第3章：跟錢有仇？（2/2）

金城家園是六年前交付的小區，算是無雙稅的二手房當中房齡很新的，由開發商精裝修，業主只需要搭配軟裝和電器就行了。

唐輝家的軟裝風格跟他的愛好一樣，古色古香，頗有些風雅之意。尤其是書房裡擺了一張碩大的根雕桌，上面刻著圍棋棋盤，同時也可以當茶桌，周圍是古樸的書架，書架上有不少棋譜和花卉畫冊，另一面牆上則掛著一副山水國畫。

「這個布置有點太老氣了~我要是買下來的話，還得全換，這可要不少錢呢。」

杭松庭佯裝遺憾，輕輕搖頭。

然而許嘉卻從他一進門就注意到，他的滿意度瞬間漲到了80%，在進入書房看見布置以後，更是直接飆升到了95%！

同時，他的成交意向也顯示為90%！

「呵呵~裝，接著裝！我信你個鬼~」

心裡雖然吐槽，不過許嘉也想起了培訓中教過的客戶心態：只有當客戶開始挑刺的時候，才是意向產生的時候。如果不感興趣，根本就懶得挑刺，只會丟給你一句不滿意。

但唐輝卻是關心則亂，也沒有許嘉這麼冷靜，一聽客戶挑刺就著急想要開口，如果不是許嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要對客戶說「給錢就賣」了。

「杭先生。」許嘉開口了：「你也知道這套房子的性價比是小區里最高的，這才是關鍵。便宜的房價和節省的稅費加起來將近十來萬，足夠你換一套軟裝了。」

聞言，杭松庭不置可否，轉身又去看了看兩間臥室和陽台，滿意度緩緩攀升到了97%，成交意向也漲到了93%。

看見這兩個數值，許嘉知道該是扔出殺手鐧的時候了。儘管這個殺手鐧他目前也停留在理論階段，還從沒實踐過，可凡事總有第一次嘛。

如是想著，他調整了一下狀態，讓唐輝站在原地，自己上前壓低了聲音對杭松庭耳語：「杭先生，這套房子我同事的客戶已經看中了，或許今晚就會簽約。

你如果有意向的話~手快有，手慢無！」

虛擬客戶逼單，是中介公司百試不爽的招數。

杭松庭皺眉看許嘉一眼，想了想，回頭試探性的對唐輝問道：「房東，330萬，一次性付款，明天就付錢，能不能成交？」

一下子還價20萬，只是他談判的策略，意在試探房東的底線。

然而…

「好的好的。」唐輝把頭點的像小雞啄米似得，一臉的興奮和欣喜。

「？？？」

杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是試探性的問了一句而已，就真的一下砍掉了20萬？

但凡房東腦子沒病，說什麼都不可能答應吧？

這房東怕不是跟錢有仇？

身為商人的杭松庭幾乎是下意識的追問了一句：「那320萬行嗎？」

這下輪到唐輝愣住了，金錢和母親擺在天平的兩端，他沒有猶豫，只是反應了大概半秒，依然點頭：「好的，只要你能馬上付款！」

許嘉皺眉，杭松庭也皺眉。

許嘉是因為還價太狠了，他還想著如果唐輝給母親治好病之後，這筆錢有結餘的話，將來說不定還有買房子的可能性。哪怕是房子小一點，舊一點，破一點呢？

1%是私心，畢竟還能賺唐輝一筆中介費，99%是美好的祝願，像唐輝這樣的人，不應該因為房子而被大城市趕走。

而杭松庭則是因為房東答應得太爽快了，作為商人，他可不相信什麼天上掉餡餅的事情，只能認為這套房子或許有什麼隱性的問題？

於是他堅定了搖了搖頭：「不好意思，這套房子我不能買。」