第三百八十九章 先給點甜頭（2/2）

在返回房間後，房間裡只有盧夢和唐浩澤兩人。

唐浩澤剛關上門，盧夢就開口了：「我覺得那個早間次郎好像是想吊著我們。你覺得他們真的會同意將技術轉移到中國？」

唐浩澤沒有直接回答她這個問題：「我選中夏普，是因為分析過他們在過去兩年公布的新技術和申請的專利申請情況。」他頓了一下，說。「前年，他們在TFT液晶顯示方面的新研究成果占了顯示業務科研成果的74%，而去年這個比例下降到61%。今年到現在為止，更加是只有不到45%。而其餘的比例都是離子技術的成果。」

「所以，你覺得他們正在將主要的科研力量轉移到等離子技術？有將TFT液晶技術轉移到中國的可能？」

「日韓企業對自己的技術都很注重保密。他們通常會希望能將那些技術最後一點價值都榨取乾淨。只要能給他們心動的條件，他們會同意的。」

盧夢這時才完全明白唐浩澤為什麼會首先來日【2】本。因為日【1】本的顯示屏製造商在中國幾乎沒有什麼市場份額。中國市場對他們來說就是一個非常誘人的誘餌。

對於他們來說，將那些已經行將淘汰的技術弄到中國繼續賺錢，無疑是一個榨取最後價值的好去處。

更不要說那樣的工廠建立起來，通常要兩三年。唐浩澤還承諾在這兩三年裡，將會優先採購夏普的面板。這也相當於是將夏普直接空降到中國市場的，並且短時間內占據相當大比例的市場份額。

兩三年之後，長虹和LGD合作的工廠就會形成產能。到那個時候，日【2】本和南朝等海外產品在價格上自然沒有了競爭優勢。他們逐漸退出中國市場，是必然的。

但敖卓和夏普合作的工廠也會差不多完工。兩方的競爭，夏普依然可以得到分紅。

如今中國已經有了一個八代廠。所以不管夏普是否與虞敖卓光電合作，中國最終成長為夏普的競爭對手是無法避免的。如果他們不合作，也就失去空降中國市場的機會。日後也不會有機會從中國得到紅利。

兩害相權，夏普選擇合作才是理智的。

問題是合作的條件而已。

聽了唐浩澤的分析，盧夢對這次日【2】本之行多了一份期待。

果不其然，那個早間次郎第二天晚上邀請唐浩澤吃日【1】本料理。雙方隔著餐桌定下了雙方合作的基本原則。

唐浩澤說：「夏普免費授權敖卓光電最新八代廠的TFT液晶顯示面板生產技術。我方的有權根據該技術研發衍生技術。」

早間次郎對此也沒有提出什麼反對意見：「可以，不過我們需要敖卓光電的股份作為補償。」

唐浩澤搖頭，說：「不行，最多只能給位於灣州地區的生產基地的股份。股份比例日後細談。」

早間知道灣州生產基地將會是一個大廠，他想了一會，說：「可以。不過你們需要的生產線，要由我們提供。價格詳談。」

「好。」唐浩澤想了一下說。「不過第一條生產線要在簽訂合同後一年半內完成組裝調試。而且由貴方免費培訓員工。」

「培訓員工沒問題，但生產線合同期有些緊張。至少需要兩年。」

「第一條生產線兩年時間沒問題，但是五年內，要至少提供四條生產線。」

「沒問題！」早間次郎又說。「在項目完成之前，中國顯示產業聯盟需要的液晶屏，優先向我們夏普採購。」

唐浩澤對此也沒反對，在哪裡買都一樣。不過期限他不能同意：「在第一條生產線安裝調試完畢之前，在同等價格同等質量的前提下，優先採購貴方的液晶面板。」

「唐先生，我們希望是在項目完成之前。」

「我們的第一條生產線投產後，最優先採購的，只能是灣州生產基地的產品。另外，我也不認為你們的的價格能比中國國內長虹和LGD合資廠生產的液晶屏有價格優勢。不過在需要海外採購的情況下，優先選擇採購貴方產品。」

早間次郎沉默了一會，說：「好。就定在第一個條生產線投產之前。」

兩人在餐桌上各自提了十幾個條件，簡單做了討價還價，總算是將雙方合作的基調定了下來。

在臨分別是時，唐浩澤說：「早間先生，我希望雙方能在一周之內開始正式談判。我們已經落後於經競爭對手。」他笑了笑，說。「據我所知，長虹和LGD的談判，僅僅用了半個月時間。可見他們的合作非常迅速。我們沒有多少時間可以等。」

「我明白。」早間次郎知道唐浩澤的意思，如果時間拖的太久，中國顯示產業聯盟面臨因為中國面板市場的巨變而分崩離析的風險。那對他們夏普也沒有好處。