第115章 別開生面的展示會（三）（1/2）

公開演示課結束，學生們已經退場離開，底下的觀眾卻並沒有離開，反而開始向後台聚集過來，這裡是艾康電腦設立的諮詢服務處。

「我想請問一下，建設這樣的一間電腦教室，貴公司的報價是多？」

聖馬利諾高中的懷特校長，之前就坐的位置離邊側通向禮堂後台的門口比較近，是最先快步走過去諮詢的一批人之一。他剛坐下來就問出了自己最關心的問題。

「先生您好，請問一下您的學校，每個教學班預計會有多少名學生？」負責接待懷特的，是一個長著幾粒雀斑的白人女孩，她露出一個職業的微笑問道。

「每個班二十人！」懷特想了想說道。

「好的，先生！我們艾康公司系統的計算機解決方案中，很重要的一個設備是聯網伺服器，這也是整個系統中最貴的設備，售價8000美元。

同時我也建議您給每個教室多配備一到兩台的備用電腦，這樣如果遇到某台電腦故障需要維修，也不會影響學生正常上課！」

女孩拿過放在旁邊的計算器，一邊計算，一邊給客戶報帳：「一台老師使用abc－2電腦售價2899美元，21台學生使用的abc－1電腦，每台售價1189美元，一台伺服器售價8000美金。另外每台abc電腦，還需加裝一塊聯網需要的適配器，我們公司稱之為網卡，每塊網卡售價150美金。這樣全部硬體的售價為39168美元。

此外還有軟體的費用，這是我們艾康電腦提供的所有軟體價格清單。當然如果每樣分開購買無疑是非常不合算的，比如east－dos作業系統，每份拷貝的售價就需要49美元。

所以我們為學校客戶特別設計了一個軟體大禮包，每台電腦使用包括east－dos作業系統在內的十個教學軟體，打包授權費只需要150美元，22台電腦就是3300美元！

所以貴校建設一個電腦教室，總投入為42468美元。至於安裝調試等人工服務，我們安康電腦全部免費進行，同時還一併贈送為期一年的售後保修服務！」

懷特點了點，建設這樣一個電腦教室只需花費四萬多美元，學校之前編制的十萬美金預算，已經足夠添建兩個電腦教室了。

「好的，謝謝你！」懷特對她笑了笑，「不過我需要和其他人商量一下，待會兒再做決定。」

「方便留一張名片嗎？等你考慮幾天後，我再聯繫你！」女孩見生意沒有當場談成，不由有些惋惜，但還想再找機會努力爭取一下。

「這是我的名片，其實不用過幾天，我很快就會做出決定。如果我的學校選擇購買你們公司的產品，我待會兒會再來找你，謝謝你的服務，小姐！」懷特紳士的笑了笑，站起來把位置讓給後面其他等待諮詢的人。

和校長們普遍關心建設這樣一個電腦教室，需要多少資金不同，來參加展示會的計算機老師們，無疑對展台上的電腦和聯網教學系統更感興趣。

艾康電腦搞出來的這個聯網教學系統，其實就是後世區域網的雛形。去年施樂公司舉世聞名的帕洛阿圖實驗室，幾名發明了乙太網的科學家，從公司辭職自己創立了一個叫3com公司公司早已經開發出了乙太網的適配器，也就是俗稱的網卡。

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