第一五七四章 競爭產生動力（2/2）

能這麼光明正大的痛斥蘋果的，他可是第一個。

可惜，古衛康的慷慨激昂，並沒有得到蕭奇的讚賞。

因為很簡單啊，前世第一個去跪舔iphone的，不就是聯數嗎？

別看古衛康現在說得漂亮，要是喬幫主說iphone要在華國找合作夥伴，他保證屁顛屁顛的就跑上去爭奪名額了。

蕭奇只是很淡然的點頭，「我們和電通有了合約，大概明年他們會給我們銷售1000萬部的dreamstars。考慮到整個智慧型手機的規模，以及對普通版本的dreamstars的衝擊，我覺得暫時等等看看，對仙女公司來說，是一個穩健的措施。」

雖然蕭奇決定了要和聯數合作，但不代表著他會直接說出來，談判技巧的好壞，可是直接關係到利潤的高低的。

況且平白得來的東西都不會懂得珍惜，只有費勁了力氣得來的好處，他們才會好好的珍惜。

「這個奇少您可以放心，我們可是有15億的人口呢！」古衛康並沒有任何的氣餒，徑直說道：「針對至少5-8億的潛在用戶，區區1000萬部合約機怎麼夠？聯數願意包銷3000萬部dreamstars合約機，價格可以是華國售價的120以上。時間我們最少可以給您簽約5年，10年也沒有問題！違約金隨便您定多少！」

單從商業角度來說，古衛康這個條件給得真不錯，比電通的要豐厚許多。

但蕭奇的考慮卻不是這樣的，「古總，我可以很負責任的說，每年3000萬部的合約機，你們是賣不出去的。況且我們dreamstars準備最多18個月就會發布新一代的機型，所以這種合同是沒辦法簽訂的。」

不是蕭奇矯情，確實是華國的高端手機市場，並沒有那麼的大。

未來iphone和三星，都會來搶占高端手機市場，dreamstars有主場的優勢，但一年能賣出3000萬部，已經是非常的幸運，合約機充其量也就是1500萬部，再多就不行了。

因為華國畢竟是一個才擺脫了溫飽的國度，民眾們對商品的價格其實是很敏感的，這從陶寶網為什麼能火爆起來就可以看出。

未來華國的智慧型手機市場，只能是中低端占據最多的數量，高端的雖然能掙錢，但絕對賣不了多少。

dreamstars走的是高端路線，它的主戰場是在歐美、日韓等高收入國家的民眾，只有在那裡，才能獲得最豐厚的回報。

真正該在華國大展拳腳的，應該是dreamsnow這種中端的機型。

一個人最重要的是有自知之明，如果蕭奇這麼看不清市場，那麼遲早他就會遭到失敗。

蕭奇就是太清楚未來華國手機市場的走向了，所以才拒絕了古衛康的建議。

古衛康驚訝之餘，卻是更加的佩服蕭奇了。

畢竟在巨大的利潤面前，能不失去自己的本心，實在是非常難得。

擺明了現在聯數就是虧本賺吆喝，起碼得用戶簽約3年才能有點利潤，比電通的賺的少很多，但蕭奇卻根本沒有從自己的利益出發，而是從整個市場出發，用高瞻遠曙來形容也不為過。

由此，古衛康和蕭奇合作的心思就更加濃厚了，「那麼奇少您覺得，我們該怎麼做才好呢？」

「如果聯數也有意思做dreamstars的合約機，那麼也不用說什麼提價購買，還是跟電通一個價，市場價的90計算。明年我們就先簽約500萬部吧。」蕭奇抬手阻止了他說話，「你聽我說，我和電通也是一年一簽。如果明年你們賣得得力，那麼後年1000萬部的名額就給你們，電通只做500萬部。兩家公司有點競爭，才是對行業有利的。」

古衛康琢磨了一下，蕭奇這是讓聯數和電通打擂台啊。

做基礎的家庭網絡、電話服務，聯數不如電通，但如果是移動通信業務，電通算什麼？

「那我們就這麼定了吧！」古衛康毫不猶豫的點了頭，「奇少，我們聯數不會讓您失望的！」

「古總客氣了，我們互助互利才好。」蕭奇笑了。

和誰做生意，都不要存著占便宜的想法。

誰都不是傻子。

也許現在他們會為了什麼屈服，但如果以後等到他們有了機會，那麼說不定什麼時候就得反戈一擊。

從一開始就擺明了正正噹噹的合作，把條件放明了說，這才是做生意的長久之道啊！