第五百八十四章 各取所需（2/2）

這兩頁里的內容，是關於超級光纖傳輸技術的大體論述——當然，關鍵方面的技術細節是不可能寫在上面的，而無論是秦加傑還是呂碧華，都不是這方面的專業人士，只需要讓他們了解大致的原理就行了。

「那林總是打算什麼樣的合作方式呢？」秦加傑看完手頭上簡化版的「說明書」，對林棟所說的技術又增加了幾分信心，問道，「是技術轉讓，還是出售專利？」

林棟笑著搖了搖頭，果然，這些人沒一個是省油的燈，都想著從自己這裡買斷技術。

不過秦加傑的誠意還是很足的，只看一聽合作便親自跑到自己這裡來談判，就這一點，已經不是那兩家所能比的了。

當然，這其中也有形勢迫人的原因，但總的來看，至少人家來人了不是嗎？

「合作方式，我的初步構想，是我們授權給貴公司使用我們的技術，然後換取貴公司網絡光纖一定的帶寬，來開展我們的項目。」

林棟說的很透明，也沒什麼隱瞞，畢竟這件事是互惠互利的事情。林棟解釋道：「使用我們的技術，可以讓貴公司的網絡光纖傳輸速度提高很多倍，即使減少一定的帶寬，也不會影響用戶的使用，反而會因為速度的提升，使用戶的體驗感更強。」

聽了這話，呂碧華看了秦加傑一眼，秦總果然猜的沒錯，長纓集團要用聯通的帶寬上新項目了。

秦加傑敏感的抓住了林棟話里的關鍵點：「是不是貴公司所需要的光纖帶寬很大？」

林棟點點頭：「是的。」

「這個有具體的數據嗎？」秦加傑需要知道具體的數據。

林棟又取過一張紙來遞給他。

秦加傑看了上面的數據後，想了想然後說道：「目前我不能直接給你答覆——畢竟你所說的事情，是全國範圍內的，這可不是我海市一地可以做主的。我過我會儘快去和總部聯繫，給你答覆。」

這是情理之中的事情。林棟自然點頭答應。

因為只是初步的接觸，並不牽扯具體的談判，所以雙方都沒有說細節性的東西。又聊了一會兒，秦加傑站起來告辭，林棟送他，走到門口的時候，秦加傑突然問道：「林總是不是也和華夏移動、電信方面的接觸了？」

林棟笑著說道：「是的，畢竟這麼大的項目，我不可能只找聯通。」

說的很坦誠。呂碧華的心一下子提到了嗓子眼。真如秦加傑所說，比較起來，聯通是最沒有實力的一方了。

「那其他兩家談好了嗎？」秦加傑不露聲色，但心情同樣緊張，如果談好了，自己的先手棋就失去了。

「還沒有。正在談判之中。」林棟沒把事情說透，「這種事情，和秦總所想的一樣，因為我們所需的代寬較多，所以另兩方也在考慮，比較傾向於買我的專利。」

林棟話都說到這份上了，秦加傑就是傻子也明白了——儘快把誠意和適合雙方的條件拿出來，合作就能談好，不然的話，對方能選擇的後路不是沒有。目前有優勢，可不代表一直有優勢！

「我明白了。」秦加傑停了下腳步：「林總的誠意我們能夠體會得到。我這邊會儘快報告總部，儘快拿出合作的方案了，我也希望能夠儘快和貴公司簽約合作，達到雙贏的目的！」