第二百一十一章 山寨化（2/2）
這個時候，杜利軍忽然有些心虛，覺得自己應該先派人到大華實業的展台上打問一下。於是小聲勸道：「秘書長，都到飯點了，咱們是不是也先吃點東西，再過去？」
「到蘇城的展位上再吃，他能少了你一口吃的？」
「咱不是不想麻煩他嘛。」杜利軍給自己找理由。
兩分鐘後，杜利軍就知道自己的心虛來源哪裡了。
大華實業的展台，何止是熱鬧，簡直是車水馬龍。1000平米的位置，要是放100個人，肯定覺得空曠，要是放300個人走來走去，那就覺得擁擠了，要是有100個人坐著，還有300人擠來擠去，那簡直讓人覺得堵塞。
從他們過來的方向，就能看到，一個穿著白色實驗服的中方工作人員，幾乎要應對兩到三個外國廠商，多的幾乎要應付5個人。
在展台靠近休息區的地面上，還能看到飯盒的痕跡。其中大部分都是完整的堆在那裡，明顯沒有時間吃飯的樣子。
杜利軍首先覺得不可能。他自己就搞了個展台，但是，50多名工作人員，同時應付20個客戶就了不起了。他們一個組，不僅要有翻譯，還要有工程人員，還要有銷售人員，三個人對一個人，有時候還要出錯，得請經理出面。
就是這樣，一直到他這個廠長出面，大手筆的減免費用，才談下來一個8萬美元的絞車。杜利軍當時就覺得自己一群人一年的工資沒有了。
可是看大華實業的展台上，一個穿白色實驗服的人，也不知是工程師還是銷售人員，竟然能同時應對好幾個客戶……杜利軍心裡暗罵老外：你們還真是賤啊，我們幾個人伺候你們一個人，你們不肯過來，現在好了，你們幾個人跑過來圍著人家一個人賺，難道人家身上是塗了蜜的？
甘秘書長卻是心情大好，一揮手，道：「走，我們去看看他們簽了多少單子。」
大華實業的展台正門是對著展區正門的。這樣一來，剛進來的客戶，立刻就能看到他們的簽單情況，也能從頭到位的觀看展示。
甘秘書長他們是從後面過來的，於是繞了好大一個圈，去前面看。
一路上，就聽敞開的展台里，不停的有老外喊：「good，good，verygood。」
杜利軍心裡又是一陣大罵，同時有些害怕，暗道：「這個蘇城，別是為了吃掉津石總廠，就賠本賣裝備吧。他的油田投產了，錢是不缺了，這麼整著也行，難道我也賠本來？」
這個時候，杜利軍分外的討厭自己的國企身份。就算他想賠本，也不是說賠就能賠的。
甘秘書長的小短腿跑的飛快，等他到了展台正前方，就見他一步後退，兩步後退，三步後退，然後再走到正前方，仔細的看什麼。
杜利軍想七想八的，落在了後面，但是，看著一群人差不多的架勢，頓時湧起不祥感。
「這個蘇城，別是要放衛星了。」從運動年代過來的杜利軍，還真怕衛星。
他頓了兩下步子，然後又加快速度，一閉眼，就到了展台正前方。
再睜開眼。
杜利軍頓時「呀」的一聲。
甘秘書長滿意的道：「就是這個。」
展台正前方，是一個搭建出來的臨時拱門，拱門的兩側大約有三四平米的面積上，掛滿了簽單。
一個簽單一張A4紙，掛滿了簽單的牆壁，怕有上百張的A4紙。
杜利軍不自覺的問：「真的假的。」
「看起來是真的。」一位外貿部的官員，大約有同樣的疑問，走上前去，翻著簽單。
杜利軍這時候才注意到，一些簽單的下面，還有列印紙在飄揚。
「這是怎麼回事？」杜利軍覺得發現了貓膩，連忙上去看。
他都忘了，這個動作和甘秘書長剛開始的動作，何其相像。
杜利軍抓住一張簽單，就掀起來。
簽單的下面，還是一張簽單！
他又仔細的比對了一遍，沒錯，上面一張簽單，是一家石油公司購買的190柴油機，再下面一張，則是同一家公司的240柴油機。
再看旁邊的簽單，也是差不多。
再看旁邊的，掀不開，杜利軍急的用手蘸唾沫，使勁的搓開，果然也是如此。
