第848章 飢餓營銷（2/2）
傑夫·貝佐斯會西班牙語是源於家庭環境，他的繼父來自古巴，那個國家的通用語是西班牙語。但此外，傑夫·貝佐斯還在大學時選修過法語。於是他試探著用法語回答道：「我是一個商人，現在正在運營一家……通過網際網路賣東西的網站。」
「哦，我在電視上看到過介紹呢，可惜爸爸不讓我在12歲之前碰電腦，我和他討價還價到了6歲，」小女孩果然聽懂了，甚至毫無障礙地切換到了法語，而且發音明顯比剛剛那句西班牙語標準許多，然後又問道：「那，通過網絡賣東西，和超級市場有什麼不一樣的嗎？」
這個問題明顯有點大了，而且，傑夫·貝佐斯自知以自己那點法語功底，更是解釋不上來。他潛意識裡已經不再將眼前的小女孩當小不點對待，更沒有意識到小女孩一直不知不覺地控制著這場對話的主動權。
微微蹙眉，傑夫·貝佐斯正猶豫不定的琢磨著該怎麼措辭，喬安娜已經從樓上下來，注意到這邊的情形，立刻就明白了什麼，表情中帶著些許無奈，又有著明顯的寵溺，走過來摸了摸女兒的小腦袋，對傑夫·貝佐斯抱歉道：「對不起，貝佐斯先生，夏夏是不是打擾到你了？」
喬安娜的出現，打破了小女孩不知不覺地營造出的控場氛圍，傑夫·貝佐斯也立刻清醒過來，有些驚疑地打量了夏威夷幾眼，他沒想到自己有一天會被一個看起來最多只有五歲的小女孩掌控了對話節奏，他更不知道，自己還是高估了小女孩的年齡。
雖然感覺有些詭異，傑夫·貝佐斯還是很快搖頭，微笑道：「當然不，帕庫拉女士，夏……夏夏很聰明。」
喬安娜笑笑，道：「艾瑞克已經與兩位先生談的差不多了，他說您可以上去，書房就在樓上右轉的走廊盡頭。」
傑夫·貝佐斯點點頭，起身走向樓梯，半路還是忍不住地回頭看了眼客廳。夏威夷已經湊到喬安娜耳邊，母女倆親昵地低語著什麼，傑夫·貝佐斯下意識有些想知道小女孩對自己的評價是什麼，但很快又自嘲地搖搖頭，暗道自己今天這是怎麼了。
敲了敲門，走進二樓書房，傑夫·貝佐斯與艾瑞克三人分別握了握手，就在書房角落的沙發上坐下，視線也不由地落在了艾瑞克身旁的小男孩身上。
小傢伙看起來倒沒有任何特別，安安靜靜地擺弄著手中的樂高玩具，看到他到來，還朝父親身邊靠了靠，這讓傑夫·貝佐斯暗暗鬆了一口氣。
一切似乎又正常起來了。
艾瑞克沒有注意到傑夫·貝佐斯的眼神，從茶几上一疊文件中挑出一份，遞給他道：「傑夫，你先看看這份方案。」
傑夫·貝佐斯點點頭，翻開文件夾，封面上列印著兩個單詞，飢餓營銷。
另外一邊，艾瑞克手裡翻著另外一份文件，繼續起剛剛的話題，對維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森道：「和螢火蟲電子一樣，諾基亞在1995年也經歷了供應鏈瀕臨崩潰的危機，但他們非常出色地處理了這場危機，並且在去年超過摩托羅拉，成功登頂數字手機銷量第一的位置。你們兩個一個負責研發，一個負責營銷，在供應鏈方面都沒有足夠的經驗。所以，我已經和約瑪·奧利拉溝通過，那邊會派一個採購部副經理擔任螢火蟲電子的副總裁，專門負責供應鏈的建設。螢火蟲電子擴大fireflyer的產能是必須的，但是你們給出的方案其實就是一團糟，完全只是盲目地擴大生產。所以，等對方趕去舊金山之後，我給你們三個月時間，三個月內，為了保證fireflyer的產品質量，月產量依舊只需要維持在15萬台，但三個月後，我希望看到fireflyer的產能翻倍。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森對視了一眼，比爾·奧爾森道：「艾瑞克，fireflyer的產能應該是緩慢提升的，不可能一蹴而就。」
「當然，所以我給了你們三個月時間，」艾瑞克道：「三個月之內，我不需要看到fireflyer的產量提升，因為我有其他安排，你們只需要安心建造新廠以及聯繫供貨商，即使提前實現了生產，每月的出貨量也只能維持在15萬台。但三個月之後，我要看到我希望的結果。你們知道我為什麼會將fireflyer和雅虎音樂商店分離，如果你們完不成，我會授權諾基亞生產mp3播放器。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森都是一凜，諾基亞的強大他們自然是知道的，螢火蟲電子此前就已經將mp3播放器的全套專利轉讓給了對方，只不過，合約規定，諾基亞只能研發並生產mp3音樂手機，不得涉及單純的mp3播放器產品。
但如果艾瑞克放開了這重限制，螢火蟲電子將很難與諾基亞相比，甚至最終可能會淪為單純的技術研發部門。
艾瑞克已經給了螢火蟲電子足夠的支持，維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森也知道，艾瑞克這番話完全沒有開玩笑，如果他們做不好，原本設想中的一切光輝前景都將煙消雲散。
沒有再討價還價，比爾·奧爾森主動道：「艾瑞克，我們會盡力的。」
維克多·麥克奈利也點點頭。
艾瑞克笑了笑，剛剛的嚴肅表情逐漸消散，道：「那麼，我們現在討論一下與亞馬遜的合作方案吧。」
說著，艾瑞克將與傑夫·貝佐斯相似的兩份文件遞給了二人，道：「我之所以給你們三個月時間，就是為了推進這份方案。」
維克多·麥克奈利和比爾·奧爾森剛剛翻開沒多久，已經迅速看完資料的傑夫·貝佐斯就興奮地說道：「太精彩了，艾瑞克，這簡直就是天才的構想。」
艾瑞克笑著點點頭，道：「當然，我也這麼認為。」
傑夫·貝佐斯手中的方案，自然是前世大名鼎鼎的飢餓營銷，這種營銷方案不但可以最大限度地刺激潛在購買者的消費欲望並且長時間保持產品話題熱度，還可以用最低的代價和最快的速度實現品牌的大範圍推廣。