第二十九章 擴大規模（2/2）

陳平和陳默跟在了陳越身後，滿臉崇拜的看著陳越與人交流，暗暗地把陳越的舉動記在心裡。這也是陳越帶他們來一起售煤球的原因，以後總不能自己事事都親力親為，得注意培養一些銷售人員。三個家丁中只有陳平和陳默適合這種銷售工作，陳岩榆木腦袋卻是不行的。

接下來的幾日，煤球生意一如既往的紅火，每日裡都能售出四五車的煤球，以至於前幾天存下來的煤球快要銷售一空，陳岩一個人打制煤球的速度遠遠供不上售出的速度，陳越知道要想把生意進一步做大，必須要再招募人了。

這年頭什麼都缺就人力不缺，北京城七八十萬人口，有的是想找活計的百姓。可是一般人陳越根本不願找，要找就找那些知根知底的，還有誰比老爹手下的軍戶更好呢？

和陳江河商議之後，陳江河爽快的答應去幫他召集弟兄，他手下的三十來個軍戶都是窮的不能再窮，大都靠出苦力維持家裡的生計。不過陳江河要求陳越必須多給老兄弟開工錢，要不他覺得對不起人，陳越笑著答應了下來。

聽聞總旗的煤場需要人幹活，老兄弟們都爽快的答應了下來，反正都是出苦力賺銅錢，在哪干不是干啊，一向仗義的總旗絕對虧待不了大伙兒。

總共三十五個漢子，齊刷刷的站在了陳江河父子面前，站的比軍隊操練時還要整齊。看著三十五個破衣爛衫的漢子，陳越為難的撓著頭，現在的攤子還未鋪開用不了這麼多人啊，可是留一些攆走一些的話如何能說出口！罷了，既然來了就都留下吧，想方設法把攤子盡可可能的鋪開生意儘可能的做大，好使他們都有錢賺。

「各位叔伯兄長，既然大家信得過我們父子，沒二話，都留下來一起干，只要有我父子一口吃的，就絕不會餓著大伙兒！」陳越微笑著說著暖人心的話語，令軍戶們心裡格外的舒服。

三十五人被分為了兩組，挑選了十四個伶俐的嘴巴會說的為一組，負責蜂窩煤的銷售新市場的開拓工作。剩下的二十一人則分為七組，每組一支煤球機，分工合作負責製作煤球，碾碎原煤，拉運黏土，篩選煤土，和煤泥，打制煤球，這樣的工藝要是都由一人完成效率太低，分工合作是最好。陳岩被任命為教頭，負責教授他們打制煤球的全過程。

十四個嘴巴伶俐先進行簡單的培訓，教會他們如何生火放煤球封火等，這玩意非常好學，只要自己操作一遍就可以輕鬆掌握。

然後陳越每人給他們一輛板車，讓他們拉著去兜售煤球。陳越拿出了一張簡陋的北京地圖，是這些時日陳越根據自己的記憶結合著別人的介紹畫的西城區簡圖，記錄了宣武門大街以西的所有大小街道胡同。陳越把後世區域銷售的理念拿了過來，結合著地圖給每個人分配了兩三條胡同，讓他們在各自負責的胡同里銷售，不許跨界經營。

至於待遇，為了提高他們的積極性，陳越規定按銷售業績提成，每銷售一百隻煤球給他們提十文錢，陳家蜂窩煤的口碑已經在西城傳了開來，按照目前的態勢，只要他們肯干，每天賣個三五百隻煤球根本不成問題，這樣一天下來最少也能賺三五十文，已經比得上去給人家當苦力干一天活賺的了。而且他們自己發展的顧客以後都通過他們手裡買煤球，這樣過上三五個月，他們的顧客會越來越多，賺的錢也會越來越多。

負責打制煤球的二十一人同樣是按照業績拿工錢，陳越規定每二十隻煤球給他們提一文錢，按每組每天工作八小時算，最少能打制三千隻煤球，這樣算下來每天都可以賺到一百五十文錢，三人分的話每個人至少分到五十文，而且隨著他們經驗越多，打制煤球的效率會逐漸提高，以後賺的錢也會更多，可要比去賣苦力好得多了。

除了按照業績拿工錢以外，陳越給這些打制煤球的軍戶每天還管上一頓午飯，為此又以每月一兩銀子的工錢請了兩個軍戶的妻子來給大家做飯，杜淵的妻子馬氏就是其中的一個。