杜利軍驚訝的往後連退三步，喃喃道：「這是上百家的採購商？怎麼可能？」
「把裝備賣成白菜就行了。」蘇城早看到了這一群人，與一名客戶談完，就出來了。
甘秘書長激動的問：「真的有上百家？」
蘇城暗暗鄙視了他一下。後世的中國企業，雖然有這樣那樣的不是，賣起山寨白菜來，還是非常給力的。
明面上，蘇城笑道：「簽出上百家的企業也不奇怪，很多廠子都是要幾台柴油機，這種生意，像是卡特彼勒都不屑於做的，他們以前只能到國內進行採購，價格又高，哪裡像我們，到位服務，價格比他們國內的還要低。」
「有利潤嗎？」甘秘書長也怕他賠本賺吆喝，這樣的話，雖然好看，但也不能用來做宣傳了。
蘇城輕笑，道：「我們還簽約著呢，不能透底，不過，平均利潤比這些外國廠商低一些是沒錯，但比國內廠子還是要高的。」
國內的裝備企業，很多還在搞計劃制。那些總價較小的裝備，比較普遍的裝備，往往只有10%到15%的利潤，只有價格比較高的裝備，才能有100%的利潤，這也是推動國內裝備企業發展的唯一動力了。
不過，國外的裝備企業利潤是非常驚人的，尤其是加上技術投資，初期的新產品超過100%的利潤稀鬆平常。蘇城為了賣出白菜價，將利潤控制在了20%到50%之間，像是一些小型裝備，就控制在了20%。
以國內的生產成本，任何裝備只要能全部國產化，就算是100%的利潤也比國外裝備便宜。
大華實業的產品，現在普遍降到了國外產品一半的價格。
丁志鵬是比較熟悉蘇城的，聽他說有利潤，而且比國內的利潤高，立刻就相信了，問道：「總金額有多少？」
「超過1000萬美元了。大概在1100萬左右吧。」蘇城輕描淡寫的道。
「好，做的好。」甘秘書長高興的牙齒都笑出來了，剛才走累的腿也不累了，肚子也不餓了。對他來說，這次展會，中國方面的銷售額突破1000萬，那就是一個大的突破，再怎麼說，這也是中國走出國門的第一遭了，何況是在如此困難的時期。
丁志鵬倒是一摸肚子，道：「餓了，把你們的快餐弄一些過來。」
「得，這點秋風您也不放過。」蘇城笑笑道：「大家到裡面來吧，外面空的慌。」
「擠點好。」甘秘書長鼓掌，率先往裡走，一邊走還一邊問：「你們是怎麼弄到這麼多的訂單的？給我們說道說道。」
「其實也簡單，就是兩招，一個是國產化，一個是訂單化。」
「哦，怎麼說？」
「國產化，就是把已經全部國產化的機器，降到白菜價。比如我們的190柴油機，國內的成本兩三萬，賣1萬美元，利潤也就是20%的樣子，這個就叫國產化。」
甘秘書長哈哈大笑，道：「你還真按照國內的匯率來計算啊，好，好！不過，國內的企業，好像很難降到你這個價格啊。」
「國企有國企的難處，比如退休工人多，辦事的經費多，還有的企業，支援員工的數量比一線員工的數量還多，單位產值一降下來，成本優勢就體現不出來了。」蘇城隨便解釋了一句。
丁志鵬若有所思，又道：「你說的第二點，訂單化怎麼說？」
「這個有點損。」蘇城有點不好意思，道：「你們看到那些穿白色實驗服的人了吧？」
「嗯，看到了。」甘秘書長不明所以的點頭。
蘇城笑笑，道：「他們都是我們大華實業的寶貝工程師，最頂尖的那種。我這次帶他們來，就有一個標準，我丟給你一個裝備，不管是卡特彼勒的柴油機也好，貝克休斯的海洋平台的模塊也好，只要是我們生產範圍內的，10分鐘之內，他們就要給出一個答案。」
「什麼答案？」他的話吊足了胃口。
蘇城笑了，輕聲道：「10分鐘以內，我的人就會告訴他們，這個東西，我們大華實業能不能仿製，多長時間能仿製出來，產品的效果大概是什麼樣的。我們在這兩方面的技術積累已經很多了，只要得出結論，一年以內能仿製出來的，就可以簽訂單。」
「價錢呢？」
「自然是白菜價。我們內部把這個訂單化有個別稱，稱作山寨。」