第一九六章 圈子網的長遠願景（1/2）

快到零時，甄德率突然也來了。

他徑直來到唐浩澤的辦公室。

甄德率今晚本來是無需來的。

唐浩澤見到他，就知道對方是有事情要和自己當面說。

「這麼晚來。」唐浩澤讓他隨便做，自己去倒水。「是有急事？」

「是有一些事想和你談談。另外，我最近有一些新的想法，也跟你說說。」

唐浩澤坐回自己的位置，說：「你說！」

「之前，我們談過線上商務平台的構思。我們給企業用戶發了調查問卷。有反饋的問卷一共九千多份，從反饋回來的統計數據，願意支付一定數額平台使用費的企業占12%。視推廣服務質量而定的占了31%強，視推廣效果而定的占40%左右，完全不願意支付占了8%。」

說到這裡，他就停住了，等唐浩澤消化這些數據。

唐浩澤聽完，尋思著說：「也就是說，我們如果開設那樣的平台，可能最多也就是六千家企業願意支付那樣的費用。甚至可能只有一千家左右？」

「是的。」甄德率點頭說。「最壞的情況就是，那些沒有完成問卷的企業根本沒考慮要在我們網站購買那樣的服務。」

他嘆口氣，又說：「這些公司至少也是五十萬註冊資金的，怎麼連一千塊都不捨得出呢？我們又不是白吃他們的！」

唐浩澤也想明白其中的厲害了。

現在圈子網有五萬多家企業入駐，這是圈子網敢於開設商務交流平台的基礎。所以這些入駐的企業，如果他們還想要開設那樣的平台，這些企業用戶實際上就是圈子網的資產，不能趕走了。

但如果為那些不願意付費的企業用戶都提供服務，哪怕沒有增值服務也是一筆很大的開銷。願意付費的太少的話，這個平台開設了實際上是增加一個虧損點。

但不做的話，不知道日後會怎麼樣。

他想了一會，說：「不是說要視平台的服務和推廣效果定嗎？如果我們能做出效果，大概能有不少用戶願意付費吧。」

甄德率說：「我就是想著，既然他們暫時不想給錢我們就先將推廣體系做出來。將付費用戶和非付費用戶進行一定程度的區別對待。比如說，非付費用戶，我們可以提高一定的服務質量。但又有要和付費用戶有較大的差距。」

「那你具體有什麼想法？」

「我們的服務是針對客戶的自我展示。我們可以為付費用戶提供動態GG和更大的空間。比如電視GG剪輯片段，或者是FLASH動畫。而非付費用戶，依然只能使用平面GG，但是我們可以給幻燈片的GG功能。還有，我們的商務郵件和通訊信息轉簡訊的功能，可以只給付費用戶使用。」

甄德率頓了一下，又說：「你覺得這怎麼樣？」

唐浩澤沉思了一會，說：「那樣做，確實能體現付費與非付費用戶之間的服務質量差別。但推廣效果很難讓人直接判定。」

「這也是一個問題。」甄德率微微點頭，想了一下，說。「要不我們在主頁給付費用戶提供短周期的免費GG？」

「不行！」唐浩澤想了一下，搖頭說。「如果日後願意付費的用戶多了呢？我們的GG位連播放他們的GG的時間都不夠。」一旦提供了一個服務，日後就只能升級而不能取消。

甄德率一想，也還真實那樣。他苦笑說：「要不，我們先將這個功能上線，等效果出來了，自然會有更多的用戶願意付費。」

唐浩澤依然搖頭，說：「現在做企業黃頁的企業不少，如果我們先行推廣了，我們的用戶群體會不會轉到競爭對手那去？這個問題，我們必須要考慮。」

甄德率暫時想不到更好的辦法了。

在沉默中，唐浩澤沉思了一會，說：「我們再做一個產品推薦主頁。只要是付費用戶，可以提交三種產品的信息上傳到我們的資料庫，供網站內的所有用戶搜索。這也算是一個推廣服務。」

「這個可以做。九百萬的用戶，也算是一個不小的客戶群體。」

「你說的沒錯！」雖然九百萬用戶的數量並不算很多，但唐浩澤並不妄自菲薄。圈子網的用戶，絕大多是真正能掏錢包的消費者。在這樣的群體中做GG，效果未必就差了。「我們只提供產品搜索。只要用戶對某一類產品感興趣，就能通過我們的網站查詢。」

「那就這麼辦。我們的用戶雖然不多，但非註冊用戶在我們圈子網的流量每天也超過一千八百萬。現在還主要是集中在瀏覽個人空間，但這些流量也可以作為我們的資本。」

「那你和技術部研究一下，儘快將這個板塊弄出來和搜索站內搜尋引擎一起上線。到時我們的就正式推出針對企業用戶的收費服務。」

「好！」甄德率站起來說。「如果我們這個項目做起來，大概就能收支平衡了。就算是融資，也能有更好的談判基礎。」

「融資的事，以後再說吧！」唐浩澤笑著說。「現在融資還不是最好的時機。」

甄德率笑了笑，然後就走了。

在他離開辦公室後，唐浩澤再次陷入了沉思。

唐浩澤不是沒考慮過融資的是。但他分析過後，局的現在正在破裂的網際網路泡沫，讓融資的難度大了許多。而且現在融資，他很吃虧。

現在的網際網路企業，賣概念是沒辦法再圈錢的了。那在美國納指開始暴跌的開始，投資者對網際網路企業的投資開始變得很謹慎。

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