是低盈利晶片，而像英特爾、AMD這些高端晶片供應商，他們則是採用相對而昂貴的製程工藝，自然能夠賺取高額的利潤。

歸根結底，高科技尤其是壟斷性質的高科技產品，才是賺取超額利潤的關鍵。

像海岸線公司，不用說了，全息技術工業領域中的開拓者更是絕對的技術壟斷者，所以它的利潤高到搶銀行都比不過。

也有英特爾、德州儀器這些高端晶片供應商，也是壟斷地位。

兩個半小時後，雙方在合作協議上落下署名，雖然被葉華在這種緊要關頭敲詐了一筆，不過斯旺已經消氣了，PHC市場只要做大了，今後的訂單就能源源不斷，總的賺頭還是會更大。

「合作愉快！」

雙方禮節性的握手，鮑勃·斯旺並沒有在商都過多逗留，敲定了這筆交易便匆匆告辭離去，飯都沒吃立馬上專機飛回美國，儘快召集半導體工業協會把生產計劃分配下去，然後全球半導體工業鏈立馬啟動。

……