第二二一章 黑心資本家（2/2）

他笑著說：「穆總，其實那樣送花費的活動雖然能推廣市場，但我覺得手機的價格對於大部分人來說，還是相當高昂的。」

「哦？那唐總有什麼高見？」

穆總雖然覺得唐浩澤這話是顯得有些狗拿耗子。但一個二十歲的年輕能打下現在的天下，就絕對不可能連這點情商都沒有。他是真的想聽聽唐浩澤有什麼高見。

唐浩澤笑了笑，說：「穆總，要不我們坐下來談！」

「好！」

還要保密？穆總這時是真的好奇了。他想聽聽唐浩澤有什麼好主意。

兩人在會場角落一處無人的沙發坐下。穆總笑著說：「唐總現在可以說了吧！」

「穆總，我們都知道現在的手機產業其實是一個暴利行業。聽說手機生產商毛利潤高達45%。所以這個手機的價格明顯是虛高的。為什麼不將這個價格降下來，讓更多人能接受這個新的通訊方式？」

「唐總這話說的很有道理。但問題在於，我們只是營運商，不是手機生產商。這個價格問題不是我們能說了算的。」

「確實是那樣。但也不是沒有辦法。」唐浩澤笑著微微搖頭。

「難道唐總有什麼好的想法？」

唐浩澤點了點頭，說：「穆總，實不相瞞，我正準備籌備一家專門生產手機的公司。準備上產自己的手機。」

穆總笑而不語，靜聽他繼續說。

「我想著如果手機生產出來後，能不能和運營商，一起將手機的這個實際價格降下來。那樣做，我的手機能賣出去，而移動的市場也推廣得更快。」

穆總這時對他的話是真的感興趣了：「唐總不妨說說怎麼個合作法。如果可行，我可以和領導們討論。」

「其實也是和你們的送話費差不多的模式，就是我們的手機交給移動代理，移動依然按照市場價出售，但是購買手機的用戶可以獲得手機售價50%的話費。以市場價一千塊錢的手機為例，一千塊錢，能有五百話費，相當於是五百塊錢買了一台一千塊錢的手機。買手機的人自然會多起來。」

「可是我們能有什麼好處？」

「你們可以收取手機售價的20%的代理費。那實際上也相當於是充一百花費送一百二而已。而買手機的用戶，要求他們簽訂一份協議。比如說要他們必須用兩年，贈送的花費每月返還。每個月用一定的套餐。」

穆總不是笨蛋，唐浩澤說這些話的時候，他腦子裡就已經開始計算了。

如果是贈送五百塊花費，分成二十四個月送，一個月也就是贈送二十多塊錢。而現在的套餐費還沒少於四十的。

兩年時間用戶每個月就算都不超出套餐費，移動都能賺上四百來塊錢。而且用久了的號碼，自然還是有人要用的。

這個時候，電話費還很高。國內本地通話接聽免費了，主叫市話也要四毛多些。打長途要八毛多。通訊價格好像要等零四年左右才會降下來。

而且所有套餐都不贈送通話時間。如果是外地，那就更厲害了，主被叫都要收漫遊費。一分鐘一塊都是少的。國內漫遊免費，還要等幾年呢。

所以那樣操作，只要哄著有人裝上了手機，就算用戶只接不打移動都能賺到錢。

穆總算了一下就明白其中的厲害。他想了一下對唐浩澤說：「唐總，你的建議聽起來很有道理。不過這還要經過市場分析。」

唐浩澤聽他這話，笑著說：「確實是要進行分析，不過我這裡也不能等太久。如果貴公司覺得這建議行不通，我也不敢投資建廠。到時候，我可能要找其它的運營商碰碰運氣。」

穆總心裡一堵。他呵呵笑著說：「唐總放心，如果市場分析結果證明那是有效的推廣方式，我們肯定會你的公司簽訂代理合同的。」

穆總確實是想過如果能說服公司其他領導接受這個方案，而加入的手機廠家有多的話，處於其它考慮，他說不定不得不撇開唐浩澤。他認為唐浩澤的圈子網還要和移動合作呢，到時候只能是吃個暗虧。

但唐浩澤似乎一點都不在乎那些。直接威脅如果移動不和他合作，他就將這個方案和其它電信營運商說。

那最後就算這個計劃做起來了，但其它的營運商也會做起來。穆總也不會顯得有多突出。

穆總今年才五十，還有得升呢。

只聽唐浩澤又笑著說：「這樣的計劃，一兩款手機肯定做不來，我還請穆總多多提攜。」

他這話的提醒，也讓穆總心裡好受了一些。那確實不是一家企業能做完的。多唐浩澤一個不多，少一個不少。他說服其他領導接受唐浩澤的手機，大概也不會太難。

「提攜不敢當，我還要謝謝唐總給了我這麼好的建議。」

「穆總言重了！」

唐浩澤提的這個方案，自然就是日後爛大街的買手機充話費的縮水版。

什麼是買手機充話費？意思就是：買一款會無故扣費、軟體垃圾、屏幕垃圾、內存小、攝像頭根本就是擺設、7天包壞、15天包棄，一年包換臉盆的手機，換永遠不夠用的一點話費。

以後三大運營商都會做那樣的事，他只是提前了一些時間而已。

唐浩澤在這個時候提出這樣的一個方案。他是想著先拿到別人的手機貼牌許可權，找廠家生產零件，然後自己建一個廠子組裝。賺一點錢，讓電子研究所儘快弄出自己的品牌。不管好壞，只要能賣出去就好。

然後慢慢積累資金，慢慢提高手機質量。

那樣的事，做上兩三年，大概也就夠了。到時候金盆洗手，做正經的手機品牌。