第89章：一個騷操作！（1/2）
雖然昨天見面之後馬瑞就沒了任何動靜，讓許嘉有些疑慮。
但當務之急，還是以優先完成系統任務為主，所以他並沒有關注到眾惠公司的事情，而是騎著電瓶車飛快的趕到了明惠小區門口。
只不過他到了小區門口之後，除了正在逗狗玩的看門老大爺之外，並沒有見到任何人。
許嘉四處張望了半天，才從馬路對面走過來一對男女，看上去像是夫妻，男的穿著一身粗布工作服，上面滿是各種油污，女的也是膀大腰圓的模樣，看上去很是魁梧。
｛姓名：蘇小強，年齡：39歲，職業：汽修廠老闆，收入：約40萬/年，愛好：機械，感興趣的話題：二手車｝
｛姓名：孫芳，年齡：42歲，職業：二手商品個體戶，收入：約20萬/年，愛好：織毛衣，感興趣的話題：垃圾回收產業｝
｛購買目的：孩子上學，現有資金：160.28萬，急迫度：80%，關注點：學區40%、性價比60%｝
兩人緩緩來到許嘉面前，蘇小強尷尬的擠出笑容：「你就是許經理吧？」
「你們好！」許嘉點點頭：「是你給我打的電話吧？」
「對，我們昨天回家的時候，在家門口撿到一張紙條，上面說你有明惠家園的房子賣…」蘇小強有些不確信道：「是真的嗎？」
｛大家都說中介是騙子，特別是那些小GG上的，一個不小心連家產都給你騙完，我可要多漲個心眼兒才行。｝
看著他的想法，許嘉才明白為什麼夫妻倆對自己的態度那麼生硬了…
哎，名聲在外呀！
於是許嘉點點頭：「當然是真的。你們看，這是我的工牌，我是萬墅公司的，湖城最大的中介公司，一會看完房，你們還可以去我門店裡坐坐。」
說著，他取下脖子上的工牌遞了過去。
夫妻倆湊著腦袋看了看之後，明顯放鬆了一些…
許嘉接著說：「因為是賣明惠家園的房子，我就想著會不會有小區裡的租客想買，才貼了小GG，放心，我們是正規的大公司，一切流程都是有保障的！」
聞言，蘇小強才不好意思的笑了笑：「許經理，我們不是懷疑你，就是現在這世道吧~嘿嘿~」
「理解。」許嘉笑容和熙，抬手道：「那我帶你們去看看房子吧？」
「好的好的~」夫妻倆人連忙跟上。
行走交談中，許嘉得知蘇小強本身是個汽修學徒，在原來的汽修廠一干就是十來年，硬生生存夠了錢之後，在郊區租金便宜的地方，開了一家自己的汽修廠。
原本他做的都是途經附近高速口子的過路生意，勉強賺點辛苦錢，根本就沒敢想著買房子。
但是誰知道湖城的發展會這麼快？
也就幾年的功夫，之前完完全全的郊區，竟然變成了現在的近郊，離金城家園也沒多遠。
再加上周邊交付的小區越來越多，他的汽修廠生意也就越來越好，幾年時間便徹底發展起來，收入不菲，不但回老家蓋了房子，現在還要在湖城買房子！
他老婆孫芳也是個農村來城裡打工的老實婦女。
剛進城的時候，在二手市場找了份看店的工作，也是經過多年積蓄，後來又認識了蘇小強，才在二手市場開了自己的店鋪，專做餐飲酒店的餐具和灶具生意，收入也相當不錯。
夫妻倆都是很務實的人，沒有什麼花花腸子，掙了錢首先是在老家蓋房子。
要不是孩子馬上就要上小學了，同時是明惠家園有房子賣，他們也不會動買房子的念頭…
他們覺得租住在明惠家園就挺好，日子怎麼都能過，看在房子便宜的份上，才想著為孩子買套房。
許嘉笑眯眯的點頭：「蘇先生說的沒錯，既然你們都已經在湖城生根發芽了，在有能力的前提下，當然應該讓孩子享受湖城的教育條件。」
「多虧是這兩年攢了點錢，不然我們想都不敢想呢，湖城的房子太貴了！」孫芳嘆道：「其實有了買房的想法之後，我們也去那些樓盤看過，89平方米，房間比我們現在的廁所也大不了多少，住著太憋屈了。」
蘇小強也道：「對，要不是看見明惠家園有房子賣，我們都打算把孩子送回老家念書了呢！在哪念書不是念？只要有學上就行了。」
