第六十九章 大慶來了（1/2）

秦世維魁梧的身軀具有遮擋陽光的作用，胳膊鼓起的肱二頭肌足有三個拳頭大，額頭上青筋直冒，無比嚇人。

兩名小研究員噤若寒蟬，楊主任悄悄向後退了兩步，並時刻關注著撤退路線。

蘇城依舊淡定，道：「秦院長，咱們不說賺錢的事，就說降價吧，要是我們按照您說的，出廠價以1200元……」

「360元！」

蘇城乾脆的攤開手，道：「別說360了，1200元的價格，其他國企都別想活了……」

「他們生產他們的抽油杆，你們生產你們的抗偏磨，有什麼關係，油田節省了資金，你們也賺到了錢……」

蘇城打斷他，道：「勝利油田機械廠以前不就是這樣。原本正常生產的是8170減速箱，結果大慶油田機械廠上馬了8201，相差一個代差的產品，價格還比勝利油田的低，然後呢？」

秦世維愣住了，他當然知道此事。

蘇城用鼻子哼哼了兩聲，道：「大慶機械廠本來就有規模優勢，上馬8201後，價格又便宜技術又先進，自然搶占了全國渦輪蝸杆類減速器市場，擠兌的勝利油田機械廠險些停產。但咱們幾千號人的機械廠能停產嗎？只好繼續生產，繼續虧損，繼續積壓……然後，大慶機械廠落到什麼好了嗎？他們砸鍋賣鐵上了生產線，價格還那麼低，三年都賺不回生產線的成本。結果，轉頭長慶機械廠又上了8225……大慶機械廠沒垮，那是大慶油田的老底子厚，硬是不買對的，只買貴的。」

看著目瞪口呆的秦世維，蘇城放緩語氣道：「秦院長，您說說，這種低價傾銷的手段，對誰有好處？機械廠巨虧，油田買單大虧，採油廠明明有好產品用不到，得用自家產的上一代老貨。搞到最後，大家都不上馬新生產線了，油田增產任務又完不成……」

可憐秦世維一個做技術的，張嘴結舌說不出話來。

這時候，旁邊一位年輕的研究員道：「國外也有低價銷售的公司，洛克菲勒和福特，不都是這樣？」

「洛克菲勒低價傾銷，是為了壟斷以後高價銷售，福特低價銷售，是因為超級規模化以後的成本降低……我們的機械廠，既沒有超級規模化的實力，低價傾銷後又不抬價，那就只有虧死的命了。」蘇城隨口答了一句，又輕描淡寫的道：「我們的抗偏磨系統，已經具有了高價銷售的資格，何必再進行低價銷售，沒的擠占其他企業的生存空間。」

「這麼說，生產特種抽油杆的廠家，還得感謝你？」秦世維已經完全理解不能了。

蘇城笑道：「要這麼說，也沒有太大的錯誤。」

除了口頭上的原因之外，也有大華實業生產規模趕不上供應全國水平的因素，就算他低價鋪貨，產量跟不上，照樣得不到市場，只是空中樓閣罷了。國內任何一家大型油田都有自己的機械廠，怎可能看著大華實業逼死自己的子公司，還買大華實業的產品。這樣的事情，資本主義世界的超規模集團也不會做。

秦世維不說話了，蘇城卻不放過他，追著道：「秦院長，2000元的價格，是否能為我們向上推薦？」

蘇城也有自己的上層關係，但通過專業人士向上推薦的效果更好。像是秦世維這種性格的人，說話的可信度反而更高。

秦世維深深的望了蘇城一眼，道：「我是搞技術的，只知道一點，技術先進總是不吃虧。我幫你向上推薦，不過，價格我是不說的。」

「那當然。」蘇城大喜，忙忙的道謝。

「技術先進，你也甭想接了油田全部業務。我聽說，大慶油田最近就琢磨著賣特種油管呢。」秦世維說到這裡，忍不住笑了出來，大約是想看蘇城吃癟的模樣。

孰料，蘇城眼都不眨一下的道：「就算大慶機械廠不來，我們也要過去呢。」

楊主任輕輕咳嗽了一聲。

蘇城拍拍他的肩膀，大義凜然道：「沒事，秦院長再怎麼說也是咱們勝利油田採油鑽井研究院的院長。大慶機械廠搶了咱們多少業務，正當競爭，何必藏著掖著。」

見他轉眼間，就將「正當競爭」轉化成了油田之間的競爭，秦世維反而覺得合適，道：「你這才像是中文系學生嘛。」

轉而，秦世維又恢復了副院長的身份，點評道：「大慶油田做抗磨產品好些年了，咱們油田儘管不願意，那些高產井用的還是他們的油管，否則，停產維護損失的時間太多了。咱們油田的油管廠，做了30年，現在還只能生產普通油管，差的不是一星半點。所以……你們的東西是不錯，但也別把人家看扁了。」

蘇城鄭重點頭。雙方的實力擺在那裡呢，大慶機械廠在國內石油裝備業中，仍舊是首屈一指的。

「抗偏磨系統」層層上報，蘇城也沒有閒著，委託小胖和楊主任前往科委辦和產品除公關。這年月，提兩瓶酒去拜訪領導是很給面子的事，與貪污受賄等詞彙沾染不上，攜茅台一起自然更給力。

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