第一百一十八章 技術推廣（2/2）

詹森不爽的瞅了約翰帕克一眼。哈利伯頓雖然財力雄厚，但他沒有決定包銷的權力，只勉力道：「蘇先生，大華實業和我們哈利伯頓是合作夥伴公司，就全球銷售渠道而言，我們哈利伯頓的分公司要多的多。」

「但你們只會全力銷售自己公司的聚合物驅設備。」約翰帕克不懂技術，但相當明白經營，乘勝追擊道：「蘇城先生，如果將貴方的設備代理交給哈利伯頓，會讓他們形成利益衝突。我想，到時候除了客戶點名之外，他們肯定會優先銷售自己的產品，而不是合作夥伴的。」

「哈利伯頓的產品有數萬種，我們絕不會特意標明自己的產品，銷售經理也是以客戶需求為導向的，這一點，請相信我們的專業性。」詹森說著，道：「而且，我們只需要10%的代理金。」

一旦討論起價格來，帕克公司就沒有優勢了。約翰猶豫了一下，道：「我們包銷40台，500萬美元，雖然是15%的代理金，但中國有出口退稅，想來蘇城先生能賺到更多。」

蘇城對約翰帕克不由高看一眼，笑道：「你們要是能承接維修和質保，這個價格就可以了。」

詹森急了，道：「蘇城先生……」

蘇城揮揮手，道：「你們要是有興趣的話，我們可以談一下專利。聚合物驅設備一共涉及到472個專利，我看你的手下就挺有興趣的。」

他指的是正在敲打機器的兩個大鼻子。

詹森尷尬一笑，又問：「您願意轉讓專利？」

蘇城搖頭，道：「使用權。」

詹森背後的哈利伯頓是一家技術狂公司，每年都要耗費數千萬，乃至數億美元收購各種小型技術公司，事實證明，他們的眼光向來不錯，幾十年來賺回了數百倍。

以大華實業和大華實驗室目前的水平，要將專利價值榨乾，目前是做不到的，不如丟給哈利伯頓，讓他們做出東西來全球售賣。

詹森衡量得失後，道：「如果僅僅是使用權，公司不會給出太高的價格，蘇城先生若有興趣，完全可以考慮將專利轉讓給我們，自己保留使用權，我們一定可以給出一個令您滿意的價格……」

「我給你們中國地區以外的獨家使用權。即使是中國地區，也只授權大華實業、大華實驗室和勝利油田使用。」蘇城說著緩緩道：「我想你們已經注意到了，我們的設備中使用了一些全新的設計，比如高壓橡皮管的應用，如果你們看了專利文書，就會知道，要想繞過這些專利，成本是非常高的，獲得這些專利，對你們下一代的產品有極大的幫助。

所謂的高成本，對哈利伯頓來說算不了什麼。他們花幾百上千萬攻關的項目太多了。當然，若是能省一些總是好的。詹森含糊的道：「這需要一段時間來評估……」

「那就開始吧，我看你也帶了人。」

詹森悶悶的點頭，將兩個大鼻子招來，坐在一起，開始審查專利文件。

四個老外坐在長條桌上的模樣，頓時吸引了中國人的矚目。

1988年可謂是中國崇洋媚外到頂峰的年代。「美帝」的稱呼是再也聽不到了，對外國人的初步了解，也讓大人小孩認識到，「外國的月亮比中國圓」是因為環保的緣故……不用他們打聽，蘇城首先與帕克公司進行了簽約儀式。

這讓大慶油田的雙排扣臉色訕訕。

他想要買外國的機器，結果人家外國人買了蘇城的機器。

偏偏他也只有建議權，沒有決定權，只能看著自己領導往跟前跑。

到了晚飯時間，更有新消息傳來。

大華實業不僅與帕克公司簽訂了500萬美元的包銷協議，竟然還與哈利伯頓簽訂了360萬美元的專利使用費合同。

尤其是360萬的專利使用費，幾乎震傻了所有人。

這是1988年。在1987年全年，全中國對外技術轉讓費也不過2億美元，進口亦不過20餘億。

像是百萬美元級別的專利轉讓費，全國也揪不出幾起，而且多是大型央企才做的到。

這個晚上，許多油田領導，都碾轉反覆，睡不著覺。

第三日，隨著各家公司簽約結束，大華實業向國內總計賣出了60多台聚合物驅設備。

加上配套的3087聚丙烯醯胺，合同總金額超過了6000萬元人民幣。

這麼大的數字，讓任何人都難以冷靜，大家吵吵嚷嚷的要參觀大華實驗室，都想弄清楚，這錢是怎麼變出來的。

蘇城自無不可。

於是，一群人浩浩蕩蕩的前往採油工藝研究院，參觀了三次採油所。

蘇城則在前面做介紹：「我們大華實驗室，與三次採油所進行了一次技術合作，由油田出人，我們大華實驗室出設備和資金，進行設備研發，最終，勝利油田可以免費使用這項專利成果，我們大華實驗室通過轉讓專利來收回投資。」

他說到這裡，稍停了一下，才加重語氣道：「我們大華實業準備，將這個項目向更廣泛的地區推廣。希望能和更多的研究機構，聯合進行研發。」