第三二一章 最好的推廣方式，是被需要（1/2）

唐浩澤想要真正進入民生行業的計劃還在腦子裡。而甄德率的移動端推廣計劃已經在紙面上了。

下午，圈子網專門為甄德率的推廣方案召開了董事會。

拿到新的推廣方案後，唐浩澤發現其中有了很多的改變。這新的方案已經不僅是推廣的模式發生了變化，而且之前單純的移動端推廣變成了一個開拓新業務的方案。

甄德率這次甚至準備了一個PPT。唐浩澤便也坐在一側，聽他的講解。

甄德率打開PPT，拿著一個雷射燈，開始了他的演講。

「各位，之前我們的談論過同一個方案。不過這個新的方案，與之前的那個已經改得面目全非。」

他似乎是對這個方案信心爆棚：「之前我們NSN拿出來的方案被否決後，我們重新進行了研究，並且吸收文總和沈總提出的寶貴意見，做出了現在最新的方案。

「在新方案中，我們的目標，依然是希望開拓我們圈子網客戶端業務。在方案中，我們依然需要和電信運營商進行合作，以贈送流量的方式進行推廣。不過贈送的流量，從原先的500M下降到100M。推廣的用戶群體目標數量大體不變。依然是八百萬人。

「在這方面，我已經和移動進行過一定的溝通。對方也做出了比較積極的回應。對我們的一些設想表示原則上接受。」

在新方案中的移動端推廣計劃，甄德率採用了之前沈亦和文杰克的建議：分階段贈送，和總流量月結的方式。

「在流量贈送過程中，我們會要求用戶在兩個月段里進行多次登錄，並且使用一定流量才能獲得第二次的贈送。所以我們會每個月100M流量分成三次贈送，每十天贈送一次。如果在十天內贈送流量用完，當天可以申請次日提前贈送，三次送完為止。」

「總流量月結的模式，是指通過統計被贈送流量用戶使用的流量，我們再與電信運營商進行核算。不過，因為電信運營商的管理模式是按照地級市範圍進行財務核算。那使得我們的統計也需要按照地級市進行統計。

「現在主要的移動用戶集中在東部的較發達地區，我們的推廣重點也會集中在東部地區。落後省份，我們也會將一些重點城市列入這次推廣的名單當中。」

甄德率在PPT上製作了圖表說明推廣計劃中圈子網需要做什麼，電信運營商會怎麼做。如何核算成本等等。

還有圈子網需要為這個計劃提供的技術支持。

圖表上有流程圖，有技術分析圖和數據表格等等。

看著，甄德率對這次的方案準備得比上次的那個要充分得多。

不過，這部分內容和之前那個方案差不多，只是在數據和一些細節上做了改動。新的方案與之前的方案最大的不同是這次加入了一個新的業務。

甄德率將PPT翻到最新的一頁，這一頁只有一行大字：最好的推廣方案，是推出被需要的業務。

他笑著說：「這句話，是NSN事業部商業交流平台一個去年七月入職的小伙子提出來的。」

「為了完善這個方案，我讓整個NSN事業部的職員都提交自己的意見。一個叫賈江濤的小伙子提交了一個建議。他在建議中提到他是川省人，他自己還是比較好的，公司幫著訂了機票。但是他一些同鄉卻沒有那麼好的命。

「他說他的幾個同鄉為了買到車票，去車站排隊等了幾個小時。而在春節，排隊買票的人非常的多。就此他提出我們如果開通便捷的網上訂票的業務，會吸引外出打工的人使用我們的用戶端。

「現在一些大車站其實已經開通了網上訂票業務，但服務體驗非常差。另外，很多車站對外開通了電話訂票業務。但電話打通聽到的是錄音。打十次電話，十一次沒辦法訂票。當然，這是我們的一個機會。」

他在電腦上又翻了一頁PPT，說：「那麼，我們圈子網是否具備了開通網上訂票的能力？答案是肯定的。圈子網的基礎服務是國內網路中最好的網站之一。當然，開通那樣的服務，事關我們圈子網和車站的網絡。」

「車站網站的存在，他們自己開通的網絡訂票業務，應當只是為了應付上級有關的文件要求。

「我們要開通這個網路訂票業務，還需要得到車站的配合。在這部分，我們不得不投入一定的資金幫助車站完成網絡系統的升級。這需要研發部的技術支持，和投資部的資金支持。」

在這個方案中，甄德率列出了針對汽車站和火車站網絡改造的規模，和改造合作方式。

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