第52章 請君入甕（1/2）

陳子昂一下來興致了，說道：「爸，現在你們都沒意識到這一點，積累用戶是多麼的重要。你想想，只要用戶有了，做什麼不行呢？電視上，大街小巷，GG打那麼多，不就是為了吸引用戶，轉化用戶嗎？我們只要把這款軟體做出來，積累數百萬，甚至上億用戶，以後這款軟體衍生出來的產品，這些用戶一上來就看到，這比打什麼GG都強啊，你想想……」

「停停停……」陳峰打斷陳子昂的話，一臉古怪：「你什麼意思，你想讓我去做這款軟體？」

陳子昂還沒說話，石佳就附和道：「我覺得咱寶貝說得很有道理。」

陳子昂立刻配合，眼巴巴看著陳峰。

陳峰一看這陣勢，肺都要氣炸了。

兒子胡鬧不要緊，老婆也跟著起鬨。

「你們外行人懂什麼，拍腦袋就教唆我幹這干那，想搞垮我啊。」陳峰覺得很憋屈，又不敢大聲咆哮，在他看來，老婆和兒子施加在他身上的想法，簡直不可理喻。

陳子昂誠懇道：「爸，我是個用戶，我知道自己想要什麼。而你是個IT人，你做了這麼多年IT，知道積累用戶的重要性。」

陳峰氣道：「我知道積累用戶的重要性，但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎麼樣的嗎？它很簡單，功能單一，你幫我想想，我就算做出這樣一個軟體，一個工具，我怎麼去盈利，怎麼把它發展起來？」

石佳看向兒子，兒子說的有道理，老公說的也有道理。

陳子昂淡定說道：「這個工具前期功能單一，不代表以後也單一。想要盈利其實也很簡單，與移動運營商合作，發展手機圖片鈴聲下載等為主的SP增值業務收入。通過網絡註冊的號碼與手機號碼綁定，讓手機成為移動的IM，可以隨時接收線上好友的信息，還可以從「PC對PC」聊天模式發展到「PC對手機」及「手機對PC」的互動模式，讓簡訊業務量大增。」

這是QQ最初的盈利模式，甚至到後來，都離不開這種模式。

陳子昂研究了下這個世界，各大移動運營商都有自己的高傲，甚至還因為他們不是網際網路人，所以根本不會在網際網路上相互合作，假如他來居中合作，將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。

陳峰目瞪口呆，兒子說的他沒完全懂，但能懂大半，他看到了一條前所未有的路。

至少最難解決的盈利模式，陳子昂想到了。

這才是最大的驅動力。

就像在沙漠裡，甭管你金山銀山再多，沒打通外界渠道，讓金山銀山變成流動貨物，就屁都沒用。

陳子昂繼續講解，像個高層決策人：「我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源，但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤，成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時，也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來占領和培育市場，並抵禦競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。」

陳峰傻眼了。

其一原因是兒子怎麼這麼會說了，其二原因是兒子說得頭頭是道，像個網際網路天才。

他雖然像個大忽悠，畫了個藍圖。

但這個藍圖並不是異想天開，而是真有希望做到，並且是非常有希望做到。

這種希望，足以讓創業者前仆後繼。

一部電影，投資幾千萬甚至幾億，沒出來之前誰都不敢說票房怎麼樣，會不會大賣，但依然有無數投資人投資公司鍥而不捨。

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