146 輕工局當中間商（2/2）

這就是市場經濟。

優勝劣汰。

很多紅極一時的企業，就因為各種保密工作沒做好，最終被競爭對手搞死。

幾年後才會出現的萬燕，就是到在仿製產品手裡……

朱明玉也不啃聲了。

「以前咱們生產，是以上級計劃為主，給什麼計劃就生產什麼。現在不行了，市場要什麼，我們就生產什麼，而不是我們生產什麼市場就要什麼！咱們需要做的，是把客戶兜里的錢掏出來，不讓他們喜歡不行……」

劉春來希望這兩人能改變觀念。

手裡沒人可用是悲哀的。

尤其是山城還不像沿海地區，這年頭敢下海的人才，基本上都是往沿海跑。

輕工局。

劉春來一行人走了後，鄭天佑跟陳俊晨兩人一臉失落。

「兩位，或許我們還有另外的辦法可以解決……」苗仕林對著兩人開口，「貴方可以跟我們簽訂合同，我們再從紅杉製衣廠訂購，這樣就不會有太大問題了，因為有著出口補貼等，我們可以讓價格降低很大幅度……」

「真的？」鄭天佑一臉驚喜。

要是能跟輕工局達成合作，利用輕工局限制劉春來吞併其他廠快速擴大紅杉製衣廠的產能，這更可行。

「之前我跟劉春來談過，他們這價格，只能降低到34元一套，不過我們輕工局為了跟貴方的合作，可以補貼一部分，讓價格降低到30塊一套……」

苗仕林一點都不傻。

直接把劉春來出廠價變成了這是補貼後的價格。

這樣以來，國家對於出口的補貼以及退稅，就成了輕工局的利潤了。

「30一套？這還是有些高啊。」鄭天佑心中快速換算成了港元，120港幣一套。

陳俊晨也搖頭，「120港幣一套，確實太貴了。這些服裝沒有品牌效應，在國際市場上很難賣出高價。折算成美元，都得15美元一套了。」

「這……」苗仕林一臉震驚，「國外的衣服褲子有這麼便宜？他們不是都很有錢嗎？」

他這裝得太過了。

「我們最多出到25一套，也就是100港幣，如果再多了，就沒法合作了。」見對方裝傻，兩人商量一番後，給出了一個他們認為可以接受的價格，「如果你們同意，我想合作就達成了，我們的八百萬港元可以馬上打款……」

「我要跟劉春來再談談。」苗仕林一臉為難，「這降得實在是太多了。」

「27一套？」劉春來看著找自己的苗仕林，「他們給多少？」

「25，算上國家補貼跟退稅的，一套我們還能有兩塊左右的利潤，如果你不同意，就只能按照29，輕工局沒錢……」苗仕林無奈地看著謝凱，「你知道的，我們是為了外匯。」

「行，以27的價格結算，不過有一條，輕工局必須先支付紅杉廠150萬的貨款。」劉春來算了一下。

八百萬港幣，也就200萬人民幣。

成本只要不到50萬。

先期拿到的150萬，50萬作為運作資金，剩下的100萬他會帶回去。

至於另外的50萬？

先留在這邊，考慮後續擴大規模或是搞其他廠的資金。