第64章 軍貿奸商的套路（1/2）

陸亦軒很想讓胡大軍站起來重點談一下此刻心理感受，怕這大鬍子真跟他翻了臉，才總算忍住了衝動，收斂一下心神，開始做總結道：「現在，咱們來一次沙盤推演復盤，

回頭再想想這筆生意的最一開始。」「整個生意最開始，其實壓根談不上什麼做買賣基礎，一切都源自於胡司令的一次假想試探，胡司令懷疑我的能力，胡司令想用自己的方式，給我來一個下馬威，把我這個

軍貿奸商的根底曝光出來。」「請大家記清楚，胡司令最開始目的，至少對我是心存敵意一方，但他也是有需求的，那就是他想在我這裡證明一件事，證明他的眼光，證明他有絕對的自我判斷能力，而

這一點，也正是後面談生意的基礎。」

「這便是生意最初，對客戶在信息情報方面的工作掌握。老祖宗的話，知己知彼，百戰不殆。」「我最開始的策略選擇，在判斷清楚胡司令的目的之後，我並沒有直接去否定胡司令，正面強辯，說我的軍貿能力有多麼多麼強，正相反，我是順勢而為，一下子拋出一個

讓胡司令完全沒有理由拒絕的天大便宜。結果很明顯，胡司令面對這從天而降的巨大利好，直接自己就否定了自己此前的質疑，很愉快答應掏一百塊錢買下茶水。」「這整個過程中，如果我現在不挑明這一切，對胡司令，對我而言，是否便是一場十分完美的軍貿生意往來？胡司令得到了求證的結果，又意外獲得了一份三千萬美金的軍貿大單，而我個人，在證明自身能力的同時，同樣得到了一筆不菲收入，雙方從最開始的劍拔弩張關係，變成現在的其樂融融友好關係，你們認為，這是不是一場完美軍

貿生意往來？」

眾人感慨，紛紛交頭接耳。

有時候事情就是這樣，所謂人在事中迷，誘使胡大軍高價買茶水這事，可是他們親眼目睹，更不存在事前排演之說。

儘管眼前所見事例簡單，但是正如陸亦軒所說，一切生意，究其本質，道理其實都是相通的。

放在軍貿生意上，如果能掌握好這種遊刃有餘尺度，跟外軍洽談軍貿往來，還不真就如同遊戲一般，唯一不過級別不同，需要細節掌握之處不同而矣。「陸專家，你你你，你什麼意思啊！你是不打算認可承諾的那筆三千萬美金軍貿大單怎麼嘀？你不能死命里欺負老實人啊！」胡大軍欲哭無淚，終於找到了插嘴機會，急急

忙就嚷了起來。陸亦軒攤手聳肩，大笑道：「大家看到沒，只要高價賣掉了茶水之後，便不用再犯愁後續的軍貿訂單會短缺，因為客戶在後面，自己就會巴巴兒主動送上門來求宰殺了！胡

司令，我手頭上有筆高價值香菸生意，不知道你有沒得興趣？」

眾人大笑不止。

胡大軍卻不理會同事們的笑鬧，哭喪著臉道：

「陸專家，你，你什麼意思？我老胡從來不抽菸的……」

「胡司令，買了我的高價香菸，咱們的軍貿大單，我非但會如實執行，我還會再追加一倍的額度，怎麼樣？考慮考慮，我這高價香菸其實也不貴，也就一千塊錢。」

胡大軍漲紅了臉：「沒這麼多現金，打欠條成嗎？」

陸亦軒咧嘴就笑：「成啊！不過打欠條的話，價格要貴好多，另外考慮到你的真實償還能力，你可以考慮用部分實物做抵押……」眼看胡大軍還要糾纏不清，葉老兵頭笑罵制止道：「行了，胡大軍司令，你再這麼糾纏不清下去，估計把你自個全都當場賣給小陸同志，你還得屁顛顛兒幫著他一起數錢玩

，你真不是小陸同志的對手，別死撐了！」

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