第二百三十一章 拜會（2/2）

蘇城笑了笑，看她沒那麼緊張了，才問道：「中遠船務現在的回款形式和時間，是怎麼樣的？」

「除非是國外企業要求先打款的，一般都是先供貨後付款。世間上……最短的30天，長的有90天的，另外還有些行規，像是電纜企業供貨，我們就要留10%的貨款，等到掛網測試正常了，才把10%打回去，這是怕他們的東西出問題。」

國外企業的制度嚴格，尤其是80年代末，90年代初的國外企業，尚未開始本土化，一切制度比照國外來進行，比後世的外企還要不近人情。

不過，他們儘管可能因此損失一些訂單，但嚴格的制度卻防範了系統風險。像是三角債這種事兒，無論爆發與否都不會影響到他們。這樣一來，不僅沒有損失利潤，其實減少了破產之類的惡性事件發生的機率。

蘇城未作評價，笑笑說道：「那你們有什麼想法。」

賀雨薇雙腿並的直直的，有種向老爹報告的感覺，認認真真的說道：「關於回款的問題，我們中遠船務確實是考慮不周，最近幾天，集團黨委會也在考慮採取更好更新的方法。」

「哦。」

「我們……準備學習大華實業的方法，將供應商區分出重點和非重點，然後分別給予不同的扶持政策。像是萬洋鋼結構廠這樣，短時間內不好替代的工廠，我們就會進行重點扶持，讓它不至於倒掉。」她說著又解釋道：「大華實業是按照工期來付款給中遠船務的，但我們備料和用料，不是以30天為周期的，像是最近一段時間，正在組裝甲板平台，所以用鋼量大增，萬洋鋼結構廠才會覺得撐不住，我們以後會區別對待。」

看蘇城點頭，賀雨薇放鬆了一些，說道：「我們的大宗採購是有合同的，例如管道的合同，就是和中國石化總公司談出來的，180天的付款期，因此還多支付了2%的款項，要是提前了付款期，損失不小。其實，除了中小型企業，大型國企是不會倒的。」

蘇城聽著不由一笑。80年代末，下崗潮早都不新鮮了。只不過，這個時期是過不下去的企業破產下崗，職工過的不好，總有政府管著，大家都以為大型國企是不能倒的。

見蘇城的笑容，賀雨薇心裡一跳，問：「蘇董，怎麼想。」

「我是有個想法，說出來參詳一下吧。對了，我介紹個人給你。」蘇城起身，把辦公室相鄰的門給打開了。

進來的是個文文弱弱的少年，好像還從學校畢業沒多久的樣子。他戴著笨重的黑膠眼鏡，中間還纏著白色的膠帶，大概是眼鏡曾經摔碎過。

他昂著頭，只在看到賀雨薇的時候，才用托眼睛的姿勢，掩飾了一下眼鏡上的白色膠帶。

「張超，是美國麻省理工的畢業生，供應鏈管理和物流專業的碩士，還在首鋼做了幾年。鍾志根所長介紹給我的。」蘇城向賀雨薇介紹後，又轉過頭來介紹了賀雨薇給張超。

自改革開放以後，中國公派的留學生是越來越多，每年都有上萬人背井離鄉，到國外讀書。一些人回來了，一些人回來又走，還有一些人逗留不歸，但在總數上，海歸是越來越多了。

張超屬於來了又走又回來的。MIT的供應鏈專業號稱天下第一，但在中國卻沒什麼市場，其實在美國的市場也不廣泛。因此，除了在象牙塔里做學問，張超幾乎找不到什麼合宜的工作。

當蘇城在大華實驗室里，提出要找供應鏈方面的人的時候，鍾志根第一時間想到了張超。

這個文文弱弱的年輕人很決斷的直奔祖國，仿佛擔心蘇城改主意似的，連待遇都沒有談就來了大華實業，這才趕得及見到賀雨薇。

張超的外表比實際年齡小了不少，以至於賀雨薇都產生了懷疑，好奇的說道：「你是少年大學畢業的吧。」

得到的自然是否定的答案。

賀雨薇於是用驚詫的表情看著他，心裡不知轉著什麼念頭。

蘇城心想，唐僧估計就長張超這個樣子，才會引起妖精們的食慾。就好像圓柱形的動植物都會引起男人的壯陽情懷一樣。

等了一會，蘇城笑說：「先讓張超談談供應鏈吧。我們大華實業，將會據此做出戰略性的調整。」

一句話，就把賀雨薇給驚醒了。

張超也從肉攤的窘境中解脫出來，笑了一下，開口說：「供應鏈就是企業對信息、物流和資金流的控制。是從最初採購原材料，到供應商生產零配件，組裝產品，銷售到顧客手中的一系列的過程，就叫做供應鏈。所以，供應鏈是天生就有的，我們要做的是優化供應鏈。」

聽到「物流和資金流的控制」賀雨薇就再次進入了失神狀態，心中的畏懼感更甚。

……