聞言，許嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻倆的思維邏輯。
現在的主流觀念，都是為了孩子傾盡父母力所能及的一切…
但是他們的觀念，其實並沒有太把學區房當回事，相反，更看重性價比？
這一點，從他們對學區房只有40%的關注度就能看出來。
並不是所有人都覺得，良好的教育環境是孩子不可或缺的起跑線…
聽他們的表達，似乎覺得在老家蓋一棟五層樓小洋樓，得到的幸福感和成就感，或許更大一些？
許嘉癟癟嘴，明智的選擇了傾聽，而不是強行灌輸其他的觀念。
畢竟，觀念這種東西一旦形成了，想要改變，就不是他能做到的事情了。
……
三人一路來到了13幢，乘電梯到了19樓。
來之前許嘉已經跟錢莫濤通過電話了，這時他也在房子裡，正領著幾個師傅拆除原本的隔斷。
見面之後，他只是沖許嘉點點頭，簡單的打了個招呼，隨後親自動手，繼續忙碌起來。
屋子裡的一片狼藉，對其他客戶而言可能會有些障礙，但是蘇小強夫妻卻不以為意，有些興奮的在屋子裡轉悠起來。
「他爸，你來看~」孫芳站在北面陽台上笑道：「從這裡能直接看見我們家呢！」
蘇小強走過去：「還真是，你看~你媽在哄孩子睡午覺~」
「這個戶型好像跟咱們現在住的房子一樣？」孫芳回頭，不太確定的問。
許嘉適時的遞上了戶型圖：「你們現在住的也是138平方米的戶型嗎？如果是的話，整個小區都是一樣的。」
蘇小強看了一眼：「還真是一樣的。那挺好啊~」
「他爸，要不我們…？」孫芳有些意動了。
熟悉的小區，熟悉的戶型，跟自己原本的住處只有一步之遙，買下這套房子，除了花錢之外，不需要他們改變任何生活上的其他事情。
「再看看吧~」蘇小強微微搖頭，隨後對許嘉問道：「許經理，這套房子的價格…還可以再便宜一點嗎？」
｛414萬還是貴了點…哎~｝
聽見他這麼問，錢莫濤下意識的抬頭看了他們一眼，面露難色。
莫淑珍不但欠了290萬的本金，還有58萬的利息，加在一起就是348萬…如果房子的價格再便宜的話，那麼賣它就沒有意義了，還不如直接法拍來得省心省力呢！
許嘉也看了他一眼，瞬間就讀到了他的想法，更何況之前關於價格問題兩人也有過交流，於是便對蘇小強應道：「蘇先生，這恐怕很難！同樣是重點學區房，這套房子的價格已經比同樣的學區房便宜一百多萬了！」
說完他又想了想，如果明惠家園不成的話，可以另找客戶，但眼前的客戶也沒理由浪費，便開始引導：「如果你們覺得總價高的話，可以考慮一下金城家園的89戶型…」
結果他話都沒說完，蘇小強就把頭搖得跟撥浪鼓似得：「不要！那種房子房間太小了！你看看，一個主臥，跟這裡的衛生間差不多大…」
「額~」許嘉一愣，回憶了一下金城家園的戶型，還真是這樣！
蘇小強話糙理不糙，自從明文規定了一些開發程序之後，開發商沒有辦法像以前那樣花式偷面積來增加得房率，導致現在新一些的房子普遍都存在房間狹小的問題。
「那~」許嘉思考著：「要不兩位跟我到門店裡坐坐，我先把這套房子的詳細稅費給你們算清楚？這樣你們知道了具體的成本，也可以仔細考慮。」
蘇小強還要拒絕，卻被孫芳扯了一下，她朝許嘉點點頭：「好的。」
隨後三人又從小區里走了出來，到了門口之後，許嘉還在犯難怎麼去呢，只見蘇小強摸出一把車鑰匙按了一下，停在路邊一輛黃橙橙的豐田FJ酷路澤鳴笛響了…
「尼瑪~」許嘉都看傻眼了！
誰能想到蘇小強開的是這種車？
這大越野，就算是二手車也要大幾十萬…
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