第397章 首戰告捷！（2/2）

這意思不難理解，按照剛剛范長明的比喻，也就是他們雙方各五千萬不變，最後一次加價的一百萬由周星這邊獨享。

聽到周星這個建議，范長明才臉色稍霽，想了想後道：「這麼說還差不多，要不然我們忙到頭什麼也沒落到豈不虧大了。」

周星當然明白之前自己說的話是偷換概念的胡攪蠻纏，任誰想一想都不可能答應，而他這麼故弄玄虛的目的，當然不是為了多掙那一百萬，而是在這場已經開始的談判中占據主導權。

第一回合看似周星妥協了，但其實上范長明已經輸了氣勢，不知不覺被周星牽住了鼻子。

隨後，周星又跟范長明討論了節目製作方式，以及江南衛視購買播映版權的具體事項。

因為第一回合的交手，周星看似胡攪蠻纏的舉動，瓦解了范長明高高在上的位置，把他拉到跟周星公平談判的平面，周星也讓他充分認識到，自己這個節目未來的市場和前景。

商業談判，談的就是內心是否強大，或者底氣足不足，如果你是賣方，你的商品是皇帝的女兒不愁嫁，那麼價格方面自然態度強硬寸步不讓，還要讓買方感覺到供不應求的急迫，讓買方不得不答應。

而如果你是買方，錢在你手裡，想買誰的就買誰的，讓賣家意識到『你賣的貴了我大可不買，還有別的等著我』的壓力，為了留住買方，賣家不得不妥協降價。

在這場談判中，周星就是賣方，但不單純是賣方案，而是用方案抬高身價，賣自己的團隊和節目，江南衛視則是買方。

周星始終擺出貨好不愁賣的姿態，無形中給了范長明兩人心理暗示。

再加上周星這個方案確實精彩，讓范長明心裡開始猶豫起來，萬一周星轉身跟其他衛視合作，比如一直跟周星有良好關係的京城衛視，那他們就錯失一個良機，而給京城衛視送去一份大禮。

按照周星的規劃，這個節目的收視率肯定不低，如果操作得當，宣傳推廣到位，再加上節目的把控，成為大熱節目也不算異想天開，要真讓周星送給了京城衛視，范長明絕對腸子都能悔青了。

有了這樣的擔心後，范長明就很難保持平靜，被周星一番連敲帶打，失去了強勢的地位，始終按照周星的計劃被他牽著鼻子走。

最後，在周星刻意的『討價還價』之下，范長明答應以一成的分成比例作為購買版權的費用扣除，也就是說，收益五五分成，但江南衛視得拿出一成支付購買播映版權費用。

除此之外，范長明還答應了周星「除違規外，江南衛視不得對喜聯娛樂製作的《喜劇大聯盟》有任何刪改」的意見，以及保證貼片GG的完整播出的等等要求。

談完所有細則後，秘書也在一旁記錄完成，雙方看了這個草擬的協議沒有問題後，都簽下了字。

儘管是初步協議，但同樣具有法律效益，除非遇到不可抗因素，接下來的正式合同起草，都要在這個框架下完成。

可以說，擁有商業談判技能後，周星在這一次的談判中占盡上風，哪怕他們嘴裡的喜聯娛樂還沒有註冊。

跟范長明約定正式合同簽署的時間和相關事項後，周星還被范長明親自送出了辦公室，一直送到電梯口，等周星進去關上電梯片刻後，才返回辦公室。

范長明的臉上，絲毫沒有任何不虞的神色，反而充滿了搶到好貨的滿足。

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下一章還在一點左右，這兩天事兒多，只能在夜晚碼字更新，大家見諒。