第713章 十分之一（2/2）

通常情況下。一檔電視節目製作方將首播權賣給電視台，獲得的銷售收入只占節目收入的很少一部分，甚至都不能收回成本。

電視節目的大部分收入，其實都來自電視台首播之後，劇集的錄像帶發行和電視節目辛迪加的收入。所謂電視節目辛迪加，簡單的解釋就是節目分銷系統。

一檔電視節目通過辛迪加節目分銷系統，在全美乃至全球一百多個國家無數電視台的播放權以及翻拍權的銷售利潤，絕對會遠遠超過首輪電視播映的收入，大熱劇集的錄像帶和辛迪加收入帶來的利潤甚至能夠達到製作成本的十倍以上，這也是後來很多電視劇主角能夠獲得每集百萬片酬的原因，如果沒有錄像帶和辛迪加，僅靠首輪播放的GG和有線電視分成，電視網絕對不可能開出這樣的天價片酬。

大部分電視台節目製作部門和發行系統都是一體的，不用區分這些問題。

但lifetime電視台的母公司ae電視網卻不同。ae電視網屬於螢火蟲和赫斯特共同持有，雙方各占50%的股份，如果lifetime電視台的原創節目由ae電視網製作部門製作，那麼，赫斯特集團將能夠分享錄像帶和節目辛迪加的利潤。但如果這些節目由螢火蟲的電視部門製作，節目版權就與ae電視網無關，赫斯特集團雖然不用承擔製作投資的風險，但也無法分享錄像帶和辛迪加收入。這也是威廉?赫斯特剛剛說那份計劃『小氣』的原因，如果僅僅是電視台的有線電視分成和GG就能賺取每年一億美元的利潤，錄像帶和辛迪加收入肯定遠不止於此。

而眾所周知。艾瑞克主導的項目，無論是電影或者電視劇，都能與『暴利』這個詞聯繫起來，赫斯特集團當然不可能放棄這筆觸手可及的利潤。

赫斯特集團雖然在紙媒行業處於巨無霸地位。但在電視網經營方面卻沒有足夠的底氣，威廉?赫斯特本就意識到艾瑞克邀請自己來參加這個會議，不會像表面上那麼簡單，此時也只能順著他的思路走下去，道：「艾瑞克，我認為由ae電視網負責製作這批原創節目更合適一些。赫斯特集團可以按照比例提供製作資金，另外，這邊需要紙媒資源支持的話，我們也可以儘量配合。」

艾瑞克似乎聽到了什麼感興趣的事情，挺起身體，道：「說到比例，威廉，我覺得螢火蟲和赫斯特在espn上的持股比例更加協調一些，你覺得呢？」

雖然已經有所準備，威廉?赫斯特聽到艾瑞克的話，還是差點將手中的文件朝他丟過去，毫不猶豫地搖頭道：「艾瑞克，這件事不行，絕對不行。」

螢火蟲和赫斯特在ae電視網的持股比例是五五分，但在espn的持股上卻是二八分，赫斯特占兩成，螢火蟲占八成。而最開始，赫斯特和當初的大都市傳媒集團在espn方面的權益同樣是不分伯仲的，八十年代，espn還沒有崛起，當時的湯姆?墨菲從赫斯特集團以及另外幾家小股東手中買下了大部分espn股份，當時只花了五千萬美元不到，現在espn已經是北美第一大體育頻道，1995年的年利潤超過兩億，當初僅僅是赫斯特集團脫手的那筆股份每年產生的利潤都不止五千萬。

有這樣的教訓在前，威廉?赫斯特當然不可能會再次做出那樣的蠢事。

聽到威廉?赫斯特激動地拒絕，艾瑞克聳了聳肩，道：「威廉，如果你不同意，那就算了。」

威廉?赫斯特頓時語塞，沉默了片刻，才繼續道：「艾瑞克，我已經聽了你關於《全美超模大賽》的構想，這個項目需要大量紙媒資源的造勢支持，螢火蟲去年將所有的紙媒資產都賣掉了，沒有赫斯特，你們很難單獨將這個項目做大。」

「威廉，我覺得這是一件雙贏的事情，我們得到資源，你們也能夠獲得更多的新聞素材，」艾瑞克搖搖頭，嘴角掛起自信的微笑：「而且，你還搞錯了一件事，沒有赫斯特，還有康泰納仕，還有新聞集團，螢火蟲與這兩家的關係剛好也不錯。甚至，我手中還有雅虎，雖然影響力暫時無法與傳統紙媒相比，但用戶人群卻與lifetime電視台的時尚女性觀眾有著大量的重合，我想你肯定能看得出雅虎去年在維密大秀期間展示出來的媒體運作潛力。」

威廉?赫斯特張了張嘴，一時間卻找不出合適的反駁詞彙。

雖然不願意承認，但他在心裡卻不得不無奈地承認這個事實，赫斯特集團雖然在傳媒行業非常強勢，但對於資源更加豐富的螢火蟲來說，赫斯特集團並不是必不可少的，而反過來，離了螢火蟲，赫斯特集團卻不很難單獨將ae電視網進一步做大。

現在的情形是，艾瑞克已經提出了條件，螢火蟲想要ae電視台的大部分股份，如果赫斯特集團不同意，那他們將無法分享lifetime電視台成長之後可能帶來的大部分利潤。但如果妥協的話，赫斯特集團幾乎可以肯定會重蹈當初espn的覆轍。

又是一番糾結，威廉?赫斯特道：「艾瑞克，螢火蟲想要占八成股份，這肯定是不可能的，我們最多將絕對控股權讓出來，你可以完全按照自己的想法改造這家電視網，怎麼樣？」

艾瑞克搖頭：「威廉，赫斯特集團的業務重心在紙媒方面，我覺得你們完全沒有必要死守這些電視網資產，這樣吧，我再退一步，螢火蟲只要75%，這是我的底線了。」

「不不不，艾瑞克，最多55%，再高的話，我寧願放棄ae電視網承擔節目製作的權力，維持原樣。」

「嘿，威廉，你知道嗎，去年的《急診室的故事》，製作成本不到3000萬美元，但僅僅是第一季的辛迪加銷售利潤就超過了1.5億，我們近期還會發行錄像帶，這筆收入將更加客觀。再****收入吧，4500萬美元，利潤只是辛迪加的十分之一，十分之一啊。」

威廉?赫斯特一臉無奈的樣子：「好吧，艾瑞克，60%，再高的話，我恐怕就要受到股東的詰難了。」

「這你可騙不了我，威廉，赫斯特家族一直都牢牢控制著赫斯特集團，沒有人會反對你的決定，70%，這是螢火蟲能夠承受的底線，如果你們無法接受的話，螢火蟲不排除單獨會收購一家有線電視台。」

「……」

「……」

會議室內眾人聽著兩位boss你來我往，思維敏捷，語速飛快，似乎是毫不猶豫地脫口而出，卻處處透著精明和算計，心裡紛紛嘖嘖稱奇，西方人可很少見過菜市場似的討價還價啊。

最終，爭執了足足十多分鐘，雙方才終於確定了各自都勉強能夠接受的方案，螢火蟲持股65%，赫斯特集團留下35%的股份，lifetime電視台節目製作由ae電視台負責，赫斯特集團在紙媒資源上予以充分地配合。