第一四八八章 爽快的談判（1/2）

「好吧，大致上你的各個方案，我都很有興趣。」霍夫曼再叫了一杯咖啡，揉了揉眉頭後，道：「現在我要知道的是，你想要我在中間發揮什麼樣的作用？」

「里德你自己想怎麼來加入這個計劃呢？」蕭奇反問他道。

霍夫曼侃侃而談道：「三個計劃，airbnb我幫你找專業人士打理；foursquare我自己有一個團隊，他們可以做出來；最後的遊戲公司計劃，卻需要收集至少十幾個遊戲設計團隊，這個的任務最重，工程也最浩大，但我喜歡各種挑戰！所以這個我親自來打理。」

「哦？里德，你把所有的事情都做了，我做什麼呢？」蕭奇笑道。

「你如果要自己做這些公司的話，找我來幹什麼？」霍夫曼拿著服務員新拿來的咖啡，不加糖，就這么喝著：「別開玩笑了，奇少。如果你滿意我剛才的初步規劃，那麼咱們還是談談怎麼分配股份的問題吧！」

蕭奇曬然一笑，「你想要多少？」

「分開來說嗎？」

「是！」

「airbnb我只是幫你找酒店和評級行業的專業人才，股份我就不要了，就當於慶祝咱們合作吧，他們要多少，到時候我統計出來再由你決定。」霍夫曼比劃著名道，「foursquare，我的團隊需要有20的原始股份，具體分配由我來。遊戲公司的話，我以ceo的身份。技術和人脈入股，我要占據10。」

蕭奇點點頭。又搖搖頭：「airbnb的架子搭起來後，還是由你做總監督，所以我給你3。foursquare他們要20可以，但必須要由我來決定他們的股份份額，你只能做參考。最後的遊戲公司，我沒有意見。」

兩人都是聰明人。

霍夫曼一點兒也不提自己拿錢多入股的建議，人家蕭奇手裡隨時能拆解上千億美金，會缺他那點錢？

因此他直接使用自己的智慧和人脈來說話。要求的股份條件也並不高，符合他現在的身份和行情。

蕭奇心中對霍夫曼的價值，也是有一個估量的，基本上霍夫曼提出的要求，都不算過分，是很適中的價格。

兩人之前又不是朋友，頂多打過交道。所以不用談什麼交情，商業上面的事情，就用商業的方式來解決，反而是比較乾脆合適。

對於蕭奇駁回一個建議，又給了自己airbnb的3股份，霍夫曼很是滿意。「那麼，我們就這樣初步定了吧！你早點把合同書做出來，我回美國就開始策劃。」

在矽谷的那群聰明的傢伙來說，早一天就是領先一天，最快的把創意做出來。已經成了越來越多的矽穀人們的處世準則。

霍夫曼也一樣，做過了這麼多的天使投資者。更是深悉其中的道理。

相對於霍夫曼對蕭奇的了解不多，蕭奇對霍夫曼的了解卻要多多了，從後世的經歷來說，霍夫曼為人還是很厚道的，否則也不會有那麼多人願意和他交朋友，那麼多人願意找他投資——做天使投資者，人脈很重要，但人脈的基礎卻是要讓別人信任。

也正是因為霍夫曼的口碑很好，所以蕭奇才想著要藉助他的力量來籌辦三個公司。

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