第五七五章 狡猾的圈子網（1/2）

「哈哈，那確實是他們一句話就解決的問題。」

唐浩澤一愣之下，覺得自己離開商業圈大半年，腦子好像沒以前好使了。

鄧小權說得沒錯，既然要拉政府進來，那自然就要考慮怎麼利用他們。他們總不能只賺錢不出力。

只是這個股份的比例又該給出多少呢？

唐浩澤想了一會，說：「那我們先完成整個計劃的策劃，然後劃出各個分公司給散戶大股份數量，設定股東的數量。先開一個招股公告，如果願意投資的用戶多於這個數字，我們可以抽籤入股，也可以將股份平均賣給所有股東。以後的分紅可以直接打入用戶的預存款帳戶。」

「這個辦法不錯。」鄧小權說。「那樣一來，錢大概就會爛在我們這個大鍋里。」

唐浩澤卻說：「你考慮過將物流和配送終端分開沒有？」

「和配送終端分開？什麼意思？」

唐浩澤點頭說：「就是將最後送貨上門這一步分開。以後想要占領市場，服務肯定要到位。上不了要送貨上門。但是以後用戶多了，需要多少人手才能真正做到送貨上門？僅僅是送蔬菜，甚至是所有恆遠公司出產的產品都肯定沒辦法收回租金和人工費用。」

「如果分開。這個配送終端怎麼單獨贏利？誰來做？」

「交給我來做！」唐浩澤笑了笑，說。「你忘了我手頭上有不少樓盤的房子，通常都是整幢買下來的，也有很多小區是維安物業在管？我有那個基礎。而蔬菜或者肉類那樣的快遞，也需要一個保鮮的地方，否則電商只能是集中時間送貨，那肯定不方便。我提供了那樣的服務，同時還送貨上門，多加收一點服務費用戶也是願意。或者商家也會願意支出這個成本。」

那些需要保鮮的東西，因為很多家庭都是要等到下班時候之後才有人在家。所以接受貨物的時間段有限。太早送，肉類容易腐壞，太晚送，如果客戶多，一時之間送不及。

如果能有個固定的地方存放，一些人可能會在下班時順便就將東西帶回家了。但是有些東西也只能是等到確定用戶在家的情況下送回上門。不管怎麼說，都需要保鮮的設備。這個設備只能是固定的配送終端才能提供。

這個配送的業務時間註定很短，工作量大。需要的人手也多，所以最好的辦法就是一個工作人員一次性往一幢樓送儘可能多的東西。想要做這一點，單恆遠公司的業務量是撐不起來的。

鄧小權想了一會，也明白問題所在：「你一個人做？」

「對。」唐浩澤點頭說。「確切地說，是讓天方集團去做。圈子網物流業務雖然不算數一數二，但也占了相當的市場份額。我做這個配送終端保有一定的業務量。」

鄧小權一聽，這是要將恆遠和圈子網物流作為支撐點。他點頭說：「那你現在有把握的小區有多少個？」

「在滬市範圍內，維安物業負責著近三百五十個小區，天方集團在兩百二十多個小區內擁有產業。其實城市的數據我記不起來了。不過如果真做這個生意，我可以以個人的名義在更多小區收購產業，以此入股。那個終端配送系統，就是天方集團和我兩個股東了。」

聽到這裡，鄧小權已經決定讓恆遠放棄這個業務。

他問唐浩澤有多少的小區可以做到那樣的送貨上門服務，主要是想參考計算無土培育蔬菜有多大的市場。

「如果你能將這個業務擴展開來，對恆遠也大有好處。我同意將恆遠的物流網數據給你。」

唐浩澤和他碰了一下杯，說：「我只做最後送貨上門的配送服務，收費也不會很高。恆遠可以集中運輸貨物，也能節省一點成本。這肯定雙贏。」

他決定做這個配送終端，還有另外一層考慮。

他考慮著這個業務同時還會對圈子網物流搶占市場有幫助。

他在小區內設立一個送貨點，同時也可以在小區內設立快遞接收點。有這個終端配送系統，和圈子網物流合作那不是問題。

和其它物流合作也不是沒有可能。

快遞物流的成本很大程度是人力成本。比如，任何物流公司的快遞員收一單大概最少要一塊錢，而送一單快遞員也至少需要一塊多錢，也就是說，一件快遞僅僅是快遞員的人工成本就至少要兩塊多錢，一些快遞公司要求高的，這個數字會更高。所以快遞的人力成本還是很高的。

而這個快遞員實際上是在很大一個區域大滿世界跑的。他們有很多的時間被浪費在路上。有固定的點，快遞員則不需要浪費交通成本，也不需要浪費在路上的時間。至於因為人員數量而增加的成本，也不會太多。

比如說，因為送貨上門時間段很集中，快遞員完全可以是兼職的，而受快遞的人，一個小區。有一個全職的就差不多了。

如果這個點能和數個物流網絡進行對接，這個點的營收會更高的，而物流公司可以減少人力成本。同時也能提高整個配送效率。這對雙方都有好處。

而對於用戶來說，有一個工作時間更長，距離更近的快遞接收點，對小區內的居民來說，也會更願意通過這些配送點送快遞。

本章未完，點選下一頁繼續閱讀。