第290章 條件成熟（1/2）

「你說我是不是很沒用，什麼都不會！」女人的心情就像六月的天氣，說變就變。莉智剛才還十分開心，很快卻有變得失落起來。

「我家的莉美人可是未來的女強人，女首富，你的目標應該是衝出地球，邁向茫茫宇宙的星辰大海！怎麼能現在就對自己失去信心了呢！」李軒輕輕的把玩著莉智的一頭烏黑秀髮，輕笑著說道。

「哼，就知道打趣我！我跟你說正經的呢，突然感覺自己開公司好難，各種各樣的事情以前根本沒想到過！」莉智把頭輕輕靠在李軒的胸口，輕聲嘆氣道。

香港美麗信息技術公司是她個人的獨資公司，但公司里的全部人員都是李軒從香港抽調來的。李軒的大哥李軻早在兩年前，就在東方研究院的支持下，開始生產數字型尋呼機，為了推銷自己的產品，李軻特地在香港成立了一家尋呼公司。

而莉智與特區政府成立合資公司後，信號設備的安裝，以及尋呼台的運營，其實都需要由李軻的香港公司派出技術員來支持。莉智這個老闆還真插不上手，這讓她有些沮喪。

「現在的內地還是一個極不成熟的市場，特區的政策雖然比其他地區更加開放，但一切也都要摸著石頭過河！」李軒安慰的說道，「比如你準備辦的這個126尋呼台，這廣義上來說屬於通信領域。而通信領域是涉及到信息保密問題的，合作起來自然更加困難！

現在新公司很快就要成立了，你需要考慮的是接下來的銷售問題。要知道深海特區的市場和香港完全不同。以尋呼機的銷售價格為例，低端的模擬機售價在特區準備賣2000元。高端的數字機更是在3000元以上。

而香港的售價雖然在數字上與深海特區差不多，但內地標價的是人民幣，香港標價的是港元。按照現在的官方匯率，內地的價格至少是香港的兩三倍！

如果在香港，2000港幣也就是普通人一個月的工資。大家只要咬咬牙都能買得起。傳呼台主要是靠用戶的月費來賺錢。而2000人民幣的價錢，在內地相當於普通家庭一年的收入！一般人根本不會買，傳呼機的銷量肯定不能和香港比。因此平攤到每部傳呼機上的前期設備成本很高，這也導致了傳呼機的高售價。所以你們銷售時，確定目標客戶群就顯得非常重要！」

「你的意思是說要找深海特區裡的有錢人去推銷！」莉智立刻就明白了李軒的意思。

「孺子可教也！」李軒捧著莉智的俏臉在額頭上啄了一口，「但是你知道哪些人最有錢？」

莉智想了想：「你是說那些在內地經商、辦廠的香港人？對了。還有一些倒爺，他們把深海市的衣服倒到粵州市去，來回一趟就能賺不少錢！」

深海特區的三來一補加工廠，是整個粵東省內最多的。許多按合同規定本應該全部出口的產品，有很大一部分會被截留下來轉為內銷。而深海特區不是什麼人都能進來的。在外圍有一個二道關。除了本地戶口外，外地人員需要各地公安局開出的介紹信才能進入關內。

於是就有了一批本地的倒爺，專門去各個從事出口加工的工廠收購襯衫、牛仔褲、皮鞋等香港客商來料加工的產品，然後運到粵州各個市場出手。這些人應該算是特區內最先富起來的一批個體戶。

「除了這些，政府機關也是一個大市場，比如晚上吃飯時，你可以向梁書記和吳市長推銷公司的傳呼機。他們的日程繁雜，市場需要出門參加各種活動安排。如果秘書能隨身帶一部傳呼機。那麼即使上級有緊急任務下達，也不怕找不到人！

而有了市長和書記帶頭，你們才好向下面部門的局長、副局長們推銷。畢竟他們也經常不在辦公室！」李軒循循善誘的說道。

深海特區的兩位主要領導，現在承受的壓力可不小。去年北-京市面上有人發表了一篇叫《舊中國租界的由來》的文章。其中的矛頭直指深海特區，認為它就是新社會裡的舊租借，是*的倒退。

李軒對深海特區的兩位掌舵人還是非常欽佩的，因為即使是頂著鋪天蓋地的「變天論」指責，深海特區在他們的領導下。發展的步伐依舊沒有任何停滯。他們是真正開拓進取的改革家。

「梁書記、吳市長，感謝市委市政府對美麗信息技術公司的大力支持。我和莉智略備幾杯薄酒，招待不周還請見諒！」李軒笑著對入席的特區市委書記和市長說道。

「李先生。您太客氣了！美麗信息技術公司願意選擇到特區投資，是對國家改革開放事業的最大支持。我們自然要保駕護航，為來投資興業的香港同胞提供儘可能的便利！」梁相書記笑著說道。

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