第四二八章 不見得是壞事（1/2）

業績越來越差，也許是夏新與三星合作的主要動因。

但是夏新單方面和三星簽訂採購協議，違反了顯示產業發展聯盟的約定。聯盟如果不進行制裁，整個聯盟也許就會進入動亂。

但現實產業發展聯盟才成立幾個月。他能在聯盟中擔任高位，卻沒有很高的威信。制裁也未必順利。

「在想什麼？」盧夢來給他倒茶，卻看到他似乎沒有發覺自己的靠近。「夏新？」

她看到唐浩澤在看關於夏新的新聞，想到他與自己提到過的顯示產業聯盟事物，就問：「它和三星合作了？」

唐浩澤拿起茶杯喝了一口熱茶，點頭說：「嗯！也許是因為看到自己利率下降了想降低成本。」

「那你打算怎麼處理？」盧夢知道唐浩澤一手促進顯示產業聯盟成立的原因。也知道夏新此舉會對顯示產業聯盟帶來的影響。「開除它？」

唐浩澤搖頭。

開除夏新出聯盟也於事無補！

唐浩澤笑著說：「但可以將它排除在協議價約定中。以後就由它自己去和供應商議價吧。」

產業聯盟和夏普簽訂的採購協議中，其實有一條對中國採購方相當有利的條款。那就是如果有其它供應商同等質量產品的售價低於夏普5%以上，中國有權向該供應商採購該類產品。

他想了一下，說：「我打算和夏普談談。他們最好願意降價。不然聯盟內的手機廠商大概都會轉向三星了。」

中國手機生產商日子已經越來也不好過了。比如曾經誤判中國手機市場春天的科健，零二年投資三億元購買英超球隊的球衣GG，確實獲得了很好的銷售成績。但它在零四年就又變得不死不活了。現在已經極少聽到它的消息了。

對於其它國產手機而言，明年會是轉折的一年。

利潤率下降了，顯示產業聯盟中的手機生產商就難免會選擇價格更低的三星面板。那是國產手機的自救。

但唐浩澤只能說那不是最好的辦法。

外國主要的手機廠商在零三年就已經開始推出3G手機。

3G商運日韓是最早的，歐洲緊跟其後，美國也不晚。接下來兩年，是3G手機技術成熟期。而中國在零零年提出了三個世界3G通用標準之一，但到現在3G連個影子都沒有。

這讓一些又野心的國產手機投入了大量的資金研究3G，但遲遲無法在產品上應用。

唐浩澤記得，中國的3G應當是零九或者一零年才開始鄭生商業運行。

可以說，中國的電信營運商的不作為，是未來幾年中國手機行業沒落的元兇之一。當然國產手機生產商未必是無辜的。

那些都不是唐浩澤能改變的。現在他需要做的是，怎麼讓顯示面板的價格降下來。

他親自打電話給夏普駐滬市的代表約了一個時間。為了表示「尊重」，他得親自去見對方。

約定了時間，他就去了夏普駐滬市辦事處。

「唐桑，歡迎光臨！」夏普代表宮本俊很日【1】本是禮儀地和唐浩澤握手，他鞠了四十五度的躬。「唐桑請坐！」

唐浩澤坐下後，首先是回憶了顯示產業發展聯盟和夏普在過去幾個月里的良好合作。

然後他才提出現在面臨的困難：「宮本先生。按照我們的協議，只要有顯示面板廠商的價格低於貴公司5%。我方就有權力採購該供應商的產品。目前三星以低價推銷他們的產品，讓我們顯示產業聯盟的成員很心動。特別是我國的手機生產商，他們更加容易心動。你知道，他們這兩年的營業狀況不太好。非常希望能降低生產成本。目前我已經接到消息，我國的夏新公司已經與三星簽訂了採購合同。」

宮本俊面不改色地聽他說完：「對這件事，我們也有所耳聞。我還聽說三星的代表也找過唐桑。」

唐浩澤沒有否認：「是的，他們一位姓崔的理事來找過我。他給我提出的價格是降價15%，大約就是比夏普的價格低5%左右。希望我推動聯盟從三星採購顯示面板。我考慮到我們雙方的良好合作關係，拒絕了他們要求。但在我拒絕三星之後，三星採取了逐個擊破的方法。而現在夏新公司成為了他們的突破口。如果我們依然以現行的協議價交易。產業聯盟內上百個手機生產商都有可能會轉向三星採購液晶屏。那是我們雙方都不願意看到的。」

宮本俊等他說完了才說：「感謝唐桑和中國顯示產業發展聯盟對我們雙方合作關係的珍惜。不過，現在出現了違約者，不知道貴聯盟計劃怎麼處罰？」

唐浩澤心說那不是你們應該過問的，但嘴巴卻說：「宮本先生，現在我們首先要做的，是如何保證聯盟其它成員不會被三星的降價吸引。而不是談論如何處罰。」

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