第三九四章 網絡快車？都忘還有那玩意了（2/2）

盧夢轉過辦公桌，看到是甄德率發來的文件：「怎麼？你覺得甄總的這個提案不妥？」

唐浩澤想到她在中午吃飯的時候還不忘提醒自己看這個文件，想來她是贊同甄德率的的意見的。

他將她攬到懷裡，說：「你是怎麼想的？」

盧夢說：「我覺得甄總提出的商業化方案很有見地。我們圈子網有四億註冊用戶，還有三億多的海外用戶。而圈子網集團旗下還有自己的下載網站。這七億用戶基數，可以讓網絡快車很快成為世界上用戶最多的下載軟體。只要與其它下載網站達成協議，這個平台的GG費，還有日後的會員收費，可以成為圈子網收入的一個重要組成部分。」

唐浩澤抿著嘴笑，卻沒說話。

「我說的不對？」盧夢沒聽到他說話，回頭看到他似笑非笑的樣子，有點不服氣了。這人，是看不起她嗎？

唐浩澤笑著搖頭，將下巴抵在她肩膀上，說：「正常來說，你剛才說的才是最佳的運營方式。下載軟體可以提供一些會員的增殖服務。比如利用我們自己的伺服器，供用戶離線下載，還可以讓用戶享有更多的資源連結。在未來幾年後，確實是可以做到你說的那些的。那樣做，我們可以賺幾年的錢。」

盧夢聽到了關鍵的詞：「你的意思是說，按照甄總的計劃，就算成功了也只能經營幾年？」

唐浩澤點頭說：「老甄沒有考慮技術發展的速度。一直都有人說電腦技術是半年到九個月就升級一次的。而網絡技術就算三年上級一次，也足以讓網絡傳輸速度三年提高一倍。到時候專門的下載軟體將會變得無用武之地。因為，需要下載的東西回減少。」

他頓了一下，說：「比如視頻。隨著網速提高，在線觀看將不會卡頓，那就沒必要下載。而軟體容量不大，使用瀏覽器自帶的下載功能更加方便。更不用忍受GG。」

他還沒說各種網盤的出現會對下載軟體市場的衝擊呢。

盧夢聽他那麼說也是愣住了。她確實沒想過那些東西。

她遲疑著問：「那麼說來，那個網絡快車根本沒用？」

「也不能說沒用。」唐浩澤笑著說。「我已經同意讓老甄去操作收購了。」

「你的意思是，先賺幾年錢？」

「我更希望是細水長流。」唐浩澤從不認為自己重生後最大的優勢是知道誰成功了，而是知道哪些東西最終失敗了。「雖然下載軟體最終都會失去市場。但是下載軟體從來不會沒有市場。我們可以將這個網絡快車改造成一個下載資源索撿功能和下載功能的綜合軟體。不管是PC還是以後的行動網路終端，都肯定需要下載自己想安裝的軟體。人們總是需要一個下載軟體。那就是我們的機會。」

他提出來的這個概念，實際是參考了屬於未來的360助手。但不是因為知道這個軟體成功了，而是因為他知道這種模式是避免失敗的最好模式。

當然，他沒想過要做成360這個參考物一樣。

他代入用戶的角度來看，一個軟體應當是靜靜的，而不是的總是主動的彈出什麼GG來。

成功很難複製，失敗卻可以為他的思考提供參考。360助手應當說是成功的，但他不一定能完全複製。所以一些不好的東西，就是他需要摒棄的，只要摒棄了那些東西，那新生的挽留過快車就有更有可能成功。

「照你那麼說，圈子網還要有一個下載網站？」

唐浩澤點頭說：「我暫時的想法，是將這下載軟體的斷點續傳和多點下載功能保留。然後建立檢索功功能。只為用戶提供綠色的軟體的。也就是沒有病毒、沒有捆綁安裝的軟體。」

他記得後來下載網站直接下載到的軟體並不是軟體的本身，而是一個在線安裝客戶端。下載的時候會捆綁一拖幾的安裝，為的就是推廣網路遊戲向遊戲公司收費。而且那些遊戲安裝了，經常自動啟動，還刪不掉。

有些下載網站甚至是掛羊頭賣狗肉，安裝的軟體根本就是標題上的那個。

唐浩澤在想，那大概是因為網際網路時代背景下，網際網路企業已經將人在客戶的的含義中完全剔除了。只剩下需求。更有甚者，需求是強加給用戶的。

他斟酌著說：「網際網路有它的特性。它是線上的商業，和線下商業有著本質的差別。」

盧夢為了能幫到他，在之前也特地學習過網際網路知識。

她點頭說：「嗯。這個我知道。線下的商業核心在於客戶的選擇。所有產品都要考慮客戶所在的位置，和集中程度，以此為依據判斷自己是否適合生產某個產品，適合在什麼地方推廣。而線上商業的核心在於產品。只要產品能滿足某種需求，網線連到哪裡，那裡的客戶就有機會選擇自己的產品。無需考慮客戶的位置和密度。」

唐浩澤笑著說：「所以網際網路的門檻很低。只要發現了市場有需求，無需考慮自己是否有這個能力推廣自己的產品。網際網路就是一個大賣場。只要產品有市場，自然會也有人出錢，讓產品得以推上網際網路這個大賣場。」

網際網路企業對客戶定義，已經刻意忽略了人的因素。

但商業就是商業，不管是線上線下，客戶涵義的核心都是「人」。他想將圈子網一直經營下去，就必須秉持這個原則。